丁利赏:造出了全中国第一台太阳能空调

2015年07月06 09:33:09 来源:中国制冷网

中国制冷网】专注空调行业十年,放弃百万年薪回乡创业

高个、憨厚、少言是记者对丁利赏的第一印象。但是聊起他研发的产品,丁利赏则会神采飞扬、滔滔不绝。

这是一个典型搞研发技术出身的人。5年前,丁利赏带着太阳能空调方案回到台州创业,并将其从“设想”变为“现实”。

几天前,丁利赏和全球最大专业空调供应商美国开利公司,确定战略合作伙伴关系,订单金额达上亿元。

人物名片

丁利赏,1982年出生于临海市桃渚镇一个普通农村家庭。

2005年,毕业于华南理工大学电子专业。

毕业后,丁利赏一直从事空调研发制造行业,先后在上海双菱空调器制造有限公司、上海三菱电机空调器制造有限公司、三菱电机越南工厂等地就职。

2010年,丁利赏辞去工作,回到台州创业,从事高效能全直流变频机的开发,产品主要销往澳洲、美国、法国等发达国家。

2012年至今,他创建台州思特新能源科技有限公司,任董事长,全面主持“太阳能变频空调(48V)”项目的研发工作,对产品的研发、生产、销售进行全面监管。

讲述

华南理工大学,是一所治学十分严谨的工科学校,它一直向学生们传递“工科改变社会”的理念。

我毕业那会,正是电子专业吃香的时候。很快,我进入上海双菱空调器制造有限公司就职,主要负责技术开发部工作。当初这一个无意间的选择,却决定了我接下去人生的方向。

上海双菱是路桥双鹿和日资企业共同创办的中日合资企业。在上海双菱工作的1年多里,我将学校里掌握的知识和实际工作进行了结合,对空调的研发、制造有了一定的了解。同时,我也结识了一批良师益友,他们对我之前的创业提供了巨大帮助。

2006年,为了让自己有更好的发展,我进入上海三菱电机空调器制造有限公司开发部工作,依然从事家用变频空调控制器的开发工作。

2007年,我被调往公司越南工厂负责开发嵌入式系列变频机、风管式系列风管机。

这两年,我成长了许多。在实验室里,我可以独立解决试验过程中遇到的问题;业余时间,我有意识地学习日语,以便和日本同事更好地沟通。

不得不说,日本人的敬业精神和对产品精益求精的态度,对我的影响很深。

2009年,公司通过前期详细的市场调查,认为太阳能空调的发展前景十分巨大。于是,成立5人研发团队,前往日本总部从事研发工作,整个项目由我全权负责。当时,我怎么也想不到,这个项目将会改变我之后人生的轨迹。

研发一个全新的空调是困难的,我们首先要做的是如何将“概念”变为一个实际可操作的方案。其中的技术难题是如何利用48V直流电,减少电能运作过程中不必要的损耗,提高电能的利用率。

整个项目研发持续了近2年的时间。期间,整个团队夜以继日地反复进行试验,每一个小进步都让我们欣喜不已。

就在太阳能空调即将研发成功之际,公司因为遭受金融危机重创,叫停了整个项目。我们研发团队全部返回上海三菱。

每个研发项目,对研发人员来说就像孩子一样。看着马上就可以生产的项目被迫流产,我心里十分不忍和不甘,决定继续完成这个项目。

我的研发伙伴们同样看好太阳能空调的发展前景。大家一商量,决定集体辞去工作,共同创业。这个看似简单的决定,背后却是破釜沉舟的勇气。要知道,研发人员的待遇还是相当可观的,我当时的年薪是200多万人民币。

2010年,我带着团队回到台州开始创业。老东家路桥双鹿的老板对我十分支持,为我们提供了实验室作为研发之用。

创业从某种意义上来说,是一种赌博,赌你当下坚持的事情必然成功。短短半年的时间,项目研发成功进入小批量生产阶段,而我也花光了500万元创业启动资金,用于产品研发、模具开发和员工薪资上。

只见钱一笔笔往外流,却没有收到一张订单,大家的心里开始打鼓,之前的一些股东提议出让股份,只拿薪资。我知道这是创业最艰难的时刻,顶着巨大的压力,我收购了这些股份。

2011年下半年,一张400多万元人民币的订单给我们带来了希望。一位澳洲客户一口气订了2000多台太阳能空调。

老话说,好的开始是成功的一半。经过几年的市场宣传,客户对我们的产品有了较深入的认识,观念从原先“产品管不管用”向“产品效果如何”转变。

如今,我们的产品线不断丰富,共拥有空气净化器、新风系统和太阳能空调等三大系列;客户也不断增多,分布在澳洲、美国、中东等地。

前几天,我赶赴美国,和全球最大专业空调供应商开利公司签订了战略协议。根据协议,台州思特新能源科技有限公司负责研发、生产太阳能空调,美国开利公司利用其全球的销售渠道进行推广。

协议生效后,开利公司将每月向我们下一次不少于1000台产品的订单。这意味着,不久的将来,我们生产的太阳能空调将迅速走上国际市场。

对话

记者:当初为什么坚定地认为太阳能空调一定能成功?

丁利赏:全太阳能变频空调(48V)不用市电,是一种直接运用太阳能光伏板发出来的电,达到制冷制热目的的空调,具有运行费用低、寿命长、噪声小等优点。此外,全太阳能空调在节能减排、保护环境中的贡献就不用多说了。

记者:目前,贵公司太阳能空调的销售市场主要在国外。接下来,国内市场的开发上有何打算?

丁利赏:国内的全太阳能空调市场还处于开发初级阶段。但是,市场潜力还是有的。在一些高山机站、偏远的海岛上,全太阳能空调的应用将是大势所趋。2014年7月,全太阳能变频空调获得国家立项,同时也是国内唯一被认可的同类项目。

记者:限制全太阳能空调打开国内市场的因素有哪些?

丁利赏:主要受一些客观因素影响。与中东、美国西南部地区相比,中国大部分地区的有效日照时间较短。其中,中国东南部地区,阴雨天气较多,日照时间就更短了。

记者:如何看待全太阳能空调市场前景?

丁利赏:随着人们对全太阳能空调认识的不断加深,市场前景一定是越来越好的。

2015年4月22日,海尔集团正式宣布进军太阳能空调领域。美的空调、格力空调等国内知名品牌也对这块市场跃跃欲试。这都很好地说明了全太能空调广阔的市场前景。

记者:面对竞争者的出现,是否压力巨大?

丁利赏:确实有危机感,毕竟这些品牌已经拥有较高知名度,获得老百姓的认可。

但是,全太阳能空调是我们的科研人员经过上千次试验,不断调适的成果,其中控制板中的芯片十分关键。缺乏这项核心技术,在未来的三五年内,这些行业龙头一时无法研发成功。

记者:接下来,公司发展急需解决的问题有哪些?

丁利赏:我们拥有优秀的研发团队和成熟的零部件供应商,这是高品质产品的保证。但是,优秀销售人才的短缺,使产品无法迅速打开市场。

一直以来,我都想找到一名优秀的销售总监,帮助我建立有效的销售渠道和销售模式。


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