- 对销售人员畏惧心理的分析[2007-03-14] 刚做销售的时候，我在拜访的过程中，往往会有一定的恐惧心理，那么什么导致这种现象的，也就是说新型销售人员最怕什么情况，让其畏惧。总结有十怕，具体是：
1、 怕拒绝
2、 怕开口说话
3、 怕吃闭门羹
4、 怕顾客不理人
5、 怕去拜访顾客不知道会发生什么事情
6、 怕心里没有底
7、 怕遇到严厉的顾客...阅读全文>>
- 破解低成本营销的密码[2007-03-14] 低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，那就是花小钱办大事，其效果往往是四...阅读全文>>
- 企业管理的5个现实角度[2007-03-14] 准备动笔的时候，一直不曾想明白我自己为什么要选这个题目，因为管理不是控制是德鲁克先生早就说过的话，我来说什么呢？
前几日的晚上和一些圈内的朋友聚会，聊起最多的就是企业如何用制度进行管理，起始我感觉这样的话题并无不可，但是后面谈到的一些HR工作的无奈却让我有几分的担忧。
一知名企业的...阅读全文>>
- 员工持股的优与劣[2007-03-14] 持股的激励力量主要来自收入上的提高，当家做主的自豪感也同样重要
员工持股是国际趋势
让员工持股究竟对公司业绩有无促进，这个看上去仅靠直觉就能肯定回答的问题在历史上却争论良久。现在看来，答案是显而易见的。人人都有老板梦，都想为自己干活而不只是替别人卖命，让员工持有公司的股份，相当...阅读全文>>
- 居民消费价格再涨[2007-03-14] 二月份同比上涨百分之二点七 工业品出厂价格同比上涨百分之二点六 《人民日报》 ( 2007-03-14 第15版 )
本网北京３月14日讯 从国家统计局获悉：２月份，居民消费价格总水平比去年同月上涨２．７％其中城市上涨２．５％，农村上涨３．２％；食品价格上涨６．０％，非食品价格上涨１．０％；消费品价格上涨３．０％，服务项目价格上涨１．８％。从月环比看，居民消费价...阅读全文>>
- 海信空调推出8年包修服务[2007-03-14] 记者近日获悉，“变频专家”海信空调推出变频空调“包修8年”行业服务新举措。海信空调承诺，凡在活动期间，购买海信空调99系列、27直流系列、26系列柜机的用户，都可获得“钻石”服务卡一张，享受空调整机包修8年的贴心服务。对此颠覆行业的服务新举措，海信天津分公司总经理李文胜表示，海信空调专...阅读全文>>
- 民营企业融资的十大误区[2007-03-13] 企业融资是企业发展过程种的关键环节，民营企业要获得长远发展必须要有清晰的长期发展战略，企业资本运营策略必须放到企业长期发展战略层面考虑，从里到外营造一个资金愿意流入企业的经营格局。不少民营企业在发展过程中把企业融资当作一个短期行为来看待，希望搞突击拿到银行贷款或股权融资，而...阅读全文>>
- 什么顾客值得挽留[2007-03-13] 如今衡量一个企业是否成功的标准不再仅仅是企业的投资收益率和市场份额，而是该企业的顾客保持率、顾客份额以及数据资产的收益等指标。丰田汽车信奉“我们不是在卖汽车，而是在帮助顾客买汽车”的经营理念，推出了“保姆式”的服务计划；美国卡迪拉克想得更周到，在他的每一个汽车维修点都已备好...阅读全文>>
- 07空调大幅下调可能性不大[2007-03-13] 苏宁电器昨天刚刚发布白皮书称中国空调行业价格存在“虚高”现象，(2007年3月12日，国美电器、永乐生活电器会同国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组也联合发布了《2007年空调市场消费白皮书》。国美永乐版称，伴随着原材料价格的回落，空调价格不会出现2006年的集体上调现象，但大幅下降...阅读全文>>
- 创业失败的8大黑洞[2007-03-13] ·孤家寡人 (Single Founder)
单一创始人有什么问题呢? 最起码, 这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是, 创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味: 别忘了, 他的朋友是最了解他的人。
·固执己见 (Obstinacy)
在某些领域里, 成功的途径需要你认准了想做的事情并坚...阅读全文>>
