家电渠道洗牌加速销量向强势商家集中

最近两个多月以来，对于很多彩电企业来说，感受最大的变化，就是一线市场的终端出货量，正在快速向一些强势渠道身上集中和转移。而且，这种现象并不只是在某些省市，而是全国大部分地区的普遍情况。

来自多个彩电厂商向家电圈透露的消息显示：最近两个月，家电实体店的彩电零售基本上没有什么，一些终端促销活动还会有一定的出货量。然而，热闹的市场局面，与没有同比反弹的出货量形成鲜明反差，电视都卖到哪里去了？

让很多人没有想到的是，销售主要集中到各个区域市场上的强势渠道商手中。这主要包括全国性和区域性的大连锁卖场，以及地方性的地头蛇型卖场，出货量同比增加20个点左右。

与此对应的，则是县级经销商和专营店的彩电出货量，出现20%左右的下跌。少数地方性的家电卖场也出现不同程度的下滑，同比10-20%左右。

当然这主要针对的是线下市场。在线上市场上，则主要集中于阿里天猫、京东等电商巨头手中。虽然这些电商的整体销量增速放慢，但仍然保持着一定的增长势头，并未下跌。

也就是说，随着家电品牌的市场份额开始向大企业集中之后，家电渠道的市场份额也开始向大商家、大渠道集中。这已经是从白电、小家电，到黑电，一个个行业不断上演，对于所有家电渠道商来说，已俨“身在此山中”。

县城经销商、专营店和地方卖场，都在下滑，而唯独大连锁、大电商、大卖场等强势渠道却在逆势上涨。这说明，从去年就开始出现的家电渠道洗牌今年已经开始集中引爆和出现。接下来，这种局面和趋势还会继续，并随着中国经济L型走势，呈现一个周期内的波动。

另一方面，则表明，大连锁、大电商等强势渠道的资源整合实力，对家电厂家的采购商品议价能力、判断能力均要远远强过很多县城经销商和专营店的老板们。而今年家电市场一线的较量，真正还应该集中于家电厂商的应变能力和执行能力上，以及最后的团队综合实力。

一个属于家电渠道的洗牌时代大幕已经拉开，另一个属于大渠道、强渠道的转型变革机遇期也全面到来。话不多说，各位渠道商们还是要想着如何快速做强吧！