董明珠：格力从黄埔军校升级为西点军校
面对增速变缓与技术变革的双重挑战，中国企业家怎样才能战胜压力，找到当下最强劲的风口？找到风口后怎样才能飞起来？怎样才能飞得更高，飞得更久？
数十位来自企业界的代表委员齐聚民族饭店，参加由《中国企业家》杂志社主办的“两会”沙龙。这些企业界大佬此行的主题，正是“捕风”——集体寻找变革时代的“风口”。
在“两会”沙龙上，董明珠这位和雷军打赌10亿的铁娘子偏偏唱反调，“制造业不能本末倒置，说这是一个互联网时代，靠互联网就能发财，我个人不太认同这个观点。”“董明珠还是坚持她和雷军打赌时的观点，“如果全国的制造业都不给你(雷军)做的时候，你还有机会吗？”关于风口，铁娘子总结道：“无论在什么样的风口上，你牢牢的记住，创新挑战自己，这就是我们的出口。”
以下是全国人大代表、格力电器董事长董明珠的讲话：
我想讲一点，现在大家都在讲升级，特别是我和雷军在央视年度人物上打了一个赌，雷军认为他一定能够超过格力，但是我认为他不能，它不是两个企业之间的对赌，更多是不同性质企业的对赌。
我是站在一个可持续发展的角度来看的，任何一个国家没有实体经济，没有制造业，就不可能谈它是一个强盛国家。在这个问题上，我一直认为制造业一定要静下心来，要脚踏实地研究，包括你的发展战略、定位、技术等。
我当时的底气来自格力的竞争力。家电行业是一个竞争非常激烈的行业，原来是几百家，现在剩下不到十家。过去我们同行中有一些企业经常到格力来挖人，有人说完了，别的企业到我们这儿挖人，我跟他们讲，这标志着我们企业有竞争力，是件好事情。虽然挖走了一两个技术人员，但是企业不能依赖这一两个技术人员来保证企业的发展，企业应该有更多的新技术，你不可能躺在过去的技术上生存下去。每年我们就有许多人被挖走，但是我们一直有新技术出来，一直坚持行业的领头羊地位。
我最值得欣慰的是去年凯蒂约克(音译)在我们这儿挖了30多个人，我们的人感到很紧张。我说，我们现在是从黄埔军校升级为西点军校了，别人来你的企业挖人，表明你的企业是受人尊重的。
互联网时代也好、大数据时代也好，对我们来说可能只是生活方式有所改变，或者能够提高我们的效率，我觉得它最大的作用就是在这里。
但是制造业不能本末倒置，说现在是互联网时代，靠互联网就能发财，我个人不太认同这个观点。当时雷军说，我们是轻制造，有技术、有销售。我就反问一句，如果全国的制造业都不给你做的时候，你还有机会吗？
当然，在这个过程中，简单用数字来说谁赢谁输，我觉得很难说明实际情况。关键是他们能不能支撑整个产业的发展，这个才是最重要的。我说我愿意做吃亏的事情，别人不愿意干的事就是我去干的事，所以，我们才能够保持清醒的头脑。
我们在空调行业去年发明了不要电费的空调，就是光伏板发电，但是你把这种技术转换到实际运用中是一个很难的技术。我们现在通过直接转换，把光伏电直接转换到空调里面，它就成了一个发电厂。如果我们不用这个空调，它照样运行，就可以发电，这个电通过电网可以卖给电网公司。当你的家庭再用电的时，就可以从电网上再把它买回来，它是一个技术升级，但是有专家讲它是一个技术革命。
前一段时间我看到一篇文章，说德国现在在提倡第四次工业革命。我们到底是第二代，还是第一代，我没有论证它。但是，我们认为既然德国提出第四次工业革命，我们能不能来一次跨越式发展？我们应该提高到第五次工业革命这样的高度来要求自己，那么企业就肯定有竞争力。
我想简单介绍一下，2011年，我们做了837个亿，当时员工已经超过96000人，我们的管理人员还说人不够，要加人。我们计算发现人均产值90多万，这是非常危险的信号，因为你没有竞争力，就靠低廉的劳动力来做，而且是粗放型的。通过2012年，2013年两年的努力，2013年我们做到1200亿，现在是7万多人。也就是增长了几百亿，人员却下降了接近2万人。2013年我觉得最值得骄傲的是，在家电行业我们的利润达到9%。
