LG中央空调武汉营业所：心怀忧患 稳步前行

往年以溴化锂见长的LG在近年日子并不好过，据艾肯空调制冷网统计，2016年上半年溴化锂市场份额逐渐减少，据艾肯空调制冷网数据显示，溴化锂产品2015年度的市场容量仅为16.5亿元，与往年相比下滑幅度高达23.3%，不仅成为中央空调主要产品类别中下滑幅度最大的产品，也是市场占有率最小的产品。将视角落脚到湖北市场，艾肯空调制冷网在走访湖北时发现，该地中央空调市场处于项目进展非常慢，低价、底价中标现象非常普遍，付款方式不好等大背景下，各个品牌的日子相对以前来说会更加曲折。LG中央空调武汉营业所所长阮建军在接受艾肯空调制冷网采访时用“肉夹馍”这一比喻详细描述了LG在武汉中央空调市场中艰难现状，“前有饿狼，后有猛虎”在欧美品牌放低身价、国产品牌价格优势明显，这一市场环境下，LG品牌如何突破重围，获取自己的是否份额?

LG中央空调武汉营业所所长阮建军(右)商用空调湖北营业所 汪元银合影

LG中央空调武汉营业所所长阮建军认为LG 出击市场的两大重拳在于技术和齐全的产品线 ，“LG拥有齐全的产品线“举例来说， 目前，LG在单级离心机、双级离心机、高效离心热泵乃至核电专用高安全等级离心机等方面都有不错建树，而在蓄冷专用离心机方面更是开辟出一片蓝海市场。目前，LG水机产品在湖北地区已经建立了大批的忠实客户，阮建军认为在浮躁的市场环境下，只有沉下心来将好的产品、好的技术推向市场，更加细致的服务现有的顾客，提升顾客满意度。

除了水机市场，多联机市场也是目前LG看中的一篇蓝海。

2016年5月之前，湖北市场LG中央空调多联机销售并没有受到重视， 这块市场并没有专人负责开拓，产品销售方式以零卖为主，这一现状在汪元银被调任湖北担任商用空调湖北营业所经理一职后得到改观。尽管与其他品牌相比，这一进度稍显缓慢。但至少从目前看来，LG渐渐开始重视多联机这一领域市场。

汪元银在操作多联机方面有一些经验，他认为虽然与集团其他品类的产品相比，LG多联机发展错过了发展的时机，但可以看到的是，LG多联机在其他区域比如山东市场零售做得非常不错，专卖店操作思路、人员结构都相对成熟。由于LG品牌原有家用机的渠道已经丢失，家用中央空调的渠道需要重新建立，对于渠道的开拓，汪元银将认可LG的品牌这一点放在首当其冲的位置， LG以向企业客户提供技术资源为己任， 永远不会以一次性客户的理念对待客户，而会如长期合作伙伴一般争取共同成就。其次，经销商需要有一定的行业积累，汪元银介绍，LG中央空调对经销商利益采取保护的政策，保证经销商之间不会出现利益竞争，厂商双方共同努力将市场局面打开。“打开市场必须稳步进行，一步一个脚印” 这是LG多联机在湖北的操作思路，对于湖北市场，汪元银认为首先要建立一些多联机的标杆项目，将品牌影响力打响，后续才会做产品推广和团队招聘工作。“前期做好铺垫，积累，后期市场就会慢慢打开！”汪元银信心满满。(倩文)