空调电脑加入“家电下乡”行列 企业受益再添冬衣

从2009年2月1日起，家电下乡将从12个省(区、市)推广到全国，摩托车、电脑、热水器(含太阳能、燃气、电力类)和空调等产品也将列入家电下乡政策补贴范围，各省(区、市)根据当地需求从中选择增加部分补贴品种。

参与家电下乡实施工作的中国家电协会副秘书长徐东生告诉《中国电子报》记者，新增的4类产品列入家电下乡补贴范围很快就会执行，具体新增4类产品的补贴措施和推广方法与彩电、冰箱等产品类似，但究竟空调、热水器等产品具体将在多少个省下乡，还需要各省(区、市)根据当地需求上报而定。

中信证券家电行业研究员胡雅丽分析认为，本次政策考虑到全国农村气候和经济条件的差异性，决定由各省区自主选择增加下乡的补贴品种。由此可能产生的补贴资金来源是否仍按原来政策由中央与省级财政分别分摊80%与20%的问题，将在后续政策执行细则中了解。家电下乡体现了政府保增长、改善民生的决心，持续的政策出台有助于改变行业需求下滑的趋势，提升家电行业估值。

空调电脑受益家电下乡

此次家电下乡产品范围扩容，与上述4类产品面临市场急剧衰退密不可分。据市场研究机构IDC的最新报告显示，2008年全球PC(电脑)出货量虽有15.7%的增长，但绝大多数PC厂商的利润都在下滑。未来5年，中国个人电脑市场的年复合增长率将为11.7%，其中农村市场增长率将达到23%以上。可见，电脑下乡对于正处于寒冬中的PC企业而言无疑是雪中送炭。

海尔集团农村销售市场部销售经理陆海峰告诉《中国电子报》记者，农村市场将是中国计算机企业潜力最大、竞争最强、最可持续的根据地，这对国内企业将是一个巨大的机会。为配合家电下乡计划，海尔电脑将加快挺进农村的步伐，把农村市场开拓作为首要战略，公司将在人力、物力、财力方面大力推进此项目，充分利用集团现有的各种资金流、物流和信息流的农村商务平台。

方正科技公关部总监刘仁刚也向《中国电子报》记者表示，家电下乡项目全面实施后，将催生总额达数百亿元的农村PC产品消费市场，方正科技对PC家电下乡充满期待。此前，方正科技进行了历经50多天、足迹遍布全国的“2008年方正科技渠道巡演”，目前正在完善和拓建农村市场渠道，这也表明方正科技开始全面发力农村市场。

与PC产业相类似，目前整个空调行业的日子也相当难过。统计数据显示，2008年11月国内家用空调行业的总销量只有258万台，同比下降了32%。其中出口量仅为106.6万台，同比大幅下滑40.9%。

另外，更高要求的空调能效国家标准即将出台，新标准将进一步提升空调产品能效入门等级，很可能从原来的五级提高到三级甚至二级，能效达不到三级的空调产品将面临退市的危险。而实际情况是目前空调企业大约有80%的库存产品能效等级都在三级以下，行业面临着非常巨大的库存压力。2009年空调产业处境艰难。

但这次国家把空调纳入家电下乡的产品范围，将大大缓解空调制造企业所面临的库存压力。申银万国证券研究所家电行业研究员付娟在接受《中国电子报》记者采访时表示，空调保有量每百户农村家庭不足10台，而城镇家庭则接近100台，空调在农村市场增长潜力巨大。

企业应保证高质量产品下乡

在看好家电下乡拉动农村消费市场的同时，下乡产品质量以及企业所提供的服务也是人们关注的重点。国务院办公厅《关于搞活流通扩大消费的意见》指出，地方人民政府要加强领导，精心组织，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务，严厉打击借家电下乡名义销售假冒伪劣产品行为，切实把家电下乡工作抓实抓好，扩大农民家电产品消费。

