北京市场

北京历来都是各个中央品牌必须占据的市场，北京作为首都在中国市场有着重要地位，很多企业会将其在中国的营销总部放在北京。也正因为如此中国中央空调市场中的各个品牌无论品牌大小、无论销售情况表现如何都会在北京建立分公司或者办事处，所以北京中央空调市场的竞争力相当惨烈。同样，经过多年的发展，特别是北京奥运会的举办大大地促进了北京市基础设施建设的步伐。2008年前中央空调整体容量出现了飞速增长，但是在奥运会结束后，市场却出现了一定程度的回落。根据艾肯空调制冷网统计，2009年度北京中央空调的整体容量约为27亿元，其中数码涡旋机组的整体容量约为1.3亿元，占整体市场容量的比例为4.8%。

由于北京市场的特殊性，建筑项目在考虑选用中央空调时，往往会考虑技术相对成熟、稳定性较高的机组，因此面市多年的水系统机组逐渐成为了市场的主角。水系统机组作为美系品牌的主打产品在北京市场的占比也非常大，销售额一路看好。同时，数码涡旋技术基本上掌握在约克品牌、特灵、麦克维尔等几大品牌手中。在市场竞争中，几大品牌根据北京市场的特殊情况主推水系统产品的同时可能会忽略了数码涡旋产品。

数码涡旋进入北京市场的时间与变频多联机相比也较晚。作为变频多联机的倡导者，大金早在90年代初期就进入了北京市场，进入市场后大金在变频多联的推广工作中做了很大的努力。经过长期的积累之后，目前大金的销售额在北京市场名列前茅。数码涡旋产品面市是在2002年左右，进入市场的时间也与变频多联存在着一定的差异，因此市场对于该产品技术的接受认可程度还远远不够。进入市场之初，美的、格力等企业还主推过一段时间，但是受到市场影响，变频多联的吸引力远大于数码涡旋，因此很多企业选择进军变频多联，在大金的带领下美的、日立、格力等品牌在北京市场的销售额逐年递增，多联机的市场容量也超越水系统机组成为北京市场容量最大的产品。

从上图可以看出，在北京数码涡旋市场中，约克品牌的数码涡旋市场占比较大，这也与其每年销售额超过2亿元的带动不无关系，由于约克品牌较好的品牌印象，其所拿下项目无论从知名度还是单体单级都在北京市场中处于较高地位。而三星作为数码涡旋产品的一贯支持者，在北京市场历练多年也取得了不错的销售业绩，总部基地项目就是最好的代表。其他品牌像美的、格力、特灵等的数码涡旋产品在其销售中并没有占到主导地位，他们的产品更多集中在变频多联或者是离心机和螺杆机之上。

从项目来看，北京的基础设施诸如轨道交通等行业更加青睐于水系统机组。对于数码涡旋品牌来说，应该将更多的眼光放到房地产、写字楼以及政府楼堂馆所这类的项目中。值得一提的是，很多设计师和品牌负责人也对数码涡旋产品今后在北京市场的发展充满信心。