同方人环高沛沣:创新的力量让热泵更有魅力

2015年03月02 00:00:00 来源:中国空调制冷网

“技术创新”“思维创新”“革命性”“发散性思维”是与同方人环总经理高沛沣交流过程中他提到最多的词语。或许是由于出身清华自内而外深受那种昂扬、创新文化的熏陶所致,或许是身处这样一个以创新为安身立命准则的企业不自觉而受其引导,亦或是自身性格使然,总之,高总与同方人环所共有的创新与革命精神确实令人印象深刻。

“象天则地,行者无疆”

见到高总的那天已是12月初,适逢寒潮迫近,北京被厚厚的寒气包裹,但久违的APEC蓝却去而复回,而且是在污染严重的供暖季,这让高总颇有感慨,他说道:“我们当然希望APEC蓝能成为北京天气的常态,但现阶段还是有些困难,一方面北京人口密集供暖需求极大,另一方面现在的供暖方式却以燃煤锅炉为主,污染严重,雾霾天自然会时时光临。政府为此开始号召‘煤改电’,而如果用电的话,就包括电锅炉、电热膜、热泵等选择,但对比之后用户就会发现热泵的能效是其他方案所无法比拟的。”高总还介绍说,同方人环一直致力于推动环保节能事业前进,比如,今年同方人环在北京地区加大向用户推广热泵采暖方案的力度,虽然全年推广用户数只有500台,但相对于北京今年700户的推广总数,占比很高。在如此艰难的市场条件下,我们依然能有此市场占有率,证明了同方人环对节能环保坚持的价值。高总说:“虽然结果并不是很突出,但我们一直围绕着热泵扩充其应用领域,帮助政府承担相应的社会责任。这条原则一直以来都是同方人环所坚持的,今后,我们依然会沿着节能环保与热泵的路线一直走下去。”

有人认为同方人环是在打环保牌,抓住了现在的社会热点,在占领舆论制高点,但了解同方人环的人不会同意这一观点。回忆起同方人环的历史,高总曾说,清华同方集团的产业布局主要围绕节能环保、信息、安防三大领域,而在清华同方内部,成立于1988年的同方人环一直被称为“起家的公司”。1997年,人环已具备了一定规模并积累一定资金和管理经验,时任总经理陆致成,联合清华旗下其它几家企业,创办了清华同方,历经十余年的发展,集团业务逐渐覆盖十二个产业板块,热泵业务一直位列其中。

环保节能是同方人环企业文化中非常重要的一部分,在同方人环,“象天则地,行者无疆”被作为企业的灵魂贯彻始终,也是同方人环一直所坚持的“最初的理想”。当同方人环还是清华大学旗下籍籍无名的小企业时便是依此为本,而今,已成为清华同方集团旗下骨干企业的同方人环仍是如此。高总介绍说:“‘象天则地’,出自春秋时期政治家管仲的著作《霸言》,原句为‘霸王之行,象天则地’,意思是,若要成就霸业,就要模仿上天,效法大地。‘思者无域,行者无疆’,指思考的人的思想没有边界束缚,行者的行程不受疆界的约束。‘象天则地,行者无疆’结合在一起体现了同方人环企业经营管理的哲学,一方面企业发展要遵循自然规律,一方面又要勇于开拓创新,这就是我们同方人。”

技术创新,产品创新

众所周知,同方人环源自清华大学,对技术的钻研精神,是同方人环诞生之时与生俱来的,是对清华的传承,新人加入同方人环后,都会受到这种氛围的影响,而这一切都推动了同方人环在创新的道路上渐行渐远。

首先是产品创新。高总认为这体现在两方面,一是既有产品的创新,包括性能的提升、产品线的拓展、应用模式的创新,以及对细节的精益求精,比如,1993年同方人环推出国内首台模块式空气源热泵;在此基础上,2002年又推出可在-22℃运行的低温空气源热泵,此后又相继推出大型螺杆式空气源热泵以及国内首台户式空气源热泵;2011年又同时推出空气源热泵采暖系统以及超低能耗被动式能源环境系统,始终在行业内占领技术制高点。二是革命性产品的开发,同方人环是国内最早推出水地源热泵、吸收式热泵、双冷源温室分控空调系统的企业之一,从节能环保的角度讲,可以说是为热泵乃至空调行业开辟了新的时代。

其次是科技成果的产业化。“其实1988年人环成立的初衷,就是将清华大学的科技成果进行产业化,同方人环的第一台空气源模块机组也是由此而诞生。”高总说道,“如今大多数企业有了自己的研发团队,但大学校园同样有许多卓越的科研成果,需要与企业合作将其转化为具有市场价值的产品,不仅人环,同方其它业务板块的企业也都同样肩负并履行着这一责任。”

