“变高”的奥克斯 超越了谁？

【中国制冷网】这几天空调巨头企业的上市财报陆续发布，一时间刷屏无数，三大空调巨头格力、美的和海尔的转型之路各有不同却日渐清晰。有媒体这样形容，格力重金投入装备制造在“变重”，海尔与格力相反，在向互联网企业转型“变轻”，而美的紧抓产品和用户效率，在“变实”。在家用空调业内同样具有举足轻重地位的奥克斯，又是如何在转型的路上不断“变高”，自我超越的呢？

变频比例激增

从2010年到2014年的五年，国内空调市场的产品结构发生了巨大的变化，变频空调迅猛成长占比过半。目前，变频空调在国内市场的发展已经进入了平稳阶段，虽然是平稳期，但是对产品结构调整的需求则更显迫切，更多的品牌在变频市场里快速布局，奥克斯更是厚积薄发，通过产品创新结构优化，变频空调的销售规模及产品结构比例都呈现急速上升的趋势。

据产业在线数据监控来看，2015年奥克斯变频空调的内销量为116.7万台，较2014年增长8.8%，虽然单纯看这个个位数的增长并不十分吸睛，但对比整个行业变频空调6%的负增长，以及行业一线品牌-6.3%和二线品牌-3.8%的增速来看，已经算是成绩相当“喜人”了。而且从2016年一季度的出货数据来看，奥克斯的增长也名列前茅。

图表 1 2010-2015年奥克斯变频空调国内市场结构比例趋势

从图1连续6年的奥克斯变频空调产品的结构占比来看，连年在优化增长，2015年占比达到42.8%，2016年这个结构仍在持续优化提升，但是要达到行业的平均占比（54%）还有一段较长的距离要走。

从能效层面来看，奥克斯2015年变频APF2级的产品比例增加明显，进入2016年，APF1级和2级的产品都出现不同程度的增长。虽然仍是3级产品的天下，但是奥克斯积极调整能效结构的步伐没有停歇。

精品战略转型

每个企业在产品研发和创新的路上都是在不断的突破和创新，奥克斯也不例外，从一度到天明、儿童空调，到极客，再到AYA，奥克斯在产品探索的路上不断超越，从未停歇。特别自2013年转型升级以来，奥克斯在产品创新上的大力投入取得较优成绩：2015年推出了“极客”空调，超薄的外观让人耳目一新。而今年3月份的家博会上，奥克斯推出了今年的新品-AYA空调，搭载四大核心技术，一是TS极速冷热技术，30秒酷冷，1分钟暖房，二是AUT-Smart功率可调技术，三是第三代智能WIFI2.0，实现实时监控电量，四是PID控感超低除湿技术，是业内唯一一款10度除湿无冻结空调。

从终端零售数据来看，AYA新品上市后取得了较高的市场占有率，2款AYA空调零售占比分别达到6.3%和4.4%。而从另一组数据看，去年9月，上市不过短短1个月的奥克斯极客新品，便在空调市场遭遇疯抢：单场活动销售超过2000台，并创造月出货5万台的新品销售纪录；2016年3月，联手新生代偶像郑恺按照IP模式打造的AYA系列新品，2000台全球限量签名版在1分钟内被抢购一空，上市1个月便在苏宁国美等各大连锁卖场出现供不应求的局面，不得不加大排产计划保证供应。

奥克斯在提高产品的关注度和加强产品的渠道铺设方面也做了很多工作。虽然整个空调终端市场需求并不理想，但奥克斯加强促销活动广度和力度，产品结构全面向变频机型转型，贯彻以促代销的模式加快变频机的占比。

打磨品质细节

奥克斯集团董事长郑坚江在一次采访中说到：“作为一名民营企业家，我觉得现在是迫使我们转型升级、提高自身竞争力的好时机。奥克斯现在战略很清晰，就是坚定不移地走品质路线，扎扎实实做实业，要坚持做自己擅长的事情，做强做好现有产业，深化转型、练好内功。我们也取得了一定的成绩，特别是空调，已从价格战提升到品质战、价值战，在激烈的市场竞争中表现更为出色。”

正如郑总说的，这几年来奥克斯一直在坚持品质路线，以这次的AYA新品空调为例，充分体现了奥克斯“只做精品”的初心，以及用极致精神打造“好产品”的理念。AYA的边缘蝶翼电镀装饰包边，原本采用的是0.8cm的金色包边，但整体不够协调，尤其当白色面板搭配金色包边时。奥克斯的技术人员从包边宽度0.4CM试起，0.4、0.5、0.6、0.7、0.8、0.9，终于匹配出0.5cm的最佳视觉感受。

为了让用户感受到每款奥克斯空调的极致体验，保证每一台卖到消费者手中的空调都是极致好产品，在品质保障上，奥克斯采取最严苛的方式，那就是对于每一台下线的空调产品进行100%的全检验，而不是通常一些空调同行所采用的10%比例抽检。从源头上杜绝有瑕疵的产品流入市场。

自2013年以来，奥克斯围绕产品在原料把控、研发创新、生产制造、品质管理等多个环节总计投入上10亿，目的就是要使产品的每个环节都做到极致，最后呈现出极致的精品空调。“从原料把控上，我们不计成本，优选标杆企业合作的或行业领先的原料供应商进行合作；引进行业顶尖的技术人才，优化内部的研发人才结构，产品的研发过程中，还不断与国外领先的设计公司进行探讨与学习，力求设计出外观完美的空调”，奥克斯空调事业部总裁冷泠坦言，AYA系列就是在奥克斯以此锻造出的一款极致精品。

营销手段不断超越

过去10多年来，作为一直引领中国家电产业营销创新的风云企业，奥克斯曾多次与三星、联想、中国联通等各个行业的巨头一起斩获中国市场营销领域的最高奖项。如今面对空调市场的商业现状，奥克斯再度一马当先开启一轮家电营销的颠覆和再造战略。 ..

首先是泛代言模式，其核心是围绕不同的新生代明星，以及隐藏在这些明星背后的粉丝和用户，通过明星与奥克斯的联手从而打造针对不同粉丝群体的差异化产品解决方案。从而率先实现娱乐圈盛行的IP模式在中国家电产业的落地，即以明星、粉丝和产品的三方互动，从而打造一款满足不同群体的爆款产品。

其次2016年初奥克斯独家冠名江苏卫视王牌综艺《一站到底》，展示了奥克斯独有的蓬勃和朝气，并迅速拉近了与年轻群体的距离。

最近的一次营销手段的火爆是奥克斯联手湖南卫视一举颠覆了传统的电视购物直播，举行了走进奥克斯工厂的“5动全城，1促到底”的大型电视购物直播栏目，而从上午11点至晚上10点，每个不同时段400分钟，共有2500套特惠组合空调直接通过该平台进入了万千家庭中。有知情人士评论说，“这只是今年初以来，奥克斯在空调市场实施一系列积极主动营销计划的一部分，带给企业的却是在整个空调寒冬市场逆势增长的动力和激情。”

2016年空调市场压力巨大，奥克斯主动出击，在产品结构布局、生产投入、研发思路和营销手段等等多方面都在走自己的路，以高品质的产品为核心，以年轻化、互联网化的步伐朝着更高的征途不断超越。