美国马利：缔造舒适的专业化电采暖专家

全球化的专业电采暖方案专家

随着科学技术的突飞猛进，在人工取暖领域先后出现了多种取暖方式。现代社会生活方式和社会文明程度的提高，促使人类更加注重采暖方式的安全、健康、环保等诸多方面；而现代生产生活对能量的大量需求与能源相对短缺的矛盾也日益尖锐，这促进了世界范围内节能技术的不断发展。自90年代初各国科学家提出必须加大对环境资源的保护以来，建筑节能已成为世界各国关注的热点。节能建筑为供暖业从“煤改气”到“气改电”的新一轮革命提供了有力的保证。电是二次能源，也是清洁的能源，但是要让电采暖真正走入千家万户，必须要有采暖效率高的产品和为用户提供因地制宜的采暖设计方案，而这正是马利的优势所在。

今天，马利---美国电采暖的“航母”，已经停泊在中国的口岸，马利将以自己的实力，为中国的人民大众创造舒适环保的采暖环境。

作为美国最大的电供暖设备制造厂之一的美国Marley（马利）工程产品公司是财富500强跨国企业SPX的全资子公司，专业从事制热电器、空气对流产品的设计、开发、生产和制造，总部位于美国南卡罗莱纳州，拥有550000平方米生产厂房和15000平方米仓储和配送中心，已具有87年的电采暖历史。作为全球化的专业电采暖方案专家，马利电采暖产品在北美市场始终占有很高的市场份额，并从1990年起成为该领域绝对的王者。在当今世界如此激烈的竞争环境下，能取得如此骄人的业绩，充分证明了马利在业界的“航母”地位；

全球化战略目标中的中国市场

一直以来，马利致力于全球化的发展策略，中国市场更是其中的战略重点。马利旗下产品广泛用于美国一些著名大型建筑中，如美国希尔斯大厦，美国三大著名汽车制造厂，芝加哥股票市场大厦，美国波音飞机制造公司等，是30％以上美国家庭首选的主采暖设备。但早在1940年，美国马利（Marley）工程产品就已经来到中国。通过专业市场分析机构进行的家用采暖产品需求预测，马利发现：2003年到2008年，中国家用采暖产品需求将以每年42％的幅度增长，这是一个多么广阔和充满前景的市场。市场的及早进入意味着品牌的先入为主和市场份额的领先，因此在2003年，马利就投以巨资在中国上海建立起拥有5000平方米现代化生产厂房的独资工厂，到2006年，更正式成立中国市场的营销机构。鉴于中国是一个关键的成长性市场，美国总部在此投入大量资源，包括厂房、设备、人才和新的管理系统，致力于为中国人民提供完整而领先的电采暖解决方案以及全系列新型产品。

上海的工厂汇聚了一批美籍专家和专业中国管理人员,配套6条结构完善的自动化生产线，它可以满足500多种不同系列产品同时进行组装的任务，年生产能力达到100万套。为了使生产工艺和产品品质达到行业全球领先水平，工厂从国外引进了一些关键的工艺设备。工厂实行先进的“精益生产管理方式”，即零库存管理方式，彻底消除浪费，配合市场的销售态势进行生产和发货安排，更大程度地降低了生产成本，保证了客户的利益。

在八十年代中期，美国马利公司基于人性化考虑，推出了马利智控供暖系统，解决了诸多供暖设备存在的弊端，在冬季供暖方面，具有其独特的优势。为了使中国用户同步得到经过本地化的最新产品与技术，马利将更多资金投入到新技术和新产品的开发上，技术开发中心采用三维测试软件和仿真软件，将产品设计和真实环境的应用模拟融合在一起，在研发阶段即可以直观了解产品设计效果。同时注意在电采暖的智能、节能、环保、安全、方便和中国市场的实际需求等方面进行创新，每一项新品生产完成后，都将严格按照国际专业权威机构通过的试验标准，进行产品在线检测，以确保产品品质达到全球行业领先水平。

健康舒适新采暖的倡导者

经过美国80多年电采暖领域的研究及实际应用验证，马利采暖系统具有卓越的散热和节能效果，无需预热，热效率接近100％，几乎所有的电能都可直接转化为热能并在瞬间释放到空气中，采暖效果好。马利电散热器特有的分离式节能温控装置，即可使室温始终恒定在舒适的温度设定范围，又可使系统随室外气温的高低自动调节启动时间，间歇供暖，采暖期平均每天通电运行时间6-7个小时就可始终保持室温恒定在18℃以上，24小时自然恒温状态下运行自动节能40％，即保证了采暖的温度需求，又可大大节省能源开支。为中国市场特别推出的蓄能式电热产品更能响应政府分时用电政策，晚间蓄热，白天取暖，节约用电费用。除了高效能之外，马利电采暖设备还有占地少、无噪音、外形美观、便于客户二次装修的优势，并且凭借其近百年的成熟技术承诺中国消费者高品质的售后保证。中国华泰保险公司联合承保马利产品，十年保换，终身保修，质量安全无后顾之忧。

“2010年，马利将成为中国电暖市场第一品牌！”

成为中国同类产品中的第一品牌，是马利在中国的明确目标。2006年马利在北美市场的份额达到了惊人的43％，中国销售额达到1.2亿元人民币；同时，马利还拥有丰富而成功的行业操作经验，举不胜举的著名案例及零失败案例的行业营销历史辉煌地印证此点。马利相信成功营销的核心是要为客户创造价值，建立起和谐双赢的厂商关系，而尊重经销商应有的地位，是公司在销售过程中应该始终注意的要点。马利采用合作伙伴的业务方式，把产品送到用户手中；通过合作伙伴，马利能够开发丰富的应用和解决方案来满足客户的需求。06年，马利以惊人的步伐开拓中国市场，目前在国内拥有授权分销商、渠道经销商和零售店等渠道伙伴150多家，直营门店70多家。马利将摒弃过去单一的营销模式，更细致地结合各种渠道进行整合营销。目前已建立了以上海为中心，辐射华北、华东、华西、华南68个主要城市的销售网络，公司更拥有一支经验丰富的专业营销队伍，倾听来自各方的意见，实现与合作伙伴共同发展的目标。马利在中国的成长发展离不开合作伙伴的支持，因此，马利也一直本着与合作伙伴共同成长、共同发展的宗旨开拓本地市场。为此，帮助经销商进行深刻的市场分析，为经销商提供全方位和全程的营销工作系统化支持。

为迅速扩大在中国市场的品牌影响力度，拓展经营渠道，马利经常参加各种大型展览会和举办专题研讨会、组织采暖专家设计师成立行业协会，这些活动吸引了众多业内专家、经销商前来进行友好洽谈及讨论，马利带来的先进国际专业采暖技术信息反响巨大，成为业内人士电采暖技术信息的指向标，众多经销商对此表现出浓厚的兴趣以及与马利合作的强烈愿望。

在未来的几年，马利将致力于在中国建立优质的品牌形象,在2007年，马利将实现出口额1.5亿人民币，国内销售实现4000万，到2010年实现成为中国电暖市场第一品牌的目标。名牌的创造需要实力、勤奋、远见和高品质的产品，马利将致力于把自己在北美成功的经验与中国的实际情况相结合，让马利产品进入中国千家万户！

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