再次是新技术、新产品的推广。高总认为这一点的重要性应该被充分重视起来,虽说“酒香不怕巷子深”,但如果将这句话简单生硬地套用在企业经营上,那必将是一个误导。新技术推向市场,常会面临一定的阻力或者争议,这些阻力主要源于行业和用户对该产品、技术缺乏了解和信任,只闻其名、不知其实。所以同方人环每推出一项新技术、新产品后,一方面会面向政府、行业组织、设计院等主动策划一系列活动,介绍“新在何处,优势在哪”;一方面建设示范项目,以便大家亲身感受、体验。

思维不止,创新不息

这几天高总比平时更忙一些,因为同方人环的各大区经理都回到总部作年终总结与报告,并商讨下一年的计划。“其实,对于做销售工作的人来说,年报与销售业绩,是最折磨人的,因为每到这时每个人都必须直面过去一年中最不成功的自己。”高总说,“总结期间,我们想了很多,想到近期习主席与诸位常委到中关村产业园参观,联想的柳传志、百度的李彦宏、小米的雷军分别作报告,从一个维度来说是中关村创业的老中青三代,但从另一个维度来说他们是互联网、IT行业发展不同阶段的代表企业,分别代表电脑及其衍生产品、基础互联网应用、移动互联,细想起来,他们都是在前人良好基础之上再发展而取得成功的,包括现在风光无限的阿里巴巴,所以我们认为应该在保持既有业务的同时要继续拓展,要有所发展。正是因此,我们这几天的会议与以往才不太一样,销售任务提得很少,关注重点变成了2015年我们有什么事可以去干,于是我们集中起来共同发散思维,试图找到专注点,找到未来的增量。我们认为方法不是最重要的,方向和思维创新才是最为重要。”但发散思维、思维创新并不代表盲目改变,高总表示同方人环一定要有所坚持和传承,他说,像同方人环这样规模不是非常大,但也不小的企业来说,业务领域创新确实很难,有人提出如果同方人环要开拓新的领域、打开新的市场,可以通过牺牲利润、降低产品价格来实现,但高总认为在一定条件下,价格竞争是有效的,但并不是最好的,而人环要寻找更好的解决办法。

具体到实际的思维创新,高总认为同方人环的多源化综合节能减排解决方案可以说成为了同方人思维创新具体的代表。同方人环在民用建筑、公共建筑、专业行业等产业领域,形成了多源化的综合节能减排解决方案,这些解决方案所遵循的原则用高总的话说就是“因地制宜,高效利用”。高总介绍说,同方人环的解决方案主要根据用户需求侧而命名,比如“被动式能源环境系统解决方案”是针对被动式建筑;“工业余热综合利用解决方案”是针对工矿企业;“城镇化采暖解决方案”主要是针对集中供暖没有覆盖且又有节能环保需求的城乡结合部。解决方案的制定过程,也就是将产品和用户侧的需求、使用特征等相结合的过程,一方面在方案制定时需要具备善用、活用的思维,一方面在系统搭建时必须本着为用户负责的态度对系统进行精确调试,使系统发挥到极致。每一个解决方案从最初的设想到最终的成熟都要经历这样一个从创新到成熟的过程。其实简单来说就是将创新理念融汇到了每一个具体项目、应用条件中去,将思维创新具体化。

“越是处在倡导节能环保的时代背景下,热泵的价值、同方人环的价值越是能得到充分发挥。目前对同方人环来说,技术创新固然不能停,但既有产品应用模式的创新同样大有可为,根据用户侧的需求和使用特征,对现有产品稍加改造调整,就可以使之应用到一个全新的领域,比如前面提及的空气源热泵采暖系统和超低能耗被动式能源环境系统,目前都取得了良好使用效果。”高总在提到未来的发展目标时说到,“这是我们思维创新中比较理想的效果,也是近期的创新目标。创新可以很大,也可以很小,但不管大小都非常重要。”

功归过往,建树未来

过去的时间里,同方人环因为创新而受益良多,取得了一些成就。这要归功于同方人的坚持与时代机遇两个方面,数代同方人坚持“承担、探索、超越;忠诚、责任、价值”的企业价值观,并为之不懈奋斗是同方人环脱颖而出的保证;同时同方人环也感恩时代的赠予,尤其是近年来节能环保进入到到国家经济建设的主战场,为热泵企业提供了广阔的发展空间。

2014被称之为中国的“新改革元年”,可以预见,新的改革将对成千上万家企业的命运产生重大影响,在这次改革中产业结构将调整继续深化,节能环保将成为国民经济新的支柱产业,而建筑行业虽然增速放缓,但建筑节能的市场却逆市增长,因此可以看出,热泵乃至整个空调行业单纯伴随房地产而高速扩张的时代已经过去。在这样的机遇面前,高总认为:“对企业来说,只有与时代合拍,才能把握机遇。同方人环在未来将继续以热泵采暖、供热改造、双冷源冷节能系统、超低能耗能源环境系统等一系列业务为公司新的增长点,以思维创新、技术创新为动力,驱动同方人环向前发展。”


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