TCL家电产业集团副总裁李书彬:做空调跟种田没两样

2015年09月01 00:00:00 来源:中国空调制冷网

在TCL集团进行内部产业评比时,空调在“库存”这一项上的排名经常靠后。对这一“暗点”,李书彬感到很无奈。“这是因为空调行业的特殊规律。”向外行解释空调行业的时候,他常常形象地将其比作农民种田。

“打个比方:今天天气很热,你没装空调,睡不着;明天空调还没装,天气还是热,你在床上翻来滚去,心想后天一定要把空调装上。但等到后天,天又不热了,很有可能你就想‘算了,不装了’。”

“后天热不热”这件看似很小的事,却深深地影响着空调厂商的出货。为了卡住消费者掏腰包的那个点,厂商们必须提前把产品推向前端,到分销商、零售商、卖场那里。每年的十、十一月份,所有空调厂家都在拼命生产,囤积海量库存。来年三月份消化一波,五六月份再消化一波,八月份再增长一波。“空调新品的推出节奏、生产节奏,是典型的农民‘抢种抢收’。”

做空调跟种田相似的另外一点是都靠天吃饭。“如果这一年老天帮忙,天气大热,傻瓜都能挣钱。如果天气不热,那所有人都完蛋,大家的货都要在库存里压上一年。”

外人很难想象李书彬把TCL空调带入正轨的难度。这是一个白热化竞争的行业,寡头瓜分了80%的市场份额,五六家二线品牌在剩下的狭窄空间里斗得难分难解,销量多年裹足不前。在进入空调行业之前,李书彬是一张“白纸”。在TCL多媒体任职多年的他后来才知道,彩电跟空调有着截然不同的行业规律。

“门外汉”的五年

如果按营业额计,空调并不算是TCL的主导产业。2014年TCL空调营业收入为72.4亿元,不到集团第二大产业——TCL通讯的1/3(TCL通讯2014年收入为245.24亿元)。鲜为人知的是,TCL是在同一年进入空调和手机行业的。

TCL在1999年就踏足空调,入行并不算晚。但市场扩容的几次狂飙,TCL都遗憾错过:2005年至2006年,中国空调行业进入新世纪后第一波发展高峰,年销量从三四千万台向五六千万台跨越,TCL空调因团队调整,与这轮增长擦肩而过;2010年左右,国内空调市场容量从七八千万向一亿台挺进,TCL空调再因团队调整错失良机。如果拿近来流行的“风口说”来理解,TCL空调结结实实错失了两轮行业大发展的“风口”。当国内两大空调“寡头”形成时,成立11年的TCL空调销量却排在十名开外。

六月的中山雨水一阵接着一阵,等这波雨季过了,就到一年里最热的季节了。TCL家电集团副总裁、空调事业部总经理李书彬最近极少住在空调基地的宿舍里。一年中第二波空调销售高峰就要到来,他正忙于四处为新品站台。翻开媒体对李书彬的专访,“智能”、“健康”、“互联”是他常挂在嘴边的词儿。随着“互联网+”成为风口,一直偏安于家庭各种角落的空调,正变得越来越高端和高调。

《TCL动态》在六月的公司营销会议上见到了李书彬。谈及5年来掌舵TCL空调的感受,李书彬一把将空调从“云端”拽到了地上。

他说:做空调,其实跟种田没两样。

2010年5月,李书彬从TCL集团财务管理中心总经理的岗位上,调任TCL家电集团副总裁,掌舵TCL空调。李书彬坦言,当初进空调这行,自己是“白纸”一张。但这个“门外汉”的到来,却让TCL空调疲惫的步伐渐趋稳健,销量也节节攀升。2009年TCL空调的销量为105万套(不含德龙,下同)。2010至2014年,销量分别为183、303、369、450、502万套,五年翻了近5倍。据统计,TCL自2010年起,连续五年领先国内空调品牌增速,2014年空调行业出口自主品牌中,TCL位列第三。最新的销售数据显示,TCL空调今年上半年赢利已达去年全年水平。


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