中印经贸升温 家电企业猛攻印度

中国家电企业TCL、康佳在2000年左右就进入了印度市场，但是由于印度消费者对中国产品的偏见和中国企业的策略上的一些失误而黯然退出了印度。但随着中国家电企业国际化战略的逐步落实，重新返回印度市场已经是必然趋势，今年海尔、TCL等就成为再度返印的先锋。 因低价战略败走印度市场 据悉，中国家电企业前几年进入印度市场的时候，正是中国彩电企业最困难的时候，为了跟韩国的三星、LG等公司竞争，心急的中国企业采取了低价战略，TCL彩电的价格比印度市场上同类产品的价格大约低15％至20％，但是印度消费者有着将价格跟质量挂钩的习惯，这样廉价的中国产品就被“误传”为质量差、技术含量不高，据TCL集团海外事业部总裁印度事务助理刘红齐介绍，TCL当时通过与印度巴朗公司的合作，在一年多的时间内，销售额已达2500万美元，平稳跨过了盈亏平衡点，已跻身印度家电市场十强行列，所占市场份额从2000年的2.7％上升到2001年的5％。但由于印度消费者普遍认为中国是一个技术落后的国家，而TCL又与巴朗公司在产品方向问题上存在着巨大的分歧，最后以TCL在2002年“败退”印度市场告终。 欲以高端和独资卷土重来 但随着中印两国关系的发展，特别是经贸关系的发展，两国双边贸易额目前已经突破100亿美元，中印两国的企业都开始对对方巨大的市场产生更为浓厚的兴趣。印度对中国的软件市场垂涎已久，因佛西斯科技公司、塔塔咨询服务有限公司等先后来到中国投资建研发中心或产业基地，同时中国国际化战略走得较好的海尔、TCL等家电企业也开始重新进入印度市场。但是这次他们总结了以往的教训，开始用高端产品或者是建立独资公司的方式来占领市场，特别是改变印度消费者的偏见。 去年5月，印度政府已经制定出涉及中国投资项目的相关政策，之后印度“外国投资促进委员会”已经审议了海尔和华为的投资项目，TCL的项目也在审批过程中。TCL集团海外事业部刘红齐表示，TCL目前已经基本通过了印度外国投资促进委员会的审批，在与汤姆逊公司合资之后，目前正全力整合汤姆逊公司在印度相对成熟的销售网络和经营团队，之后将投入1200万美元注册资金成立独资子公司。对于如何改变印度消费者对中国产品的态度的问题，刘红齐解释说：“这个过程将比较艰苦，这比我们的对手三星、LG更可怕，但我们有信心改变它，TCL刚到越南的时候，越南消费者也对中国产品有偏见，但现在TCL已经占据了越南市场17％的份额，现在我们将在印度实现3年进入前5名，5年内进入前3名的目标。” 首次进入印度市场的海尔现在也面临着激烈的市场竞争，海尔华南区有关负责人表示：“海尔是在总结其它中国企业的经验教训后才进入印度市场的，市场潜力巨大是印度吸引我们前来的主要原因，我们不会像其它企业一样销售一些低档的家电产品，海尔将主推高档的彩电、冰箱、空调等产品，目前已经建立一家全资子公司，明年将投入1500万美元，今后还将建立一个消费品研究开发中心。” 康佳集团负责海外事务的总经理杨国和表示：“印度自己的产品质量也很差，凭什么对中国产品有偏见？康佳现在也在印度重新拓展市场，相信中国的产品会逐渐被接受。” 此外，华为目前在印度班加罗尔已经建立了研发中心，中兴通讯也准备在印度建立研发中心和电信设备生产基地，而波导手机也已携手明基电通在印度销售通讯产品。中国企业进入印度市场已经形成潮流。 但国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波则指出，中国家电、IT企业进入印度市场一定要了解印度的国情和消费者的习惯，要推出有特色的产品，而不能盲目低价销售，这不利于维护中国产品的形象。此外，印度也是贸易壁垒很严重，并经常提出反倾销的国家，一旦被印度有关部门抓住把柄，中国的家电企业可能会得到比在美国市场更惨的结局。 信息来源：21CN