美的吴文新：空调下乡的关键在系统发力

眼下，各家空调企业均在积极备战下周开标的家电下乡竞标工作。昨天，记者就空调企业如何看待家电下乡政策，现有政策下企业应如何实施营销规划，如何在家电下乡中抢占先机等问题，采访了美的空调副总裁吴文新。

记者：美的空调如何看待此次只有8个省市实施空调下乡？这会给企业的市场营销带去哪些影响？

吴文新：家电下乡政策肯定会给企业在这8个省市的销售助跑，政策利好性是肯定的。当然，除了家电下乡覆盖省份外，企业也在积极拓展农村市场。早在几年前，美的空调已经在全面拓展三四级市场，开发针对性的产品、完善销售网络建设和售后体系建设等。

记者：最近终端市场需求出现很大变化，各家企业都要把握这次空调下乡的机会，这加剧了空调下乡的竞争程度。我们想知道，美的空调将如何参与家电下乡的竞争，又会在产品、服务、营销网络等方面做出何种对策？

吴文新：参与农村市场的竞争手段有很多，美的空调认为不是某一方面，而应该是系统发力。企业应在与农村与农民相关的产品、服务、配送等方面建立综合实力。特别是在产品上，美的除了会按照招标文件要求提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能的产品，还会重点在品质稳定性上下功夫，不仅在制冷、制热上要把能力做足。还要通过国际知名品牌压缩机、电机，使用铜连接管和高质量面板材料。

记者：面对众多企业借助家电下乡政策的独木桥进军农村市场，您认为空调下乡的突破口在哪里？企业应该如何更好地拓展农村市场？

吴文新：应该是企业的营销运作。在这一政策实施后，企业的营销运作会出现变化。我们认为，关键是把握渠道网络的忠诚度，通过保证渠道利益、维护销售秩序、与经销商互动等工作，更好的适应农村市场和渠道。

记者：我们了解到，此前液晶电视通过家电下乡政策，正式进入农村。我们也很想知道，从去年开始便将产品推广重点转向变频的美的空调，如何继续实施变频营销？变频空调何时能下乡？

吴文新：早在去年底，美的就确立要做中国变频空调的领跑者和普及推动者。今年我们会继续加大在变频产品的品质投入。今年春节，美的变频空调销售比例增长喜人，这说明美的变频空调的品质口碑已经大利显现。在家电下乡和政府采购上，我们也希望国家相关部门在未来能够考虑给变频空调以机会。