新年开局 速度为王
葛升/文
时光如梭，稍不留神，2006年已成为了昨天。做人做事，要求每个人做到“吾日三省吾身”似乎有点苛刻，但一年下来的得失何在？每个人总应该对自己有个交待！企业亦应如此！
2005年以来，劳特斯就开始从思想层面入手，抓中高层管理者的思想行为变革；2006年下半年更是强势同时推动企业全体员工的“思想行为变革”与企业的“组织结构变革”两项变革工作，截至目前，两项工作均产生了一定的效果，但相对于企业本身所处于的发展阶段，企业各方面的速度仍然不容乐观！
“在这个世界上只有一件事不会改变，就是这个世界永远在变”——对于今天这个时代来说，这句话绝对是一个真理！它适用于任何的人和事，当然，这也包括劳特斯人及劳特斯企业的现在与未来！
什么是成功？——成功是你在计划的时间内有效地达到自己的目标！
什么是速度？——速度是你成功地达到自己目标所花费的时间长短！
中央空调行业的洗牌正在进行，企业能否不被别人打垮、吞并？能否主动出击打垮别人、进而能够兼并别人，取决于自己有无想到与是否能在最短时间内地快速地提升实力并最终做到！市场经济条件下，浑浑噩噩的企业或者企业里这种状态的人必然将被淘汰！
故，劳特斯在2007年新年的营销开局中，必须强调“速度”！
难得者时，易失者机。古往今来，统兵打仗、从政经商都十分重视对形势时机的把握以及具体实施的速度，《孙子兵法》说“兵贵胜，不贵久”，强调了用兵要抢速度、争时间，要以速度取胜。速度之所以重要，就是因为丧失速度就是丧失战机。速度就是力量，在方向、条件不变的情况下，速度与力量成正比。势速则难御，流水之所以漂石，靠速度；飞鸟之所以捕杀鼠兔，靠速度；快鱼吃慢鱼指的也是这个道理。速胜即使是笨拙的，也比久拖不决的巧妙不知要高明多少倍。所以说，有了速度你才可能有优势！
关注“速度”，需要从以下几个方面深入关注：
一、加快自己个人改变的速度：
在竞争激烈的商海中拼杀就是在激流、逆水中前行，没有进步就是退步，真正有能力的人决不会甘于庸碌与平凡！改变自己首先是一种能力，主动改变自己更是强者才具有的一种能力！改变应是劳特斯人从思想意识上开始的， “思想行为变革”就是引导一种主动改变。
作为一名业务人员，必须要能够快速地改变自己！一定要有快速地归零心态！每个月的一号，上个月的销售成绩就已经成为了历史。不管你做的好或不好，作为一个合格的营销人员都必须把心态调整过来，重新投入到当前的工作中，这就是归零。这种心态的调整并不单单只是对那些遇到阻力、业绩不理想的人很重要，有时因成绩优秀而产生的自大心理和盲目乐观情绪也会拖慢营销人员的脚步。一个好的销售人员必须善于快速地调整自己的心态，要百折不挠，要有平衡心，以前的业绩只是一种参照，你可以从中学习到经验，但决不能让它成为束缚自己手脚的阻力，这才是一个优秀的销售人员所应有的心态。
作为一个从销售人员成长起来的管理者，更需要能够快速地改变自己！学会不做，这点很重要。尤其是有些事要学会不做，有些事必须要快速地学会去做！不该你去做的事情绝对不能做，做了也许会一时的解决当前难题，但是当你身为管理者却用一个销售的手段去替你的手下做销售的工作时，这本身就已经是一种失败。许多因为销售工作出色而被提拔为管理者的人很难体会到这点，对他们来讲成为销售经理、销售总监不过是名衔的提升，只是让他们拥有更多的资源去做业绩，这种管理者都是有名无实的，是不合格的。管理人员最大的作用就是要学会“布局”（ 市场如何细分、队伍如何架构、经理人如何使用、策略如何运用、如何迎合公司政策等等）、深入思考并在实践中带领出一支狼性的营销团队，还要引导团队成员用正确的方法去解决问题，去教导他们学会正确的处理手法，这才是管理者应该做的。一个销售人员只有管住了自己的手脚，快速地学会在自己不去直接参与的情况下使手下团队做出更好的业绩才算是真正完成了向管理者的转变。
