空调市场遇增长瓶颈 2012年度淡季出货压力重重

事实上，作为一个充分市场化的产品，销售的增长与下降是市场发展过程中的正常现象，尤其是对于经历了两年的爆发性增长并连创历史新高之后的家用空调，想要再次复制2010年度和2011年度的出货辉煌，如果没有外部重大利好条件的刺激，难度非常的大。

渠道出货与工厂排产同现滞涨

“苦，苦啊，苦啊”，笔者致电江西康华企业集团家用空调负责人李小岗的时候，他一开口就道出了目前空调渠道商的处境。而就在数天之前，笔者在与国内某著名的压缩机企业市场部负责人沟通的过程中获悉，国内许多品牌的计划排产量与去年同期相比下降了30%。

“今年的10月份可能是三年来最差的”，另外一个代理商向笔者坦言。

零售的平淡和工程机市场的惨淡无法使得终端从市场消费中获取资源，进而也使得代理商也难以从自身的分销体系中获取更多的资金，这种压力再往上传递的表现，就是工厂也难以从渠道通路中进一步吸收到更多的资金，进而也影响工厂的生产计划，压缩机及相关零部件的采购自然也就同比难以出现大的增长。

尽管“日子难过，但是日子还得过”，对于当前严峻的市场表现，众多代理商依然在通过各种渠道促销手段来促进渠道资源的流通。一方面，让利于下级分销商，另外一个方面，积极开拓空白的分销网络，尤其是对其他家电产品的经销商，工厂和代理商都在主动开辟新空间。2011冷冻年度家用空调良好的出货形势，也吸引了一些其他家电产品的经销商对家用空调产生了更为浓厚的合作兴趣。“上个月我们开商务会议，计划是300多人参加，结果来一下子来了450名左右”，康华企业集团的李小岗说，“大量的经销商是慕名而来”，而其中就有许多是其他家电产品的经销商来考察家用空调的合作事宜。

这对于代理商和工厂来说，是一种机会，也因此，泰达空调有限公司总经理吴南新向笔者表示：“对有可能出现的严峻形势，做最坏的打算，但是对于眼下的市场运作，需要最积极的态度和最大的努力”。

高库存的影响逐渐显现出来

当前渠道资源流通速度大幅减缓的一个重要原因就是国内空调市场库存量过高。有一位代理商向笔者戏言：“今年工厂即便是不生产，不给我压货，按照去年的零售形势，我现在的货都足够应付市场了，几个品牌的遗留库存是去年提货量的50%”。

今年的3月份、4月份和5月份，国内市场的月度出货量均为历史最高峰值，也就是说，在旺季市场之前，渠道的提货量非常的高，“当时，许多代理商是存在着赌一把的心态”，某代理向笔者透露。但是，许多代理商事实上是赌输了，尽管5月份及6月初由于干旱及气温升高，内销市场出现了短暂的井喷行情，然而，之后的6月中下旬和7月份，全国范围内均出现了凉夏，终端市场非常惨淡，致使渠道内积压了庞大的库存。据统计，2011冷冻年度，国内空调市场的库存量高达1400万套，同比的增长幅度翻了一番，这一库存规模同样也是历史新高。

祸不单行的是，受真个宏观经济格局的影响，房地产市场在去年就被严格调控，而节能惠民被取消，无论是经济大环境还是产业微观政策，都处于紧缩型的调整之中，这使得终端市场在进入2012冷冻年度之后一直未有明显的起色。在今年的国庆黄金周期间，许多品牌的区域管理中心和代理商向笔者表示，零售表现都是差强人意。所以，库存的消化速度与预期相比显得太慢，而工厂的出货依然在继续。

高位库存使得经销商的现金堆积成为了产品，渠道资源流通迟滞也就在所难免，历史上发生库存高增长的年份不多，2005年度和2008年度的遗留库存在当时都创下了历史新高，而之后2006年度和2009年度国内空调市场的出货量均出现的同比下滑。如果按照这个规律去推演，2012年度内销市场的出货前景，并不能让人乐观。

外部环境难以出现重大利好

2008年全球金融危机蔓延，国内空调市场大受冲击，当时国家以4万亿拉动经济发展，而在空调产业内，2009年节能惠民政策和以旧换新实施，以高昂的财政补贴鼓励企业开发销售高能效产品，2010年1月，变频空调被纳入家电下乡。之后，国内空调市场连续两个年度的同比增幅都在35%以上。

现在整个经济环境与2008年极为类似，欧洲债务危机甚嚣尘上，国家统计局前不久刚刚公布的第三季度经济指标显示，GDP增速放缓。与此同时，通货膨胀势头在短期内难以遏制。恶劣的经济环境给空调产业带来了严重的负面冲击。最为关键的是，节能惠民的取消和家电下乡在来年的到期，使得产业发展失去了产业政策直接的拉动力。房地产市场更是在严格的调控下快速冷却，难以给家用空调产品的销售带来更大的新生空间。三四级市场在经历了2011冷冻年度的高速放量之后，在2012年度是否能够再次增长也被蒙上了阴影。今年冰箱、小家电市场的表现已经给空调市场提出了警示。

但是，这样一个恶劣的外部环境和产业环境并不意味着会有2008年年底类似的救市举措出台，宏观层面上紧缩调控在继续下去。而房地产的调控要求和规格依然在提高，10月中旬，多个区域都提高了首套房的贷款利率。最为重要的是，通货膨胀的势头不减，使得宏观层面上出现利好政策的概率非常低，2012年度的空调产业不得不在一个失去了外部推动力的狭窄通道中艰难发展。

市场出现增长瓶颈对于当前各个空调企业而言并非是一件坏事，这可以让企业有更多的精力和时间把产品、技术做得更好，也可以把内部管理体系、营销平台整顿得更为严谨。事实上，从今年的7月份开始，许多的空调企业已经敏锐地感觉到了市场的波折，并作出了积极的调整举措。空调产业内各个企业的经营质量和产品技术，在2012年度将会出现明显的提升。