陕西盛世恒兴格力高为：家装是热点

高为表示，格力陕西销售公司分管西北5省，其中，陕西市场的销量占据了西北市场的70%，而西安市场的销量又占据了陕西市场的70%。可以说，西安市场的销量占据了西北市场的50%左右。他说：“目前格力家用中央空调已经在西安市场打开局面，无论从品牌拉力还是从销售台套数都有较高提升，根据2015年格力中央空调在西安市场的数据来看，家用中央空调的占比达到60%。而风管机的销售也几乎被格力所垄断。现在，格力已经成为现在西安家用中央空调的领导者品牌之一。”

高为认为，近几年随着工程项目数量的下滑以及付款等方面的问题，越来越多的品牌开始将销售重心转移到家用中央空调品牌方面。整体市场在众多品牌的推广中取得了较快的发展，但与东南沿海市场相比整体市场的容量依旧较弱。他认为主要有几方面的因素，首先是气候。西北地区的温差相对较大。早晚相对凉快，中午温度高。但中午空调需求旺盛的时候，很多人都在上班，造成了家庭用户需求的不足。其次是收入不均。西北地区的消费者收入普遍不高，同时像甘肃、宁夏等地区的房价又相对较高，这样收入低、高价高的局面使得很多消费者在买完房后资金就所剩无几，对于装修的需求更是简单带过，这也从很大程度上限定了家用中央空调市场的发展。最后是消费理念的问题。相比东南沿海地区，西北地区的消费者接受新鲜事物的速度较慢。过去，厂家对于家用中央空调的推广并不积极，使得这块市场并没有被完全唤醒。这几年，随着国产和外资品牌的共同关注，西北地区的家用中央空调市场才逐渐被打开。

陕西盛世恒兴格力电器销售有限公司 副总经理 高为

高为强调，西北地区家用中央空调的销售主要与置业需求挂钩。目前的置业需求分为刚需和改善两种。其中，90后已经到了适婚年龄，刚需用房方面他们是主力军。而在装修过程中，在客餐厅安装风管机已经成为了他们在空调系统方面的首选。对于已经有一定的积蓄和消费能力的人来说改善性住房是首选，而家用小多联也成为了他们的空调选择。据了解，西北地区的家用中央空调市场最火爆的当属陕西。西安、汉中、咸阳等地的销售占据了较大比重，而新疆、甘肃等地的市场才刚刚起步。

随着家用中央空调市场逐渐火热，越来越多的品牌开始加大投放力度，仅2015年和2016上半年就开设众多品牌的专卖店。对此，高为认为，家用中央空调专卖店并不能像家用空调专卖店一样大范围推广。一方面，家用中央空调的销售并不以门店为依托，门店的存在不仅是为了方便用户体验，也是为了展示企业实力和形象，有利于签约。另一方面，在整体市场还没处于高速发展期的时候就盲目开店不利于专卖店的生存，甚至会加剧竞争力度，两败俱伤。“目前，家用中央空调的最佳销售方法就是跑小区，让销售人员一户一户的跑到业主家里询问是否需要安装中央空调，这可能是最笨的方法但也是最实用和有效的方法。所以，格力在选择开店的城市是市场相对成熟的市场，例如西安。”

不仅在家用中央空调，格力在工程项目依旧保持稳中有进的状态。西飞141医院采用格力离心机组，而西安最高端的商场中大国际采用的是格力的光伏离心机产品。高为表示，在今后格力会精耕细作，在家用中央空调的安装、服务方面进一步提升，打造高端品牌的形象。在工程方面，也会加大投资力度，争取拿下更多的标志性项目。(江南)