空调旺季零售市场 惊喜表现超预期
空调旺季市场表现如何是许多家电人极为关注的话题，6月以来南方多省雨水不断，持续高温天气迟迟未到，让大家对今年旺季业绩产生了一定担忧。
然而，从零售商、代理商、家电厂家还有行业专家处了解到的情况却是另一番景象：空调旺季零售表现好于预期，甚至是大有惊喜。
天气因素不可替代
众所周知，空调市场一季度开门遇冷，奥维数据1-3月销量660万套，同比下滑1.9%，销售额261亿元，下滑2.5%.业界对后期走势信心不足，淡季观望情绪一度浓厚。随后各品牌纷纷发力，加紧出货、强化终端，力图改变颓势。
五一促销期间，空调零售量为684万台，同比增长10.5%，零售额244.6亿元，同比增长10.3%.5月底6月初，华北等地迎来高温天气加上端午节促销等外在因素，拉动终端市场，商务部发布数据，5月空调零售量同比增幅接近15个百分点。6月尽管雨水偏多，市场略逊色于5月，但刚性需求不减。
奥维咨询助理总裁张彦斌表示“去年，天气热的地方集中在长江中下游，今年这些地方市场依然不错，而华北今年明显比上年热很多。”以北京为例，5月底气温刷新1951年来气温记录；山东省气象台5月29日继续发布高温橙色预警信号；5月29日天津市最高气温达到40℃，为有历史记录以来同期最高温度；河北省气象台发布红色预警信号，比2013年提前了一个多月。华东、华南、华北出货量、零售量同比都实现增长。
奥克斯空调深圳区域负责人常成经理就感慨：“旺季大大超出了之前的预判，”他分析单从奥克斯品牌来说，与品质提升、产品结构调整、促销推广等因素密不可分，全行业来看，需求的稳定增长是主因。产业在线披露，5月空调内销742 万台，增长17.09%，其中美的空调内销增长33.57%，海尔空调内销增长18.46%.
截至6月中下旬，海信空调销量与去年同比增长50%以上，科龙空调同比增长40%以上，广州海信科龙总经理助理吴伟桢接受媒体采访时透露，分公司每天的出货量在数千套以上，远超预期。
事实上，上游配件也呈现出紧俏的行情，5月旋转压缩机行业生产1417.5万台，同比增长31.97%，空调电机内销量2423万台，同比增长18.37%.
奥克斯空调南京营销中心总经理甘俊杰也有类似的观点，“别说一二级市场更新换代，如今乡镇市场装修新房都是一步到位，买空调一点都不含糊，要求外观时尚、质量过硬、品牌知名，一台好空调在农村家庭往往是主人收入、品位的体现。”
长江证券则分析为，目前空调行业增速中枢已逐步由城市市场向农村市场转移，在此背景下天气对于终端销量敏感性或将逐步提升，这也是前期行业内销表现超预期的核心因素。受5 月下旬高温天气带来的终端销量快速增长影响，企业对后市整体表现较为乐观。
产品和需求促进稳增长
好天气对空调销售的促进作用不言而喻，艾肯家电网从采访的过程中明显感觉到，无论是厂家还是商家，在期待高温的同时，积极行动，采取多重措施刺激消费，最大程度减少对天气的依赖。
“好产品才是关键，配套的服务也不能缺，”奥克斯空调深圳营销中心负责人常成介绍，奥克斯空调狠抓品质得到市场、商家的一致认可，博悦、卓悦系列为代表的新品上市后就取得了令人刮目相看的销量。为了应对旺季，中心特意提前调拨了人力，加强售后安装能力，改善产品体验。
志高空调天津产管中心经理申万辉表示，志高全系列新品，切中市场需求，强调祛除PM2.5，节能静音等性能，辅以高频次活动，2014冷年完成销售目标早已不是问题。
此外，还有一点就是变频空调占比的显著提升，也对改善空调企业旺季成绩起到了不可忽视的作用。不仅是一线品牌，奥克斯、志高等企业今年变频机销量也得到了大幅提升。奥维咨询数据，2014年1-4月变频空调销量比重已经达到58.1%，同比上升4.9%.
除了带动销售量、额的提升，变频空调在静音、制冷制热效果、产品外观等方面均优于定速机，帮助企业提升消费体验，树立口碑。
值得关注的是，零售状况的改善，线下门店如此热衷促销、主动出击，电商冲击是一个重要的因素，事物总有其两面性，电商搅局家电零售的另一面是为厂商开辟新战场。
电商搅局扩充销售渠道
线下反击电商，一直是2014年家电领域的热点，电商无节制造节，京东、国美在线、苏宁易购、天猫电器城对大家电轮番促销，不同程度推高了空调网络销售占比。
五一空调市场线上销量增幅265%，远远高于百货商店、大连锁等其他家电渠道。京东618店庆，当日空调销量高达11万套，相当于某些小品牌一年的量，爆发力可见一斑。易观国际数据，2014年第1季度，中国大家电线上市场销售规模为172.1亿元。
此外，国美、苏宁利用供应链优势、大规模采购优势，在大家电领域向京东、天猫发起反攻，1号店为代表的新晋黑马主动参战，海尔日日顺与阿里合作加速大家电物流，线上产品数量日益丰富，线下物流配送日益完善，使得网购大家电在中国老百姓中开始普及，尽管带有浓烈的“搅局”色彩，却为空调零售市场锦上添花。
空调人士分析，7月出梅后闷热天气必然来临，届时空调还将迎来一波销售高潮，无论是对2014冷年收尾还是2015冷年开盘都是利好。
2015冷年开盘打开新局面
2013年7、8两个月的高温，解决库存问题后，为空调行业2014冷年的良性发展创造了绝佳条件，进入7月，由于大部分空调企业冷年销售指标完成率偏高，如何在新冷年保持增速成为共同关注的焦点。
为了避免再次出现旺季断货情况，2014冷年淡季空调渠道商大量囤货，是众所周知的事实，厂商押宝今年夏季炎热，库存压力再度升高。不过，厂商对此有着自己的看法。
奥克斯空调深圳区域负责人常成经理介绍，截止到6月底奥克斯深圳区域代理商库存量占比并不高，维持在合理区间内，7月高温完全可以实现消化，对即将到来的开盘信心十足。据了解，奥克斯空调全国各个区域销售指标完成率均在100%以上。
传统渠道商苏州宇伟辰机电公司总经理谈杰表示，工厂方面已经改变以往一味压货的营销方式，今年代理商在资金周转率、销售速度、促销频次方面等等有了显著提升，只要天气过得去，旺季清理库存并不难，一旦旺季来临货源紧张，许多分销商又会想尽办法找货。
“我们已经着手准备开盘了，产品、价格如何调整是关键，相信每个主流空调品牌都是如此，”志高天津产管申万辉经理如此说到。
终端市场表现好坏直接关系到代理商、厂家2015年的生存状态，因此谁也不敢松懈，考虑到未来一年不够乐观的宏观经济和内需消费，空调厂商在终端零售尚佳的情况下，还是如履薄冰，苦于寻找新增长点。
相比冰洗、黑电受到家电下乡过度透支，空调是2014年大家电中唯一保持增长的产品。国金证券数据显示，2-5月份国内空调销量同比增速分别为17%、22%、21%和20%，维持高位。冰箱内销量2-5月增长幅度为20.46%、-2.91%、15.8%和-7%.