让我们加速改变自己吧！每个劳特斯人身上所肩负的责任就是改变自己的原动力！
二：加快营销总部、区域中心、代表处的“组织结构变革”速度： “懈怠”一词很不好听，但却是不少部门、代表处与业务员目前的工作状态。目前，企业的内部还存在着不少“混混君子”，所以，企业必须在加快外部市场开拓的同时，对组织结构的调整速度必须要主动地快速提高、加快，一个企业只有组织结构改变的速度提高了，才能够实现真正意义上的优胜劣汰，管理才可能成为一种真正科学的主动式管理，也才能吸引更多有能力的人加盟到劳特斯，构建起一支强大的劳特斯团队。
三、加快“市场开拓”的速度：
开拓是市场、是每一个企业永恒不变的主题，业绩不是想出来的，不是嘴里喊出来的，而是每个劳特斯人扎扎实实干出来的。所谓的“市场洗牌”只是说竞争的环境更加恶劣一点，这样环境当中，可怕的竞争对手不是外部而是内部。没有不景气，只有不争气；没有压力，何来动力！月初计划的制定与月末任务的完成，体现的是代表处对市场的开拓速度；全国代表处整体的落实力与执行力，体现的是劳特斯企业的市场开拓速度。“没有落实，一切都是空谈”，速度就是落实力与执行力。所以，不要把自己看扁了，也没有人能够把劳特斯人看扁了，把眼光放长一点，要相信自己的能力，要相信只要自己努力、用心地把事情做到位，没有什么事情不可能！
就眼前急需提升的市场开拓速度而言，具体工作包括以下落实的关键点：
1. 2007年度新绩效考核政策的全面落实速度、深度与灵活度；
2. 2007年1月份、1季度经销商网络的开发速度；
3. 2007年1月份的业绩（提货、净有效合同额等，下同）增长速度；
4. 2007年1季度业绩的增长速度（应该考虑本区域市场如何能否实现年度计划的1/6—1/7）。
四：提高后勤服务支持的速度：
业务人员在市场一线是战士！再好的战士也需要后方的粮草与弹药提供持续充足的保障，未来企业的竞争成败将更加决定于企业的总部，营销总部、区域中心的管理者能否深入了解市场，并在此基础上优化流程、灵活操作、提高效率、提高后勤服务支持的速度，将越来越直接影响一线终端市场的竞争力度！
五、强化公司政策的管理推进速度：
速度就是坚定不移地贯彻公司的总体思路和销售战略。公司政策是各区域中心、代表处的工作指导方针，既不能盲从或不加理解的硬性实施，也不能像一个旁观者般只去评价政策的合理性，而忘记了对政策的落实才是经理人的根本！对于公司的政策，各级管理者要能够结合当地市场的实际情况有效地分解执行、落实到位，必须能做转换器，不做二传手！
劳特斯营销管理者工作的关键点何在？答案是：“三个数量与质量”！
区域中心总经理需要核心关注“代表处主任人员的数量与质量”、“区域经销商的数量与质量”，重点关注“区域的项目数量与质量”；
代表处主任需要核心关注“代表处经销商的数量与质量”、“代表处项目的数量与质量”，重点关注“本代表处业务员的数量与质量”！
一切都在改变，新年开局，必须关注“速度”！
劳特斯人的未来在哪里？劳特斯今天所处的发展阶段，如果没有速度，一切都只是镜花水月！我们必须坚持不懈地努力、用心！为了达到我们的目标，我们必须提高劳特斯人自我改变的速度，从思想上超越历史、从行为上超越对手；必须提高整个团队的改变速度，增强凝聚力与战斗力；必须提高市场开拓进攻的速度，实施全方位的压迫性市场打击。
在方向正确的前提下提高速度，也只有提高了速度，路才会越走越宽！成功离我们并不远，营销的路上市场会催促我们成长，我们所需要做的就是不停地加速并坚持下去，只有这样，才能让我们劳特斯人在高速中永葆超越自我的勇气、永葆激情澎湃的活力、永葆坚韧强悍的战斗力。
信息来源：劳特斯