- 夏天使用空调该如何省电[2007-03-13] 再过两三个月，炎热的夏天又要卷土重来了，空调又将没日没夜地“辛苦”工作了。但是对于一般的工薪家庭来讲，一个夏天下来，光电费的支出也是一笔不小的数目。那么，又没有一些省电的办法呢？这里，小编就为您整理出一些夏季使用空调省电的技巧。
●空调房间的密闭性一定要好，窗户要关严，以保持冷气不流...阅读全文>>
- LG空调七次卫冕金冠[2007-03-13] 日前，来自日本富士经济研究所的数据显示：2006年，LG空调再度以1228万套的辉煌战绩，第七次荣登全球销量总排行榜的冠军。自2000年登上空调王座以来，LG空调每年的销量呈现递增趋势，且增势持续走强，在迄今为止的成绩单上划出了一条漂亮的正抛物线。
与此相反，进入21世纪的空调行业一直处于尴尬时期，...阅读全文>>
- 说服客户 提问比讲述好[2007-03-13] 一般地说，和顾客打交道时，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：
提出探索式的问题，以便发现顾客的购买意图，以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。
提出引导式的问题，让顾客对你打算为...阅读全文>>
- 消协：不要盲目选择时尚空调[2007-03-12] 消费者协会日前发布消费警示：选择空调应注重实用与节能，不要盲目选择所谓“时尚空调”、“健康空调”、“新概念空调”等与自身需求不符的空调产品，以免造成浪费。
自2005年3月1日开始，家用空调采用了能效标志制度，节能型空调走进了消费者的生活。能效标志按能效比值（额定制冷量与额定功率的...阅读全文>>
- 高管激励结构的三大矛盾[2007-03-12] 要解决高管激励问题，必须首先解决高管的激励模式和高管的业绩评价方法问题
公司高层管理人员对公司经营和发展的意义不言而喻，公司成败很大程度上取决于高层管理人员的能力及其发挥程度。正是由于高层管理人员这样的一个特殊定位，从而使得高管激励成为越来越受关注的一个主题。
激励水平的...阅读全文>>
- 格兰仕接盘退市空调欲何为？[2007-03-12] 广东空调巨头格兰仕昨日（07年3月11日）宣布，即日起，将面向全国范围开展接盘败局退市的品牌空调及其售后维修业务。
格兰仕电器中国销售总公司总经理韩伟向记者介绍，一方面消费者凭借任何品牌的问题空调，均可折价200－600元优惠换购光波空调；另一方面，格兰仕旗下售后机构将全面承接其他品牌空调尤其...阅读全文>>
- 海尔中央空调崛起制冷业[2007-03-12] “海尔的目标是要做国际品牌，尽管我们离这一目标还有距离，但是道不远人！”总经理杜光林在谈起海尔中央空调的发展时说。
很显然，2005年底，在海尔中央空调中标第一个北京奥运项目——青岛奥帆赛基地项目之后，这个问题的答案在杜光林的脑海里正在变得清晰起来——2008年北京奥运会是海尔中央空调...阅读全文>>
- 谁该为索尼的衰退买单?[2007-03-12] 不管是个人，还是组织，如果在一段时间内无所作为，导致的唯一结果就是衰退。
索尼的十年衰退
提到索尼公司，我们的第一反应是，这是一个伟大的公司。不过，我们注意到，即使再伟大的公司，也会犯错误，索尼也不例外。而事实上，我们已经很久没有听到有关索尼公司的消息了，知情人知道，索尼公司正处于一个巨大...阅读全文>>
- 安装空调应注意哪些事项[2007-03-12] 常听说空调是“三分产品、七分安装”，也就是说空调的安装非常重要。我想在旺季来临之前装一台空调，请问工人在来给我装空调时，我自己还应注意哪些问题？
河北消费者小李
专家回答：
第一，消费者在收货时应检查空调是否完好、随机文件和附件是否齐全；待装空调应附有生产厂产品合格证、保修卡和安全...阅读全文>>
- 老板应该向蒙牛学什么？[2007-03-12] 在中国营销传播网上，看到黄阳先生的一篇文章《我们应该向蒙牛学什么》，观点比较有见地。因为身在乳品行业当中，对于蒙牛也了解一些情况，感触也可能更深一些。蒙牛确实创造了中国企业史上的奇迹，从营销方面、管理方面、企业文化方面等都值得企业研究和学习。
研究蒙牛的人也很多，关于这方面的书...阅读全文>>
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