美的空气源热泵热水器进军江西市场
2007年5月，江西远大科技有限公司成功签下美的空气源热泵热水器江西总代理。
空气源热泵热水器作为第四代热水器，是一种新型产品。以其高效节能、安全环保、可持续大量供应热水的独特优势，逐渐展露其在“热水文明”使命中的导向地位。空气源热泵热水器产值每年都在以300%~400%的速度增长，2002年国内总产值不到1000万，2003年突破3000万，2005年达到3亿，预计2007年将超过10亿。空气源热泵热水器是一个正在成熟的产品并将拥有成熟市场。
美的空气源热泵热水器在江西市场的优势：
1、国际品牌：美的品牌价值达到311.9亿元，居全国第七位。美的强势进入空气源热泵热水器市场，必将引领消费者新的导向。
2、产品齐全：美的自主研发生产了高温直热、中温循环、数码多联和家用四大系列空气源热泵热水器，共计60多个型号。
3、技术领先：美的依托其强大的研发力量，拥有空气源热泵热水器方面八项专利，开发出高温直热循环式、数码多联、家用整体式及空调热水三合一等国际领先的空气源热泵热水器。
4、质量稳定：美的产品出厂前100%进行性能检验，保证了产品质量。美的空气源热泵热水器经过两年的市场验证，得到用户的一致好评，是国内市场上性能最稳定的产品。
5、渠道成熟：美的拥有成熟的家用空调、商用空调销售渠道和健全的售后服务网络。
江西远大科技有限公司代理的优势：
1、公司对空气源热泵热水器很关注，前期做了很多市场调查和研究，认为这是一个值得投入精力做的好产品。空气源热泵热水器销售将成为公司的一个战略方向。
2、公司拥有充实的资金实力来运作整个江西的热泵热水市场。
3、公司拥有一批专业技术人员和优秀营销精英，有能力支持整个江西市场的开拓。
4、公司有强大的人脉关系，拥有很好的销售网络。
江西远大科技有限公司市场策划：
1、与美的签订江西代理协议，成为美的空气源热泵热水器一级经销商。
2、网罗专业人才，建立销售精英队伍，强化培训市场营销和热泵技术知识。
3、做好市场调查分析，在区域市场投放招商广告。建立地市级分销商并协助地市级分销商建立二级分销商。目前重点地区有：南昌、九江、赣州、宜春、新余、上饶、鹰潭、景德镇、吉安等。
4、分销商客户群：①美的空调的直营工程商、分销商②其他品牌空调、热水器的经销商；③锅炉设备代理商、经销商；④热水工程公司；⑤太阳能热水器经销商。
5、培训分销商，帮助支持分销商尽快完成样板工程。
6、在有条件的地区开设M-Home体验店，在小区内组织样品展示或散发宣传单，与房地产商及特殊大客户合作，把家用机推向目标市场。
7、销售人员规范管理区域市场，与分销商建立良好信任合作关系。销售人员定期回访用户，及时反馈产品使用情况给公司售后部门。
江西远大科技将与美的携手共建江西热水市场，为江西消费者提供高品质的热水产品和优良的服务而不懈努力。
