河北格力逆势出手搅动空调淡季市场
2013冷冻年度开始，延续2012沉闷的市场走势，一直未见空调巨头们格力、美的倾力出手。近日，河北格力电器销售有限公司董事长徐自发高调宣布：河北格力将从2012年开始连续4年，依年度顺序为1997—2000年购买格力空调的用户免费更换新型格力空调。此举一出，市场震动，空调龙头格力在空调行业整体走势下滑的逆境中，逆势而上，摆脱价格战的桎梏，转向口碑营销与实实在在的售后比拼。
有业内专家认为，格力此举的影响力要远比单一的低级价格战要大，要深远。特别是在近两年家电行业整体颓势的环境中，格力此举将引导行业健康发展。预计将会在市场上引起连锁反应，不排除美的、海尔等空调巨头跟进的可能。
家电业业绩大部遭遇“滑铁卢”
8月份，A股家电上市公司的中报将密集披露。从已经披露的预告和快报看来，大多数家电企业的业绩并不理想，“首亏”、“预减”等字眼占据了近半数席位，甚至部分企业利润降幅创下了历年新低。
截至7月底，共有30家家用电器行业上市公司发布上半年业绩预告，3家发布业绩快报，1家发布正式中报。其中，十多家企业“愁云密布”。
上游生产企业一筹莫展，下游零售巨头也难逃厄运。苏宁电器上半年业绩快报显示，苏宁电器营收471.9亿元，同比增长6.69%。但净利润跌至17.44亿元，同比下滑29.49%;可比店面销售收入同比下降了10.38%。这是苏宁电器上市8年来，两大核心指标首次出现负增长。
国美电器的情况有过之而无不及。国美电器上半年未经审计的财务数据显示，截至6月30日的2012年上半年财务数据将录得亏损。而据此前国美电器披露的数据表明，今年第一季度，国美实现净利6739万元，按照此数据计算，国美第二季度亏损将超过6739万元。资料显示，这是公司自2004年以来首次中期业绩亏损。
7月16日，格力电器发布2012年中报预告，格力电器半年报显示，2012年上半年，格力电器营业总收入为483亿元，同比去年增长20.4%，营业利润达32.64亿元，同比增长111.31%，利润总额为34.13亿元，同比增长26.55%。格力逆势增长，一枝独秀在业内引起关注。
空调销售上半年同比下滑超20%
在此背景下，销售遇冷、库存高企成为中国家电企业的真实写照。奥维咨询统计数据显示，2012年1月-6月，国内冰箱行业整体销量同比下滑12%，销售额同比下滑7%，洗衣机销售量与销售额也均为负增长，空调销售量同比下滑超过20%。
奥维咨询(AVC)提供的数据显示，进入2012年以来，整个白电市场一直处于低迷状态。上半年整个白电市场销量同比下降14%，而空调企业下滑最为严重，销量2036万台，同比下降23.3%，销售额693亿元，同比下降15.2%。
而5月至7月的空调销售旺季与节能补贴的实施并没有扭转空调销售的颓势，从已发布的中期快报来看，一些空调企业的第二季度表现远不如第一季度。据中怡康的统计数据显示，2012年前5个月空调出口量更是同比下滑了15.8%，遭遇“五连跌”。但国内市场下滑的更加厉害。以6月为例，空调内销量622万台，同比下滑8.1%，而出口虽只有435万台，但同比下滑仅有6.7%。
家电产业景气指数报告指出，二季度景气指数为96.7点，较上季度回升0.2点，结束了前期连续7个季度的回落态势。通过模型测算的三、四季度的中经家电产业景气指数分别为97.0点和97.6点，预警指数分别为73.3点和80.0点，呈现出回暖态势。由此，报告认为，若充分考虑“稳增长”政策的积极效应，家电行业探底回升的态势将更加明显。
格力空调15年以旧换新震动市场
8月21日，格力空调主题为“一代人选择3代人受益”的新闻发布会在石家庄举行，会议主要邀请了格力空调的100位中奖用户，并通过现场表决的方式制定出了以旧换新的优惠政策，让消费者亲身体验到了“选择格力选择受益”的切实感受。
发布会期间，河北格力电器销售有限公司总经理刘鑫磊和现场观众通过互动的方式一一制定出了相关优惠政策，消费者踊跃发言，积极提问，真心愿为更多消费者争取更多切身利益。
最后公布以旧换新政策：一、老用户的空调必须是正在使用的。二、所有老用户的空调如果是窗机、挂机只能换格力26变频挂机，柜机只能换50变频柜机。三、一台只能调换一台。
凡1997年之前生产现仍可使用的格力空调均可于2012年更换新机，1998，1999，2000年格力老用户现仍使用者可按照出厂日期分别逐年逐批次更换。
河北格力电器销售有限公司董事长徐自发认为：“格力电器自创建以来，就是用心做事，凭良心做事，为消费者做事，这次活动对用户优惠力度之大，史无前例，但这样的活动格力会坚持下去，并且会把每一条政策落实到每一处细节”。
针对近几年家电业受经济形势影响销售整体下滑，徐自发认为这对于格力等强势品牌来说是好事，在逆境下格力销售和业绩反而都大幅增长，这正好可以快速整合空调业品牌格局，有利于空调行业的健康发展。
