雅士空调一季度增长27%有何秘诀

刚刚过去的2016年一季度，中央空调行业仍然很大程度上延续了2015年的“黑暗”。与这个春暖花开的季节相比，大型项目开工率未见明显回暖。但对于雅士，似乎高歌猛进的步伐不曾停止。2016年第一季度，雅士销售总额较去年同期增长27%，增幅迅猛。

在眼下这场旷日持久的行业寒潮中，对很多企业而言能“活着”已属不易，雅士的销售业绩凭什么一路飘红?

坚持高端不放松

高端一词，百度百科这样解释：指等级、档次、价位等在同类中较高的技术和产品。雅士空调自面世以来即定位高端，比如上世纪80年代香港首富李嘉诚的私人官邸、香港大学生物实验楼等项目的中央空调设备均出自雅士。三十多年来，面对市场上一度无序纷乱的低价拼杀，雅士不为所动，始终坚守高端洁净空调阵线，坚守高品质。说着容易坚持做很难，尤其是在市场容量本来萎缩的近几年。“一些项目招标方很喜欢把价位放在第一位，就是最低价中标。根本没意识到可能造成的严重后果…，比如追加预算，比如低配劣质。遇到这样的项目我们很为难，只好选择退出。不是做不了，从高端降到中端、低端很容易，但我们不敢把品牌砸了，宁肯不做。“雅士空调北区销售总监张英华感慨的说，语气中颇有无奈的意味。

高端，除了高品质，还有高端服务。雅士作为高端净化空调领域的领航者，一直将满足客户深层需求作为服务理念——我们提供的正是你想要的。雅士在全国范围内设置售后服务中心，建立完善应急响应机制，确保接到客户信息12小时内人员到达现场，12小时内解决问题。此外，雅士的售后服务系统坚持由总部垂直管理，从不寻求外包、代理，从根源上保证了服务高质量和高效率。

高端技术是保证高端战略的基础，雅士目前的产品阵容涵盖了螺杆机、风冷模块等主机机型以及几乎全部的末端机型。截止目前为止，国内净化空调领域诸多先进技术，比如双冷源深度除湿技术、热管辅助抽湿技术、双套管蒸汽加热盘管等专利均出自雅士，在设计师群体中有“天下净化雅士为大”的说法，其在洁净空调细分领域的影响力可见一斑。

坚持高端，流失一批“最低价中标”项目，同时也让雅士的坚持得到了回报，以2016年一季度为例，接连中标解放军空军总医院、307医院、中部战区北京总医院、达仁堂制药、胜利油田某实验室、歌儿电子等一大批优质项目,在此要强调的是，这些项目全都不是“最低价中标“。

经销商是最亲密的战友

一直以来雅士都将经销商视为最亲密的战友，双方只有坦诚互信才能实现双赢。

“今后雅士将持续开展与经销商之间的技术交流活动，增进互动促进了解，客户有这方面需求就是我们创造价值的良机。”

“真正让经销商倾心的不止是价格、工艺、口碑等几个因素，很多时候是技术起主导作用。作为工业品，雅士任何时候都会将产品稳定性放在第一位。“说这话的，是雅士空调副总经理、国内净化领域知名专家封和平。

“雅士空调是一个实实在在的老品牌，还是在同行业中率先拿到德国TUV南德认证机构组织的欧盟高标准认证。”“我们认为对雅士还是充分了解和信赖的，甚至在自己公司中引进全套雅士洁净手术室用空调机组，安装在办公室，真正实现办公环境的恒温恒湿控制，提升办公环境档次，让来宾、员工享受雅士空调带来的洁净无尘的好空气。“广州宏建空调设备有限公司副总经理(技术总工)林荣泉讲诉自己与雅士的缘分。

国内净化工程公司的鼻祖企业，灵镜医疗净化工程有限公司设计部经理赖永贤对雅士也有着自己的理解，“空气处理机组是医疗净化工程的核心产品，净化系统的温度、湿度、风量、洁净度和压差等等的重要参数，均需要净化空气处理机组来实现，其质量的可靠性更为重要。所以，灵镜公司一直选用国内和国际一流的医用净化空气处理机组供应商。从2000年开始，灵镜医疗净化工程有限公司就开始与雅士品牌开展深度合作，使用雅士品牌的医用空气处理机组安装在几百个大型三甲综合医院的净化工程中，经过多年的跟踪使用，雅士品牌的空气处理机组质量可靠，运行稳定，受到用户的持续好评。”

2015年雅士实现了销售收入同比上涨超过30%的预期目标，今年雅士的目标仍然是递增30%。雅士相信，随着国家中西部大开发战略的不断深入，“一带一路”的带动作用以及全国医院项目施工要求的不断规范、制药厂新版GMP标准施行等等利好消息的出台，随着经销商优惠政策的不断推进，通过一如既往的变革和努力，一定能达成这个目标。(倩文)