北京地区渠道市场调查分析
一、北京地区市场综述
北京是中华人民共和国的首都，中国中央四个直辖市之一。北京四面与河北省接壤，东南方与与天津市相邻。北京是中国第二大城市，同时也是中国最大的陆空交通枢纽和最重要的国内国际交往中心。是中国的政治、文化和外交中心。北京全市面积16801.25平方公里。其中市区面积735平方公里，建城区面积1180平方公里。山地面积10417.5平方公里，占全市面积的62%；平原面积6390.3平方公里，占全市面积的38%。据2007年底官方统计数据表明，北京全市人口1743万，全市人口密度1037人/平方公里。其中户籍人口1213.3万，市区人口849.5万。
二、北京地区渠道市场调查分析
北京的经销商、工程商队伍之庞大是全国所罕见的，一般稍有实力的中央空调品牌都会扶持2家以上的专业经销商。据了解，目前北京市场的专业工程商总数就有350家左右，平均每个区都有15家左右专业的经销商、工程商，而业务量过亿的经销商、工程商就有20几家左右，加上非专业的经销商（包括由家用空调经销商队伍转型而来的经销商）北京市场大大小小应该有1000家左右。
据初步了解，目前在北京市场设有分公司办事处的中央空调品牌有70家左右，而通过其他形式进入北京市场的中央空调品牌则有140之多。品牌繁多，竞争激烈，大小品牌在这里都能找到自己的生存之地，这充分反映出北京市场极大的空间和极强的包容性。
北京是中国的政治、文化和国内国际交往的中心，也是世界历史文化名城和古都之一，因此政府机关项目比较多，关系营销表现相当突出。同时北京也是华北区域乃至全国经济水平比较发达的城市，消费水平比较高，房地产公司的精装修房数量比较大，高端产品的销售也比较好，并占据一定的优势。外资品牌为主的中央空调品牌自然成为市场的主导品牌。虽然外资品牌的市场认知度普遍很高，但国产品牌的发展也很迅速，市场占有率正逐年增大。
随着中央空调行业技术的明朗化，越来越多的人对这个行业有了更多的了解，在北京市场经销商及工程商数量也出现不断增加的局面。据了解，由于经销商及工程商公司的增加，致使竞争也非常激烈，部分经销商仅凭自已曾经做过几年安装就做起了经销代理公司，随着客户对空调安装的重视，很多小经销商及工程商公司由于技术未能达标也都纷纷退出市场。从当前市场来看，在北京市场一直比较强势的典型经销商有北京佐腾飞制冷设备工程有限公司、北京品诚科技、北京世纪之旅制冷设备有限公司、北京阳光三维电器有限公司、北京源中兴业机电设备有限公司、北京森洋腾达机电设备有限公司、北京科海运拓工贸有限公司、北京蓟门制冷设备工程公司等销售规模都不错。
其中北京科海运拓工贸有限公司近几年在中央空调领域，先后成为约克、特灵、志高、海尔等品牌的厂家代理商，目前已成为志高和贝莱特两大品牌华北总代理，以发展成为北京地区最大空调批发商为主，2008年上半年实现销售额达4000多万元；
北京源中兴业机电设备有限公司公司主要代理的品牌有大金VRVⅡ及超级多联NX系列、三菱电机、约克、特灵、海尔、格力、美的等二十多个品牌，2008年实现销售额达6000万元。
北京世纪之旅制冷设备有限公司主要代理的品牌有特灵、约克、麦克维尔、大金、格力、贝莱特、美的、格力等，2008年上半年实现销售额达3000万元左右；
北京森洋腾达机电设备有限公司代理美的和TCL品牌，2008年上半年实现销售额达1000万元左右；
三、北京部分渠道商情况
北京西士信环境科技有限公司
北京西士信环境科技有限公司以节能型空调系统为主要经营范围的专业化高新技术企业。注册在中关村所属电子城科技园区，是以研发设计、生产制造、销售、安装调试“地温循环冷暖系统”为主项的高新技术企业，隶属于中关村高科技园区。目前主要代理志高等知名的中央空调产品。
北京鲁能恒信机电设备有限公司
北京鲁能恒信机电设备有限公司成立于1999年，集工程设计、销售、安装为一体，在北京市场也有一定的知名度，主要销售TCL（代理）、海尔、美的、日立海信等知名的中央空调产品。
北京源中兴业机电设备有限公司
北京源中兴业机电设备有限公司是原中国机电设备总公司经过国有大型企业98年在北京改革后重组的。主要经营业务有空调及制冷设备、新风换气热交换设备、夏普空气净化器的销售、设计、安装及维修。其公司主要代理的品牌有大金VRVⅡ及超级多联NX系列、三菱电机、约克、特灵、海尔、格力、美的等二十多个品牌，其树立的样板工程有中国纺织工业设计院、总参陆航部、航天城、北京佑安医院等。
北京舒适时代新技术有限公司
北京舒适时代新技术有限公司于99年经国家认定的高新技术企业，由国家有特殊贡献的专家领衔。引进日本技术开发的超级暖气产品，是新型高科技产品，高品质、高舒适、高节能产品为主，目前主销品牌有：大金和富士通，主要针对一些中、小型项目而开发，其一年中小型项目开发就有近2000家。
北京阳光三维电器有限公司
北京阳光三维电器有限公司代理的设备品牌有：美国雅克恒温机房专用空调、约克、东芝、大金、特灵、麦克维尔、美的、海尔、格力等。
