空调市场尝试个性化的定制

新房交付拉动家电刚需

“今年空调销售额比去年同期增长了30%。”苏宁电器泉州分公司市场策划部经理张杨舟这样告诉记者。而国美电器泉州分公司空调部和冰器部两个部门负责人给出的数据，也如出一辙。“通常7月份才是空调销售的顶峰期。去年7月国美泉州地区13家门店，总销售额是1000多万元，今年肯定会超过这个数字。”国美电器泉州分公司空调部主管黄起将兴奋地说。

与去年全年家电市场陷入低迷的情况不同，今年，消费者信心开始回归正常。尤其是直接受气温影响的空调、冰器市场，与去年同期相比出现明显回暖。

除了与全国市场上扬趋势保持基本一致，泉州制冷家电的业绩表现还更为突出。据苏宁张杨舟透露，与苏宁电器其他城市分公司相比，今年，苏宁泉州分公司的制冷家电销售业绩增长更为明显。

今年开春以来，位于泉州洛江区的三盛四季公园、桥南片区的百捷中央公园、华大板块的冠亚凯旋门等楼盘集中交房，引发了一拨装修入住高潮。据了解，为了抓住这波刚需客户，卖场主动与本地建材连锁企业结成联盟，对有需求的消费者进行精准定位。而接下来的7月，空调、冰箱黄金销售期还遇上中骏蓝湾半岛、中骏雍景台等标杆地产项目交房的好时机，为制冷家电再添一把火。

个性营销受市场追捧

传统的家电卖场销售方式是等客上门，不过从今年开始，一些电器卖场已经迈开了主动送服务加个性化定制的步子。

“近期开始联手本地的地产开发商做定制服务。牵手建材商和地产开发商，目的不仅是将库存的商品卖出去，更重要的是根据顾客的需求打造最适合他们的产品。这也是未来家电市场营销的一个趋势。”张杨舟向记者介绍，比如在泉州这样的沿海城市，尤其是靠近海边的住宅，特别需要防潮、除湿功能好的空调。因此，因地制宜设计适合这种气候特征的空调，自然受到欢迎。

如今，家电企业正在做的事情就是抓住细分市场，在各个地区做调研的基础上，研发、推荐有针对性的产品，拉开一场空调市场的差异化战争。

而在家电连锁企业的上一个环节，厂商，他们不仅在产品设计上花心思，也在活动促销上出新意。有别于以往单调的让利，今年，借着万达广场这样的大型展示平台，几场别开生面的家电促销活动在泉州上演。生活体验馆式的家电展让消费者身临其境。据国美泉州分公司冰器部工作人员小任介绍，一家电品牌今年在万达举办巡展的3天内，直接带动了泉州万达国美店近20万元的业绩增长。