有一次联通老总跟我见面，说联通2013年做了3000多亿，但是利润还没有格力多，才100亿多一点，格力去年做到108亿。第二，去年我们也很骄傲，给国家税收102亿，基本上接近8%。所以，用什么支撑企业的发展，既要考虑你自身的发展，同时也要把企业的发展和国家命运结合起来。
格力电器（000651）靠什么盈利？我觉得最重要是靠企业文化，靠创新。一讲创新两个字，很多人就联想到技术，但是我认为不是，创新不仅是技术，创新其实无处不在。
我们最近拍了一个微电影，我每看一次心里就有不同的感受，它在我们8万员工里面也产生了很大的作用。我们有一个叉车工，连续两次挑战中央电视台的冠军。他就是一个叉车工，他优秀到什么程度？他在饭店吃饭的时候，看到同事拿打火机把啤酒瓶敲开，他说我能不能用我的叉车把啤酒瓶打开，这样就能精确无误把产品运到它需要的地方。
那么多的搬运工，如果搬运不当，产品质量怎么保证。不要看它是微不足道的岗位，它同样存在着创新。他回来以后就用叉车敲啤酒，后来又用叉车穿针，真的是非常优秀。
他其实是一个农民工，我们公司培养了很多农民工。他成为优秀员工，公司就把他招到珠海，成为珠海人。看到他拿到珠海市身份证，他的很多老乡都哭了，说你终于在珠海有家了。
我每次看到这个片子都特别激动。去年我跟市里要条件，所有在格力干了20年以上的人必须全部调入珠海，他们才是真正创造了企业财富的人。我们企业对员工、技术人员、管理人员都有不同的要求。工人在他的岗位，并没有感觉到别人瞧不起他，他同样是非常受尊重的，他也有奋起直上的空间。
第二个我们前年做了改革，一线员工一人一居室。一般工人三五个人一个房间，我们是一人20个平方。骨干、知识分子、大学生、结婚都是两室一厅。
今年有技术人员提意见，说你能不能把两房一厅卖给我们，要不然我们心里不踏实。我说你没出息，你在格力干，有能力买房就叫水平。所以，我们公司其实做了很多的创新，不简单是在技术方面，在整个企业文化领域都有创新。每一个员工觉得自己不一定要到领导岗位，我不做领导一样是受人尊重的，格力电器这方面的氛围非常好，所以我觉得这就是企业的竞争力。
一线工人、技术人员，每个人都能找到自己的感觉，不断地提高效率，研究技术。我也很有意思，我要求同行的人不能进格力，我不可能把我们企业的机会给了外面人，一定要自己培养。所以，我们格力电器没有专家，我所谓的专家是指我们没有在从外面引进所谓的专家，也没有高薪引进人才，更没有说外国人。我们5000多个开发人员全部是大学毕业生，是这个平台在培养他们。
我最基本的想法是反正外国人也是两个眼睛，一个鼻子，他们能想出来，我们没有理由想不出来。这两年，我们除了制造出光伏空调，还将空调做到无风、无声。今天坐在空调下面，许多人觉得很不舒服，他们认为空调就是这样，但我认为不是。你想到的东西，就是你就应该努力去研究和设计的。
我们通过向管理要效益，技术要效益，去年达到9%的利润，别人都觉得不可思议。同时我们的材料消耗过去有时候能达到3%、4%，现在可以做到千分之零点一三。
企业要活下来就要有竞争力。你的竞争力就是竞争自己。现在我们制造出不要电费的空调，一旦投放到市场，不是我去挑战市场，而是所有人来找你。现在我们已经研究出除了中央空调、大型空调不要电费，我说还要做什么，就是不用电的家庭空调。也就是现在我有一个独立的空间，比如我这栋别墅500平方，除了空调不要电费以外，家里所有的电器产品因为用格力空调，所有电都不需要再花钱了。所以，就是要不断的去创新、去想。
我觉得无论在什么样的风口上，你要牢牢的记住，不断创新，挑战自己，这就是我们的风口。
