空调业自然年将取代冷冻年

近日，业界盛传美的空调欲摒弃原来以制冷年度(上一年的8月1日至次年的7月31日)为年度时间单位，改用自然年度(当年1月1日至12月31日)，但一直没有正式文件公布，令业界将信将疑。日前，美的空调国内营销公司总经理陆剑峰在接受《中国电子报》记者采访时，证实了这一消息。他还表示美的今年将制冷年度延长至年底，并于2008年1月1日，启用自然年度为新的年度时间单位。

虽然陆剑峰不停地向记者强调，这只是美的内部战略的一个“小小”调整，但业界普遍认为，随着空调的逐渐普及，淡旺季的销量差异日益减弱，此外，不少空调企业业已上市，为适应上市的需求，空调企业采用自然年度将成为一种趋势。

为资本运作，美的率先调整

此次年度时间调整行动，美的一直很低调。5月30日，业界开始传出一条消息——《传美的空调拟调整年度时间》，但只是从市场上获得传闻，并没得到高层印证。其他媒体对此事，也没有任何报道。

6月1日，美的空调北京销售有限公司董事长徐瑛在接受《中国电子报》记者采访时表示：“我早就听说过这样的传闻，但是我一直没有收到具体的文件通知。这周末公司要召开大会，或许与这件事有关。”

不过，陆剑峰向《中国电子报》记者证实了这一条消息。然而他只是很低调地表示这只是公司内部的一个正常调整，是件“内部的小事情”，并不期望媒体太多关注，也没有向记者透露此次调整年度计划涉及的内容。

“我们进行此次调整，是为了使我们和经销商、连锁商之间的运转和互动更为顺畅，同时可以提高他们资金使用效率，使其利益得到更好的保护。”陆剑峰极其简洁地说。

目前，对于连锁商来说，只在空调领域采用冷冻年度来进行相关结算，在其他家电领域均采用自然年度结算，这样给资金的运转造成了一些不便。美的调整年度时间，对这些连锁商来说，无疑简化了操作。

不过，具有二十多年的空调研究经验的资深业内专家张彦斌分析，美的这项行动，“是为了维护美的作为上市公司的形象”。2006年11月，高盛宣布将入股美的电器，成为美的第二大股东，而美的电器也将成为外商投资股份企业，美的国际化进程加快。此外，近几年美的出口不断壮大，这些客观状况要求美的必须按照自然年度来进行统一结算，对外披露信息。

国外的一些空调厂家基本都采用自然年度，比如松下、夏普、三菱重工、三菱电机。而国内的一些空调厂家在空调行业内部，都采用冷冻年度。虽然海尔、海信、春兰等作为上市公司，要统一财务报表，在上市领域采用自然年度，但在空调行业内部仍然使用冷冻年度。美的这次行动，在国内空调行业尚属“破天荒”。

打款照常，不会波及经销商

“美的这次调整行动，对我们苏宁电器不会造成任何影响。”苏宁电器华北区执行总裁范志军在接受《中国电子报》记者采访时非常坚定地说。

业界普遍关心美的调整年度时间，是否会对空调行业的“四大营销策略”之首的淡季打款造成影响。对此，范志军表示，淡季打款只在淡季进行，一般是在9月份，并不会因为美的调整年度时间，就有所改变。

美的调整年度时间，只是其内部的一个核算方式的改变，与苏宁并没有任何关系。

淡季打款是空调行业一个特殊的“产儿”，经销商在空调销售淡季给厂家打款，以解决厂家在销售淡季没有销售回款，生产资金紧张的燃眉之急。经销商也因此得到了丰厚的回报，厂家往往给他们极其低廉的价格，并将最新款的空调供应给他们。

“我认为美的不会铤而走险，延后淡季打款时间。”张彦斌分析道，“延期淡季打款时间，就意味着和其他厂家相比，慢了1/4个节拍。”如果经销商有4000万元的打款，准备打给四家空调厂家，比如海尔、春兰、海信、美的。如果美的把淡季打款时间延伸到年后，那么经销商还会留着这一份款给美的么？经销商看到的是利益，谁给的优惠多，就把钱打给谁，不会等着美的的“未知数”。

“落后”就要挨打。在商业领域，谁能抢占先机，先行一步，就意味着谁掌控着话语权。美的不会搬起石头砸自己的脚。

美的调整年度时间，更多是针对其作为上市公司一些核算上的调整。“经销商这块我看不会有多大改变。”张彦斌分析道。即便美的打算要把淡季打款时间做出调整，也会采取其他措施去维护经销商的利益。比如签订协议，来年将给出什么优惠措施，以吸引厂家将打款留给美的。

淡旺季模糊，自然年度成趋势

由于美的调整年度时间正式文件没有公布，业界一直不知情。科龙国内营销总公司品牌传播部副总监宋红燕告诉《中国电子报》记者，她并不知道美的调整年度时间的事，科龙暂时也没有调整年度时间的计划。志高空调相关负责人也表示暂时不会调整年度时间，但其明确告诉《中国电子报》记者：“空调企业采用自然年度将是一种趋势。”

冷冻年度作为“中国特色”的特殊产物，是有其历史原因的。空调刚刚进入市场的时候，属于高端产品，并且只具有制冷功能。这就造成了空调5月～8月份属于销售旺季，GFK数据显示，2006年5月～8月份销量占全年60%多。到了9月份，进入淡季，空调经销商异常清闲。

因此，大多数经销商选择淡季，进行年度结算，同时为下一年度“淡季打款”做好准备。于是，大多数厂家选择9月1日到次年的8月31日为冷冻年度，不过也有部分厂家比如美的、格力为了抢占先机，尽早实现结算和打款，将冷冻年度提前一个月，为8月1日到次年的7月31日。

中国特色的冷冻年度便这样诞生了。“目前，空调销售淡旺季的差异日益模糊。”张彦斌表示。空调现在不只是制冷，而且还可以制热，所以空调销售不仅仅局限于夏季。

同时，随着空调价格的持续走低，空调从高价的奢侈品，逐渐成为生活的必需品“飞入寻常百姓家”。上世纪90年代初，一匹壁挂式的空调要8000元，到了2000年，只要三四千元，现在只有2000多元。这就决定了原先不少人买空调是因为夏季酷热难挡，才会选择购买，现在只要装修新房，大家基本都会选择购买。

空调淡旺季销量差异日益减缓，这就决定了空调的冷冻年度，逐渐地失去其原先生存的土壤。同时，随着大批空调厂家上市，“为了维护上市公司的形象”，这就决定了空调厂家将逐渐采用自然年度，冷冻年度将逐渐走向历史。

“短期来看，很难说美的调整年度时间会引起其他空调厂家的连锁反应。”张彦斌告诉《中国电子报》记者，“但长远来看，我觉得空调厂家采用自然年度应该是未来的一种发展趋势。”

来源：中国电子报