产销两旺推高库存 空调市场又一个轮回的开始?

【中国制冷网】挣脱了高库存束缚的空调产业在2017冷年爆发出了强劲的增长动能，过去几个月中国内空调市场出货量持续上扬，一个繁荣的2017年度似乎已是触手可及。如果仅仅以工厂出货量作为唯一的衡量指标，那么本年度内销市场产销两旺的局面或许现在就可以盖棺定论，尽管距离冷年结束还有近半年的时间。

只是，出货量的高增长掩盖了空调产业积累下来的矛盾，长期的效率化运行还是短期的规模化出货，许多的空调企业义无反顾地选择了后者，因为空调市场总是会时不时地出现让企业绝处逢生的机会。就像是赌桌上一次“All in”之后的赢局，会提振许多的空调厂商的亢奋度，并再次把大压货大分销的传统游戏规则奉为圭臬，也许，这也恰恰是空调产业的魅力所在。

早在冷年开盘之初，就可以预见2017年底宽阔的出货空间，从某种程度上说，本年度出货量的高增长并非完全是市场需求的牵动，而是工厂对渠道运作带来的推动作用所致。其实，空调产业历来都是如此，当下似乎又是一个轮回的开始。

压缩机企业高排产下的出货旺局

前不久，产业在线公布了今年1月份旋转式压缩机(主要用于空调产品)的产销数据。当月旋转式压缩机的总生产量为1329万台，同比增长8.15%，销售量为1480万台，同比增幅是14.3%。另外，2017冷年8月份至1月份累计产量达到了7960万台，同比增幅高达38.59%，而销售量规模是7639万台，同比增长的幅度为37.61%。

从这些数据可以看出，中国空调产业整体上处于一个高排产的状态。笔者还了解到，进入2017冷年之后，格力、美的、奥克斯、海信科龙等等品牌都保持着高昂的出货势头，历月的生产量都较大，所以GMCC、凌达、海立等等品牌的压缩机相应的需求量也保持着连月同比高增长的态势。

就现在多个空调工厂未来几个月的排产规划来看，从3月份至5月份都将保持高产量局面，况且，每年的4月份和5月份的排产规模都很高，在去年同期相对较低的生产量基础上，今年相应的同比增幅或许将非常可观。

内销市场面向渠道的压货仍然是带动工厂生产力增长的主要力量，而出口市场的稳定让空调工厂的高排产局面得以有效延续。如果不想重蹈往年的高库存覆辙，摆在工厂面前的另一大核心工作便是如何激活终端，也正因为如此，以美的为代表的品牌新近一段时间在全国范围内于终端进行着如火如荼的促销活动。

多种因素诱发出货量高增长

2016年度，国内空调市场的出货量和零售量出现了一种背离走势，即零售及工程机总量在高增长的状况下，而出货量却出现了大幅的下滑。致使这种状况出现的主要原因，就是工厂在去库存压力下主动收缩了出货规模，所以，2017冷年月度出货量同比的基数较低，在统计上便会很容易出现数据的增长。

当然，2017冷冻年度至今出货量高增长的主导因素在于上一年度渠道库存的大面积消化。除了工厂在2016年度内有意识地控制出货量以缓解渠道高库存压力之外，当年度夏季时期出现的长时间高温闷热天气极大地刺激了空调需求的爆发，曾经创下历史性高峰的渠道库存被降到了一个阶段性的低点，进而给2017年度出货量的增长腾挪出了庞大的空间。

因此，进入2017冷冻年度之后，工厂面向渠道的出货，阻力较小，旺季时期零售量的暴增不仅仅让原有的产品库存转化为丰富的渠道资源，也强化了渠道对空调产业传统游戏规则的信心，渠道商的囤货积极性空前高涨。

对涨价的预期也是空调企业在过去几个月中出货量大增长的重要原因之一。自去年10月份开始，以铜铝钢材为代表的基础原材料的供应价格快速上升，至今年2月份，铜价已经涨到了每吨5万元以上。与此同时，新物流规范的实施让物流配送的成本高涨。在严格的环保管理要求下，外包装纸箱、泡沫的供应价格同样也快速攀升。在2016年12月份，大部分空调企业已经进行了一次价格上调。眼下原材料的价格依然没有停止涨价的步伐，整个渠道对空调产品存在着明显的涨价预期，况且，每年的淡旺季交替之际，空调企业几乎都会实施惯例性的涨价，这些都促进了工厂出货量的增长。

值得一提的是，每年到5月份底，工厂一般都会让渠道的库存量达到了一个峰值，以应对旺季市场需求的集中释放。渠道的囤货预期和工厂的出货意愿在2017年度较为一致，出货量的增长就显得水到渠成。

终端趋紧恐致库存再升高

正如去年零售的暴增和出货的收缩一样，2017年底出货量在持续增长而零售事实上并没有表现出一致的节奏。淡季阶段企业的所有行为，都是在为旺季做准备，空调市场就是这样，往往一个长时间的高温气候，就能改变一个年度的市场格局。

传统游戏规则的大行其道，是因为空调市场的传统节奏并没有出现革命性变化。但空调行业内也有一个经验式的判断，而且是屡屡被应验，即“大年之后是小年”，藉此而论，2017年旺季阶段的零售需求走势堪忧，尤其是在当下的产业环境中。

众所周知的是，国内空调市场已经从增量发展阶段进入了存量竞争阶段，市场需求本身就是一种稀缺资源。在2016年度夏季大幅消化了应急性需求之后，相应的空间得到了进一步的压缩。就像是2017年度出货量高增长可以预见一样，后期零售量的压力同样可以预见。

在当下这个时间忧患于高库存当然为时尚早，但是已经有着太多前车之痛的空调行业如果依然走不出高库存掣肘，那么空调企业也只能是在不断的轮回中负重前行。

庆幸的是，以美的“T+3”为代表的效率化思维已经在空调市场内萌芽，只是行业化的推行和普及尚显缓慢。一种新规则对一种旧模式的替代不可能在骤然间完成，大压货大分销的传统游戏规则依然傲慢难止，空调企业走出轮回需要时间，对眼前利益和未来的选择，对库存和效率的均衡，决定这中国空调产业新产销模式的落地进程。