空调下乡：柜机或成主推

空调下乡中标公布后，各厂家纷纷行动。鉴于此次招标的地区及限价的扩大，可以看到这次中标产品中有不少是柜机。在限价4000元的情况下，美的、格力、志高、奥克斯、TCL等绝大部分品牌都有柜机中标，价格在3999以下徘徊。

农村市场一般都是自建房，住宅面积大，楼层高度也比城市商品房高，加上墙体、门窗密闭性、保温性能差，对空调器的制冷和制热性能提出了比城市更高的要求。另一方面，在农村仍然属于奢侈品，拥有的家庭很少，一般只有在嫁娶等重要时刻才会购买空调用来作为陪嫁品。购买空调除了提高农村的生活品质外，还有另一层更为重要的含义，是一个殷实、富足的农村家庭向街坊邻里展现经济实力的一种象征。在农村购买空调一定程度上都带有心理炫富的色彩。而柜式空调相比较挂机体积更大，更为气派，因而更得到农村消费者的青睐。这次23个家空调企业共有20家单位、104款柜机中标，其中格力中标柜机11款，美的和华凌共有14款，能效以3级居多。

扬子空调在第一批中下乡产品中就以唯一柜机中标单位脱颖而出，此次更是唯一一家2级能效3HP柜机中标品牌。第2论中标产品中，扬子共有7款柜机，最高价格3999元，而最低仅为2499元的KFR-45LW/D，无论是在价格还是性能上都占据较大优势。

据悉扬子空调2匹下乡柜机已经出现供货紧张。为避免出现断货状况的发生，扬子空调特别增加这一柜机的库存当量，并且已经启动货源和物流的紧急预案。5月15日——19日扬子正式启动第2轮家电下乡，分别召开徐州、宿迁、连云港、淮安、扬州、泰州、盐城、南通等区域的家电下乡启动大会。其它地区也将陆续召开，据悉会议现场2p柜机成为经销商朋友的最爱。

奥克斯空调业有13款柜机中标，柜机最高价格3999元，最低柜机也在3080元。其柜机主打时尚印花面板与四重健康能效，其中SF"清净能”SA“水净能”等系列，具备 一键舒眠功能、Hi-tech内外双静音、Hydro-自动水洗等功能。在一二级市场就获得了良好效果，在三四级市场奥克斯将凭借广阔的网络，实惠的价格、优良的品质迅速占领市场。在前不久召开的“奥克斯家电下乡战略研讨会”上奥克斯提出凡购买奥克斯空调的消费者除了获得政府补贴13%外，企业再补贴10%，商家还会最高给予10%补贴，优惠力度前所未有。

TCL则大打“钛金”牌，柜机针对农村市场加入节能、宽电压能功能，以3HP、2HP柜机为主。TCL集团总部将对所有中标产品与销售区域进行联动，空调下乡将借助冰洗、彩电等先行建立的渠道和形成的影响，通过大篷车等活动加大宣传力度。同时加大对区域经销商的宣灌，做好下乡政策指导。

在中标的外资品牌中，三洋空调针对目前柜机低端和高端机过于两极分化，此次推出中端柜机，兼具低端机的实惠价格与高端机的优良品质，产品每一级别都有6种型号。此次柜机沿袭了自动闭合式出风口、创新三维送风、钢化玻璃板等特性。TCL相关负责人表示，将借空调下乡的机会推广三洋空调。

上述品牌负责人区域负责人都表示在农村市场将主推柜机。有人说“得农村者得天下”，尽管当下农村市场还不是空调的主推市场，但随着国家利好政策的颁布，家电企业的重视与投入，可以预见三四级市场的竞争力度绝不会低于一二级市场。所以，能掌握农村消费者的消费需求，建立更多的网络与渠道，在空调下乡过程中占得先机的企业将成为大赢家。