家电商不能只借涨价压货还要抓终端出货

2017年03月07 07:21:00 来源:中国制冷网

中国制冷网】再次提醒部分家电厂商,千万不要被2月旺季渠道开盘的火爆所迷惑,甚至误导。在接下来3、4月份绝对不只是继续疯狂压货,一定是狠抓终端出货,只有这样才能将2月火爆局面,在3、4月进行复制或推广。

想要有持续的回报,那一定要有持续的付出。当前的家电产业已经容不下任何“不劳而获者“。

很多家电人都没有想到:这一轮看上去"压力山大"的原材料持续涨价潮,却成为部分家电厂商在2017年2月渠道旺季开盘异常火爆并创造历史新高的"导火索"。

来自各方数据显示,各大空调厂商,以及洗衣机厂商的旺季渠道开盘,成为最近5年来最旺的一次年度开盘。各大主流家电品牌均出现不同程度的排队打款长龙,回款提货同比增长五六成,已经成为常态。

更让一些大中型空调厂商没有想到的是,这一轮的旺季渠道开盘,来自于乡镇经销商的热情最为高涨,全都是超额目标任务,部分乡镇经销商甚至为多吃货,多吃政策,回款同比增长一倍。

现状:乡镇商家疯狂打款囤货

时隔多年之后,又有家电厂商叫出"家电业未来的机会还是在乡镇市场上"口号。背后,正是今年部分空调厂商的旺季渠道开盘,获得同比大涨局面。特别是大量过去几年迷茫、痛苦的乡镇经销商,出现一场又一场的疯狂打款吃货潮。

过去几年,开年之后的旺季渠道开盘,甚至上都是家电厂商的业务人员催着、逼着乡镇经销商回款提货。很多乡镇经销商的普遍状态是:能少就少,能躲就躲,都希望靠提点货、窜点货来赚钱。但是今年的2月很多空调厂商的渠道开盘会议上,却是乡镇经销商主动多打款、多提货。

除了显性的原材料涨价势头还在继续上演,很多乡镇经销商都想提前低价囤货并吃优惠政策。隐性的则是经历去年的高温天气库存释放之后,很多乡镇经销商的库存包袱没有了,所以有了囤货的资本和动力。当然,还有对于今年夏季天气暴热的期待。

预警:压货与出货必须同时抓

当前借涨价压货囤货,家电厂商此举无可厚非。但必须要一手抓压货,一手抓出货,两手抓两手都要硬,才能真正在今年家电市场上延续这种局面。

家电厂商们必须要抓住2月渠道旺季开盘的火爆局面,特别是乡镇经销商的热情与积极性,趁热打铁,强化接下来3、4月份市场的操作布局。

目前一些空调厂商如格力、美的、海尔、海信、奥克斯、志高等,已经在2月启动旺季渠道开盘的同时,提前引爆3月份的终端推广和引爆。甚至从2月下旬就开始选择周末市场,进行终端促销。

不过接下来的终端促销,一定不能只是浮于表面,停留在一二三线城市及县城市场上,还应该摆脱过去的"淡旺季市场操作"思想。快速向最后一环的乡镇及农村市场进行促销活动的引爆。

大量乡镇经销商,在过去半个月里,成为很多家电厂商回款超预期,并创造新历史纪录的最大支柱和骨干。那么接下来家电厂商的终端促销,比如说火3月、万人空巷抢空调等等,不能只是在连锁卖场、综合卖场推开,一定要下沉再下沉,直击乡镇经销商和实体店。帮助他们将刚刚提到仓库的货,快速出货。

只有这样才能在接下来的3、4月份家电市场上,让乡镇经销商的信心更足,激情更猛。整个一线家电市场操作,才能走出一轮漂亮的持续上扬线!


手机版查看本网页

微信公众号

个人微信

手机:13007606916
13223029089
电话:0371-60957609
联系人:赵经理
QQ:9797618


友情链接

地址:中国·郑州金水区 热线:13007606916,13223029089/ 0371-60957609 E-Mail:mqlbh2016@126.com, QQ:9797618
在线客服:QQ:9797618
Sitemap 网站地图