08冷年空调开“倒车” 旺季直转急下

接连受到原料涨价、新能效标准、凉夏天气等不利因素的影响，08冷年整体表现逊于去年。据中怡康最新的统计及预测显示，2008冷冻年度空调行业的国内销量或在2400万台左右，将比上一冷冻年度的2434万台小幅下滑。其中1-7月的销量1814万台，低于去年同期的1869万台。本来最值得期待的6、7月份同样旺季不旺。而这或者已经是一组“冠冕堂皇”的数据。据业内人士分析，今年市场情况要差得多：“保守估计，空调销量下滑了20%以上。80%的企业都没完成任务。”

过程：

对于空调行业来说，没有什么比凉夏天气更具毁灭性打击的了，虽然淡季表现不错，但是经历一个热不起来的夏天之后，空调零售终端普遍反映销售惨淡，厂家方面也难以完成预定目标，2008冷冻年度就在这样艰难的情形下落下帷幕。

07辉煌带来美好憧憬

时光倒转到一年前，2007冷冻年度刚刚结束，空调厂家收获颇丰，在酷热天气的助威之下，销售数字扶摇直上，市场越发显现巨头垄断的态势，几个领导品牌的专卖店发展也急剧迅猛，短短一年间，专卖店的布点已遍及全市，以前的个体户面临必须归入哪个品牌麾下的抉择。因此在经历这样的好光景后，在2008冷冻年度一开始，各大厂家动作频频，一来希望承接上一年度的良好势头再上一层楼，二来2009年即将实行更高级别的能效比标准，空调厂家只有在这个冷冻年度尽快促使市场消费升级，时间紧迫。

淡季销售形势喜人

得益于前几年在淡季营销上的有效尝试，空调厂家归纳出一个结论，淡季往往是高端机型销售最好的时候。由8月开始至次年的4月为传统意义上的空调销售淡季，其中8月至年底前是新居装修较集中的时间，业界发现，对于因新房装修而产生空调购买需求的消费者来说，价格并不是这部分消费者考虑的首要因素，而从几年来的市场反馈来看，这些消费者对于产品质量与美观的要求远超价格。

正是看准这一点，空调厂家适时而动，如果说前两年厂家方面在高端市场还只是“试水”动作的话，2008冷冻年度刚开始各厂家纷纷发布的高端机型，像卧室静音空调、节能待机等一系列新元素的加入，都可看作厂家已经完全认可高端市场的市场潜力的集体反应了。

淡季零售市场的提升也有力地带动了经销商对市场前景的看好，记者从格力佛山销售公司了解到，正是依靠市场零售、经销商批量进货以及定单工程“三架马车”，在淡季时间已经完成2007冷冻年度的全部销售数字。

旺季直转急下

淡季的销售让人喜出望外，但是随着旺季时间的推进，市场却一反常态，始终没有找到一个合适的爆发点，高温天气会是一个重要的诱因，如果积累超过33℃高温天气连续超过4天，则市场必然会产生购买的高潮，因此自踏入5月后就一直期待首个爆发点的到来。

据统计，今年5月份，国内空调销量仅为312.7万台，与去年同期相比，降幅达到32%。这是2008冷冻年度以来，国内空调市场单月销量首次出现下降。6月的时候就有业内人士预测市场会在7月爆发，“从过往经验来看，天总是要热起来的。”结果这一等，就等到了7月底才有第一轮的连续高温，而这时距离销售旺季结束只剩几天。

凉夏持续打乱了厂家和经销商的原来部署，本来按照供求关系空调价格在旺季是逐步上扬的，结果今年空调的价格始终没涨起来过，甚至部分品牌主动降价。市场交投冷静，使得经销商在旺季之前就囤下的货源周转十分缓慢，很多经销商整个旺季都没再向厂家提过货了，一直在努力消化原有的库存，而厂家在今年旺季的首要任务也变成了帮助经销商出清库存。