奥克斯空调以蜕变谋求品牌再增长

2012年9月19日，奥克斯空调于宁波成功举办“蜕变——2013年奥克斯空调全国渠道经销商峰会暨新品‘D系列’全球首发式”。会议上，奥克斯集团董事长郑坚江、空调事业部总经理王玉龙、空调国内销售总经理金杰、空调事业部技术中心的总经理舒乐华以及部分奥克斯空调优秀经销商分别做出了发言，回顾了2012年度奥克斯集团以及空调市场的发展，并结合D系列的发布展望了2013年度奥空调空调的发展前景。

不惧挑战以业绩证明实力

奥克斯集团董事长郑坚江介绍,近年来，奥克斯集团顺应国家产业扶持政策配置内部资源，奥克斯集团以管理创新、技术创新、产品创新为突破口，推动企业持续健康成长。集团2011年销售收入321亿元，同比增长23%，位列中国500强第284位。在空调行业奥克斯空调实现了强劲的逆势增长。实现了自2009年以来“四连涨”的优异成绩，同时也实现了从“价格、市场”驱动向“品牌、营销”驱动的快速升级转型，为企业此后的跨越式发展注入强大的动力。

奥克斯空调事业部总经理王玉龙则介绍，2012年度对空调业来说是充满挑战的一年，奥克斯依旧实现了渠道销售增长7%，海外市场增长30%的业绩。与此同时王经理还提出了2013至2015年度，每年销售总量递增100万套的销售目标。

不惧竞争以变革面对市场

尽管未来空调行业的市场竞争日趋激烈是不可改变的事实，但是奥克斯却不畏惧这种竞争。奥克斯空调事业部总经理王玉龙和奥克斯空调国内销售总经理金杰在会议现场向广大奥克斯空调经销商详细介绍了2013年度奥克斯空调的市场竞争策略，在未来的市场竞争中，奥克斯空调将根据市场变化，特变是一二线市场日趋饱和、三四级市场将有巨大的发展潜力这一现状做出应对。对一二线市场的开发将以稳定现有客户关系为主，以业绩为考核指标，提升门店效益。对三四级市场的开发，奥克斯空调将采取渠道全面下沉，加大人员、资金、资源的投入。通过分类开发，提升市场销售效果。同时，总部层面将通过产品品质的再提升、市场反应速度的提升、以及投入资源的提升，保障经销商的后勤资源，让广大经销商可以充分参与市场竞争。会议现场，奥克斯空调现场向部分核心经销商赠送了流动渠道促销车，帮助经销商将销售终端延伸到离消费者最近的地方。

不惧困境以产品突破市场

空调行业依旧处于滞涨期，但奥克斯有自己突破市场的法宝。奥克斯空调事业部技术中心的总经理舒乐华介绍，奥克斯空调18年来一直致力于推动以“品质”为核心的企业文化建设，坚持“技术创新、精心制造、持续改造、追求卓越”的指导方针。目前奥克斯空调所有产品均是基于奥克斯发布的空调“核心维度”开发，通过市场调研了解客户需求，从而推动、研发、生产、制造领域的提升，销售给消费者后，通过新一轮的市场调研，持续提升产品品质。

会议现场，奥克斯空调还展示了2013年度的升级之作——D系列，D系列开启中国空调业‘变频定频双覆盖、软硬件双升级’新时代，共拥有5大系列34款产品，通过德国库尔兹烫金工艺、欧洲宫廷巴洛克设计、膜内覆膜工艺等一系列创新，实现对空调传统外观工业设计手段的创新，还在健康技术、环保新冷媒、精确控温等核心性能上进行提升。产品配备了健康等离子、除甲醇、Hydro自动水洗等一系列功能，更可实现最低噪音20分贝，±0.5℃运行温差。

通过奥克斯空调相关领导与与会专家的介绍，现场经销商纷纷表示，自己对奥克斯空调未来的发展以及自身公司的未来前景都非常有信心。大部分经销商更是对新产品D系列表达出了浓厚的兴趣，表示要积极打款，拿到新品开拓市场。