农村市场并不是低级市场，更不是厂商库存货的倾销场。奥克斯空调市场推广部部长张昀向《中国电子报》记者表示，空调下乡不应该被看成是厂商库存倾销的行为，而应该被看成是厂商寻找新兴市场的行为。特别是在当今信息透明的时代，农村消费者的认知水平已经大大提高了，他们要和城市消费者一样享受良好的产品和服务，将库存积压的产品转移到农村市场同样不会受到农村消费者的欢迎。

格兰仕空调销售公司副总经理吕海军也向《中国电子报》记者表示，空调企业应该把性价比高的产品送下乡，而不应该把低劣、过时的产品投放到农村市场。格兰仕如果能够顺利入围家电下乡招标的话，将会将最新的优质产品供农村消费者选择。

陆海峰也告诉《中国电子报》记者，国家应严格招标要求，对参与招标的企业的资质和信誉把好关，从产品品质、研发设计、质量保证、售后服务等各方面都要求严格，这样可以避免部分不负责任的企业以次充好、浑水摸鱼、售后服务差等，而导致农民利益受损。

为了迎接空调下乡，国内企业都做好了准备。美的空调新闻发言人张治国向《中国电子报》记者强调，美的空调此前已经为空调下乡做了很多准备工作，包括开发适应农村市场的空调产品，并增设了美的空调在农村的售后服务网点。

除了国内企业之外，国外企业也非常关注家电下乡政策，松下、阿里斯顿、日立、三洋、三星、惠而浦等企业已经或正在积极投入到家电下乡的招标活动中。阿里斯顿热水器产品部经理杨波告诉《中国电子报》记者，他们对家电下乡项目非常重视，成立了专门的小组参与该项目，阿里斯顿可以为农村地区用户提供更加节能、安全且价格适宜的热水器产品。

产品创新要考虑农村实际

除了保证质量之外，目前针对农村地区经济发展不均衡所带来的生活习惯、居住条件、经济能力、购买行为及习惯不尽相同的特点，有针对性地进行“家电下乡”产品创新显得尤为重要。

奥维咨询高级分析师赵茂军认为，目前一些客观因素将会限制空调和热水器产品在农村市场推广，比如空调销售对地区气候环境、电网负荷、房屋单间面积及密闭性、使用成本、安装调试、售后服务等均有一定的要求。而电热水器由于使用成本较高、燃气热水器由于气源和水压问题都无法在农村普及使用，即使目前在农村使用较多的太阳能热水器，往往由于农村的非全天供水，必须增加一个大大的储水桶作为配套设施。

因而面对多数企业以前对农村市场深入研究不足、销售和服务网络不齐全等状况，相关企业必须以此为契机，加强产品研发和渠道建设，激活农村市场。比如以节能、宽电压等实用功能为主的空调产品，低水压启动、自带储水容器的热水器产品或许在农村市场比较容易畅销。

对于电脑下乡，赛迪顾问计算机产业研究中心副总经理胡小鹏向《中国电子报》记者表示，由于农村地域广袤和农民消费存在个性差异，企业除了在渠道开拓上做文章之外，如何真正抓住农村市场的需求，才是各大PC厂商市场制胜的关键。

目前来看，性能方面并非是关键因素，更重要的是应考虑农村用户的特殊需求，从应用入手，解决农民最迫切的问题。比如许多农村用户购买电脑不仅仅是为了娱乐，而是需要获得更多用于农业生产的外界资源，这就需要在电脑中集成一体化的上网解决方案，帮助农村用户获取更多农业生产信息。另外，农村用户对电脑的了解程度还处于比较低的层次，如何提高产品的易用性，让农村用户能够方便地使用电脑，也是需要PC厂商在产品的研发中着力解决的。

据了解，海尔、方正、清华同方等PC厂商正在为电脑下乡积极准备，并且在产品设计时也针对农村电压不稳定以及农民对电脑知识匮乏的特点，开发了各种易用型电脑。比如，海尔电脑“乐家家”系列产品最大的特点是具有宽电压、使用省电、应用省心等特点。方正科技刘仁刚甚至认为，农民需要的不仅是电脑产品本身，更需要的是能够得到相关的解决方案。有的农村有电没网，我们还需要和阿里巴巴、教育在线等网站合作，进行各种解决方案的整合，给农民提供增值服务。