跨界淘金之博世 不止你所想

在朋友圈看到这样一段话。“什么叫意外?一辆宝马车冲进西湖，撞死一条鱼。这条鱼做梦也没想到，它会在水里被车撞死。所以说，干掉你的不一定是同行，有可能是跨界，多么痛的领悟。资源整合的年代不要和那些没睡醒的人磨叽。鸡叫了天会亮，鸡不叫天也会亮，决定天亮的不是鸡，而是斗转星移，趋势在变，思维不变，只能被快节奏的时代淘汰。”这段话有多层意思，与本文最直接的联系就是跨界。不管是偶然还是必然，跨界行为总能够带来不小的波澜，一如现在中国中央空调行业的企业。

随着中国整体经济水平的不断提升，中央空调市场也获得了长足进步。根据艾肯空调制冷网历年发布的《中国中央空调市场报告》显示，2015年中国中央空调市场的整体容量约为660亿元，而在2007年，这一数字的容量约为320亿元。十年间，中国中央空调市场的整体容量翻了一番，同时，它也像围城一样，吸引着众多外面想进来的企业，博世就是其中之一。博世的加入，也成为了中央空调行业中外资企业跨界的代表企业之一。

翻看博世集团的历史，从1886年在斯图加特创立“精密机械和电气工程车间”，到现在博世集团已经拥有近130年历史。博世集团最早于1909年就在中国开设了第一家贸易分公司，1926年在上海创建首家汽车售后服务车间。时至今日，其集团的所有业务部门均已落户中国：汽车技术、工业技术、消费品和建筑智能化技术。博世在中国目前经营着37家公司，并在上海设有博世(中国)投资有限公司。2011年4月20日，博世集团位于上海虹桥临空经济园区的新中国总部大楼正式落成启用。该大楼总投资达9.8亿人民币，是博世集团在亚太地区最大的地区总部。

博世很早就开始了跨界之路，在工业领域取得不错的业绩之后，博世跨界进入家电领域。二十世纪六十年代，西门子股份公司和博世公司合资成立了博世西门子家电(简称“博西家电”)，总部仍然在德国，双方各自出资50%。换句话说，西门子和博世公司都是博世西门子家电的股东。两个公司不参与博西家电的日常运营，而只是分红。所以，在中国家电市场，消费者最常见的博世冰洗和西门子冰洗就是博西家电的代表产品，两者都在中国的冰洗市场占有举足轻重的地位。

2014年9月22日，博世集团和西门子股份公司达成协议：罗伯特·博世公司将收购西门子所持有的合资企业博世和西门子家用电器集团(简称博西家电)50%的股份，交易总价为30亿欧元。这笔交易意味着博世将成为博西家电的全资母公司，其次西门子不再是博西家电的股东，最后博西家电获准长期使用西门子品牌继续生产、销售家电产品。

2012年，博世集团再次开始跨界。2012年5月30日，博世集团发出新闻公告，博世热动技术部在中国山东省完成收购通风空调系统生产商青岛欧锴中央空调有限公司，此举得到了当地政府的批准。该收购的完成，也正是标志着博世进入中国中央空调市场。时任博世热力技术部总裁Uwe Glock说，“对于欧锴空调的收购，将补充博世现有产品线，尤其是针对大型建筑的中央热泵系统。”Uwe Glock强调道，“此次收购不仅能使我们在中国市场中进一步拓展高性能热泵系统领域的业务，还将提升我们热泵产品对美国、中欧以及东欧市场的吸引力。未来，欧锴空调将配合博世热力在世界范围内的其他分部，为节约能源的可持续发展作出重要贡献。”

收购欧锴空调，博世完善了旗下的水系统中央空调业务。不过，随着变频多联机市场的高速发展，越来越多的企业将目光投向这块市场，博世自然也不例外。2016年3月30日，由德国博世集团热力技术事业部与美的集团中央空调事业部联合投资组建的合肥美联博空调设备有限公司(简称美联博公司)举行了开业仪式。随着生产线的正式投入生产，合作双方将充分整合各自在品牌、市场渠道、客户体验、技术、产品制造及成本控制方面的优势，为中国、欧洲及全球其他市场提供博世品牌的商用多联式直流变频空调系统。

“该合资公司整合了美的中央空调事业部的技术和博世的系统专业知识。多联机产品也将进一步完善和扩展博世的商用产品类别。同时，这也进一步推进我们成为商用中央空调领域整合系统供应商。”出席开业庆典的博世热力技术生产和质量管理全球执行副总裁Ulrich Schmidt说。“合肥合资公司的正式开业将进一步提升我们在商业暖通空调领域的地位。

从2012年收购欧锴空调到2015年和美的集团签约成立合资公司，再到2016年首台美联博变频多联机的下线，博世在短短几年的时间内迅速完成了旗下中央空调产品线的布局。更为重要的是，博世也在中国拥有了自己的产品生产线，为今后的快速发展打下了坚实的基础。

2016年，博世加大了对于家用中央空调市场的倾斜力度。在2016年中国制冷展期间，博世首次面向全国市场推出的家用直流变频多联机产品。据了解，博世MDCI系列变频多联机是博世面向家用中央空调领域的多联机产品，其制冷量涵盖了8kW-15.5kW多个等级，具备高效节能、绿色环保、运行噪音低、安装方便、智能控制等优点。采用多种名优零部件与先进的全直流变频技术完美配合，创造出IPLV(C)高达6.55的超节能效果。室外机采用侧出风结构设计，加上长配管、高落差的内外机连接优化技术，轻松应对各种家装和商用空间需求。

博世风管机以及控制面板

此外，博世还展示了欧洲进口的空气源热泵产品，该产品不仅拥有时尚的外观设计、低噪音运行的常规特点，还采用了变频技术，使得机组能够更加高效的运行，而热水出水温度高达62℃，可以满足很多家庭用户的用水需求。该产品的推出，将是博世在家庭采暖市场方面更好的补充，拥有广阔的市场空间。这两大产品推出很好的丰富了博世的产品线，并能够为用户提供空调、地暖和生活热水一体化系统解决方案。

如果说，到这里博世布局家居系统的工作已经暂告一段落，那我们都错了。2016年5月6日，博世热力技术召开空气净化器新品发布会，博世AP350系列空气净化器正式面世。该机器是博世旗下首款家用型空气净化器。机器采用复合过滤网由外层初效、内层高效HEPA以及天然椰壳活性炭的复合滤纸构成，其中HEPA等级为H13，对PM0.3的过滤效率达到了99.97%，更大粒径的PM2.5过滤效率更高。它的活性炭层复合在HEPA滤网内，可以吸附室内烟尘、甲醛、甲苯等有害气体。对于用户来说，产品可以满足大家除甲醛和除去PM2.5颗粒物的需求。随着空气净化器的推出，博世再次深化了家居生活的业务范围。博世热力技术相关负责人表示，博世加快布局这一市场新“蓝海”的步伐，这一举措有利于增强企业的品牌竞争力和发展后劲。

从工业领域到民用领域，博世的跨界行为始终在进行着。作为世界500强企业，这样的跨界也维系着其整个集团业务的生存和发展。从博世的跨界可以看出，跨界并不难。难的是跨界之后如何摆脱固有的成功模式；如何迅速了解新的行业特点；如何将新的标的整合并加强；难的是如何寻找新的跨界标的等等。跨界是企业探索未知行业的敲门砖，也是衡量一个企业综合水平的杠杆。(江南)