广东：空调在东盟市场的销售前景看好

今年以来，尽管受到人民币加速升值、越南金融风波影响、原材料涨价等不利因素影响，但广东空调对东盟出口的步伐依然稳健。据广州海关统计，2008年上半年，广东对东盟出口空调55.1万台，比去年同期(下同)增长14.4%，价值8309.6万美元，增长12%，继续保持较快增长的良好势头。

中国空调产业经过20年的发展，经过了引进、模仿、自主创新逐步成为世界空调产品生产基地，而广东在国内空调行业的地位日益巩固，空调出口量连年快速增长。同一时期，日本、韩国企业在泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡、印度尼西亚建立生产基地，向全世界输出RAC／PAC空调产品，这些企业与中国尤其是广东空调企业的竞争尤为激烈。但随着广东空调企业自身实力的不断增强，对东盟市场的出口也呈现快速增长的局面，广东空调在东盟市场的销售前景一路看好，在东盟空调市场上分得一杯羹所占据的份额越来越大。据海关统计，广东空调对东盟的出口量从2001年的13.5万台逐年增至2007年的99.3万台，6年间增长了6.3倍，年均增长率高达39.4%。并呈以下主要特点：

受空调出口退税率下调的影响，今年以来，广东空调对东盟出口以一般贸易方式出现下降，出口29.8万台，下降13.8%；同期广东空调对东盟以加工贸易方式出口25.3万台，大幅增长87.5%。而外商投资企业则成为广东空调对东盟出口的主力，上半年对东盟出口空调40.1万台，增长23%，占同期广东空调出口量的72.8%。

今年上半年，广东空调已出口至东盟的10个国家，其中对菲律宾出口12.2万台,大幅增长68.1%,已超越马来西亚和印度尼西亚成为广东空调在东盟最大的销售市场。今年以来，尽管越南遭遇了金融风波的影响，但广东空调对越南出口仍实现了快速增长，上半年累计对越南出口空调11.7万台，增幅高达1.7倍，越南成为继菲律宾之后广东空调在东盟的第二大市场。此外，对文莱和缅甸出口量均超过1万台，增幅分别为5.2%和94.2%。对马来西亚和印度尼西亚则分别出口10.2万台和10.1万台,分别下降23.4%和15.3%。

今年上半年，广东对东盟出口制冷量小于4000大卡/时的分体窗式或壁式空调、独立窗式或壁式空调、制冷量大于4000大卡/时的分体窗式或壁式空调的出口量分别为18.7万台、10.5万台和3.9万台,三者合计占同期广东空调对东盟出口量的60.1%,均价分别为160美元/台、137美元/台和313美元/台，分别上涨4.6%、10.9%和10.1%，出口均价的上涨在一定程度上弥补了出口退税率下调、人民币升值、原材料上涨等不利因素的影响，使出口效益得到一定的保障。

今年上半年，广东对东盟出口空调的企业由去年同期的62家增至73家，其中出口量超过1万台的企业有10家，比去年同期增加了两家，这10家企业上半年对东盟出口空调51.3万台,大幅增长16.6%，占同期广东对东盟空调出口量的93.1%，比去年同期上升了1.7个百分点,对东盟的出口更向大企业集中，空调出口的集约化程度进一步提高。

出口退税率的下调对广东空调出口导向型企业的平均利润产生了较大影响，但是就国内空调行业而言，国际市场是空调企业规避国内过度竞争的风险、寻求新利润源的必然途径之一。随着中国和东盟自由贸易区建设进程的加快，东盟国家将对从中国进口的空调逐步降低关税，这对广东空调企业来说无疑是一个更好开拓东盟市场的机遇。例如，马来西亚进口中国的独立或分体的窗式或壁式空调，降税前税率为30%，2005年降至20%，2007年降至12%，2009年降至5%，2010年实现零关税；印度尼西亚进口中国的独立或分体的窗式或壁式空调，降税前税率为10%，2005年保持原税率，2007年降至8%，2009年降至5%，2010年实现零关税；泰国进口中国的独立或分体的窗式或壁式空调以及机动车上供人使用的空调税率均为30%，且均被列为一般敏感产品，按照自贸区的降税模式，将保持目前的税率，2012年降至20%，2018年进一步降至5%。

逐渐降低的关税为广东空调进入东盟市场降低了成本，但近两年来，生产空调的铜材、钢材、塑料、压缩机等原材料价格一再上升，空调生产成本增加，而出口价格上涨幅度有限，广东空调厂家的利润空间进一步缩小，并进而导致企业在科技研发、产品创新和自创品牌方面的投入更显困难。如果真正要规避风险，广东空调企业必须改变目前这种单纯的“质优价平”理念，不能只守着低端市场不放，而应当全方位占据国际市场的低、中、高端市场，同时加大自有品牌出口力度。此外，在销售网络建设方面，必须持互利、诚信态度，逐步建立健全的东盟自有销售网络，全面理解东盟市场运作规则，规避出口东盟市场政治风险、反倾销的风险、不能溶入当地文化的风险以及金融风险等潜在风险，使广东空调在开拓东盟市场方面取得更好的实效。