扬子空调转危为机海外营销逆市飘红

08年度即将结束，下半年全球经济由于受到金融风暴的影响，增速急转而下。中国空调出口也是面临着前所未有的严峻考验，许多厂家出口大幅萎缩，有的企业甚至濒临停产倒闭。而扬子空调却抓住了发展机遇，转危险为机会，海外营销获得了增幅高达70%的迅猛增长。

扬子空调究竟采取什么策略在行业能独树一帜？12月18日，扬子空调负责人在接受媒体采访时如下说道：

一、适应行业发展形势、走产品差异化。自07年底以来，扬子空调坚持以“节能、环保、高效”的理念来指导产品开发。08年度的海外销售大幅增长，其中很大部分原因归根于空气源热泵热水机（器）、水源热泵机组及人工农业环境等系列产品的研发和上市。扬子空调海外营销目前在行业内已经创下了两个第一：即空气源热泵热水机（器）出口第一。该产品在法国和英国已经成为国家能源部政府支持项目。人工农业环境产品出口第一，成为韩国，加拿大等国家的强势品牌，实现单月出口70台大关。行业内前所未有。

二、提高市场敏锐性，实施市场差异化策略。近年来。随着国际贸易壁垒不断提升，以及出口商之间非理性的价格竞争的愈演愈烈。扬子空调出口营销团队积极稳固保有市场，同时又适时将战略的重点转移到新兴市场。自06年扬子空调就成功地将市场主导方向从西欧成功地转向了东欧和拉美，较早地在该新兴区域奠定了市场基础。这样既避免了贸易壁垒对出口的冲击，又实现了新兴市场的快速增长。

三、结合目标市场，与客户共同研发产品，实现客户服务差异化。在出口的领域，扬子空调海外营销团队，一贯视自己如学生，一方面积极研究目标市场的客户需求和消费习惯，同时又借助客户信息引导产品开发，惟有这样研发出来的产品才适销对路。出口法国的空气能热泵热水器和出口韩国的农业人工环境产品就是厂商联合开发的典型，项目取得了巨大成功。

四、渠道差异化。在不断加大境外展会投入和电子商务投入的同时，08年度扬子空调加大了出口产品的海外符合性认证投入和境外广告投入，以此来保证产品的准入性，客户信息的获得性。在销售团队中，扬子空调提倡“客户库存管理”和“订单的现金流”管理，以此来警醒客户需求的动态变化。

扬子空调海外营销将继续走特色的差异化道路。他们善待机遇，并期待在不平凡的新年度创造出更加不平凡的业绩。