格瑞德张文桥：中央空调系统定制是最大的差异化

与湖北市场其他品牌不同，除了销售中央空调从主机到末端的产品以外，格瑞德还以工程承包、安装、项目承揽见长，其中安装占整体销售60%。这一点，格瑞德湖北分公司经理张文桥在采访之始就向艾肯空调制冷网重点强调。据张文桥透露，目前格瑞德集团拥有机电设备安装工程专业承包一级、净化二级资质，拥有国家一级建造师约50人，二级建造师上百人，并在全国树立了一批如鸟巢、水立方、北京地铁10号线、上海东方国贸大厦、天津火车站等标杆项目。

落地到湖北市场，格瑞德也已经默默耕耘了近10年，然而，总结格瑞德在湖北十年之路历程，张文桥认为，格瑞德在湖北市场具备其他品牌不可比拟的优势，但也存在需要提升的地方。

“相对于北方来说，格瑞德在南方的品牌影响力还需要提升” 张文桥坦言，各个品牌在圈内的市场影响力在前期主要靠设计院渗透、行业不断树立标杆，而在湖北市场，各个品牌的市场竞争非常激烈，而且许多品牌在湖北市场耕耘时间非常早。

但另一方面，张文桥认为，格瑞德的差异化优势也是非常明显。他介绍，格瑞德集团定位于“您身边的中央空调定制专家”，定制合适的解决方案、定制合适的空调产品、定制合适的工程安装、提供合适的工程服务。

定制合适的解决方案主要体现在格瑞德针对项目的具体情况设计定制中央空调的解决方案，如某个楼宇建筑里面，它的采暖系统、制冷系统、通风系统，怎么才是最合理的，怎么才是最节能的，不能太富裕，还要够用，这个过程要细化到每个房间，照顾到客户的每个特殊要求。能够定制合适的空调产品在于格瑞德产品非常齐全，从风口到末端，除了水泵，其他产品全部囊括，值得一提的是，2016年北京制冷展上，格瑞德展出了离心式地源热泵机组、净化风机墙空气处理机组吸引了重多现场参观者的目光，张文桥认为格瑞德优势之一在于拥有齐全的产品线，已经打通中央空调从设计到安装、售后的各个环节，能够根据客户需求进行定制服务。最合适的产品生产出来了，就要有专业的团队进行安装，为此格瑞德集团率先取得国家机电设备一级安装资质、净化空调二级安装资质，高薪组建专业安装团队。

创新研发是企业发展的基石，并不满足于此的格瑞德先后与各个高校和国家机械工业部设计研究院等国家科研部门建立了长期的协作关系，另外，管理模式方面也实现了转变，从最早的联系单工作到之后OA，再到目前的管理软件，格瑞德实现无纸办公，即使在出差，也能掌上解决工作，办事效率大大提高。“虽然现在经济形势不好，但格瑞德在前期未雨绸缪，后期市场形势好转后，格瑞德市场反应速度必然优于竞争对手。”张文桥信心满满，目前，格瑞德湖北分公司拥有后勤人员8个，市场销售人员15个。

凭着一系列转变，格瑞德在2015年度实现整体营业额实现30%以上的增长。落脚到南方市场，格瑞德在市场上的声音也越来越多，相继服务东风雷诺、湖南湘潭万达等项目，并与万达、恒大、华润、苏宁地产都签订了战略合作协议。

“格瑞德做中央空调项目整体承揽、项目安装，所以无可避免能与其他品牌有一些联系。”张文桥介绍，项目整包现在在湖北越来越普遍，而格瑞德拿下整个项目承揽后，就会有与其他品牌合作的情况“同行不是冤家，可能是合作伙伴，格瑞德寻求的是多赢之道”， 张文桥认为，湖北市场具有强大的包容性，各个品牌都有其生长的土壤，而在这土地上耕耘的各个品牌应该相互合作，实现共赢。(倩文)