外资兵团杀到中央空调市场

2003年中国商用空调的市场容量约70亿—80亿元，预计2005年这一市场将达150亿元；中央空调占整体空调市场的份额，已经从2000年的2%—3%扩大到8%—10%。正当国内中央空调发展日渐成熟之时，对中国市场觊觎已久的洋品牌们，终于按捺不住了，纷纷吹响了大举进攻的号角…… 中央空调的洋品牌们终于“狼来了！” 大金、日立、松下、约克、特灵、麦克维尔、伊莱克斯……目前拥有中央空调最核心、最尖端技术的国际巨头们近期纷纷杀进中国，正采用各种方式拓展着它们对市场的销售和开发。中央空调市场上，一场世界级的“土洋对弈”已经不可避免。 市场决定战局 中国中央空调的市场有多大？为什么洋品牌要选在2003年发动全面进攻？也许清华同方户机事业部总经理谢峤对记者的一席话大略可以解释这个问题：“十年内，在家庭户式中央空调这个领域将有大概250亿至300亿元的大蛋糕等着我们。”他谈到，目前中国家庭户式中央空调的使用率仅占空调行业的5%左右；而在美国，这个数字已经超过70%，在日本也经超过50%，而且这个数字还在不断攀升。如果家庭户式中央空调10年内在中国的空调家庭占有率达到40%的话，这个大蛋糕就将超过300个亿！ 用谢峤的话，户式中央空调巨大的潜力和市场容量决定了，“土洋之争”的战局不可避免。 据了解，目前在国际中央空调领域主要有三大技术流派：以大金为代表的一次冷媒多联式产品，简称VRV系统；以约克、麦克维尔为代表的水系统；以开利、特灵为代表的风道系统。三类产品各有特点，在大多数情况下，可互为替代。 在国内中央空调技术运用上，一直以日派、美派两派为主，其中“日派”企业以大金和日立为代表，主要产销多联体 一拖多 和水系统的中央空调；而“美派”企业则以麦克维尔和约克两家为代表，主要产销风管机。目前国内中央空调生产企业的核心技术产品，多数是向以上四家企业所购买的。 在2003年伊始，国际品牌迅速加大了在中国市场的开拓力度。除了大金、约克、开利凭借其在中国市场的丰富经验和传统技术优势，继续加大进军力度外，像LG、三星等原来只做家用空调的外国品牌也在向中央空调领域拓展。 市场：外国军团独占鳌头 中央空调市场的巨大商机正在浮出水面。据美的商用空调市场总监杨景涛向记者介绍，2003年国内中央空调市场容量将继续扩大，约合70亿—80亿元，预计2005年这一市场将达到150亿元。中央空调占整体空调的市场份额，已经从2000年的2%—3%，扩大到8%—10%。面积在100平方米至600平方米的中高档住宅、高档写字楼、小型酒店、商场、超市是目前中央空调首选用户。而且家用中央空调市场的快速增长更显突出，据了解，在重庆2亿左右的中央空调市场中，家用机已经占据了50%，而在上海这个份额已达70%。 长期以来，中央空调领域活跃着几乎清一色的外国军团：约克、特灵、大金、麦克维尔。来自美国的约克、特灵、麦克维尔以及来自日本的大金、日立、三菱都是传统的大型制冷设备供应商。美国的企业在大型楼宇中央空调设备上具有绝对的竞争优势。家用中央空调产品的竞争优势则掌握在日本企业手中，1996年进入中国市场的大金空调，曾一度没有竞争对手。 不过，自2000年美的、海尔率先涉足该领域后，加之这两年，格力、海信、小天鹅、新科、惠康等企业也纷纷加入。竞争格局开始发生巨大变化。而且，到目前为止，全国比较有实力的家庭户式中央空调生产厂商就已经超过了100家，国内中央空调的市场格局变化的苗头也已凸显。有人预言，随着美的、海尔等的崛起，2005年必然会有中国品牌进入国内商用中央空调的前三甲。 土洋对弈 这些国际品牌拥有在国外开拓市场的经验，是中国中央空调品牌不可忽略的群体，尤其在解决技术难题和空调维护方面，他们显得游刃有余。但是他们也开始遇到一个难题：要在陌生的中国市场立足，可能会出现水土不服的症状。 因此解决本土化的问题是洋品牌打入中国市场的首要任务。据这些国际品牌负责人向记者介绍，它们进入中国本土化主要有以下几种形式： 以夏普、日立、松下、三洋等日本品牌在进入中国市场后，迅速融入到民族文化中，大打亲情化这张牌；LG也入乡随俗，对自身的定价和定位均比去年有了较大幅度的调整，价位的降低导致其竞争力的提高；而且三菱、日立、松下等企业还积极寻求与国内巨头企业合资合作与技术合作，利用自身的技术领先，换得产品本土生产的优势。据松下空调器负责人介绍，随着本土化的成功，市场销售份额也逐步提升，同时其继续走本土化之路的决心也更加坚定。 而且记者获悉，新进入中央空调行业的伊莱克斯正为丰富销售渠道、推广产品寻找突破口。伊莱克斯中央空调市场部主管居学文也表示，伊莱克斯准备在诸如宜家家居等高档的建材家居城或家具展示大厅设立“家用中央空调专营形象店”，在形象店内设置样板间，将家用中央空调与室内整体装饰结合起来，让消费者提前看到安装了家用中央空调后装修过的居室的效果。如果这种尝试成功，伊莱克斯方面还将寻求与大型的装饰公司合作来进一步扩大销售渠道 据分析，产品多元化、精细加工、成本集约是洋品牌的最大优势。 不过，由于日、美两个流派的中央空调体形庞大、安装复杂和令人咋舌的价格，使它们难以立刻脱去“贵族”的外衣进入寻常百姓家。 并且，国产品牌同时已经意识到走出去的必要性。除了出口稳居第一并已实现国际化的海尔外，美的空调宣布2003年将向出口100万台冲击，格力电器也表示要在出口上有翻番的准备。 洋品牌的走进来与国产品牌的走出去，也可以说是中国空调市场日趋成熟的表现，在WTO搭建的平台上，是资源的整合，文化的融合。 --摘自《新快报》