风暴袭来空调经销商日子好难过
有经销商5年的利润现在全变成了积压空调
“江北、渝北已有两家一线品牌空调专卖店关门，一些老牌大型空调代理商近来也纷纷弃空调转卖彩电。”受凉夏、库存和金融危机影响，眼下不少空调经销商都在艰苦挣扎，据悉，重庆有近1/3的空调经销商破产关门或者转向经营。
专卖店5折甩卖空调
“这台1P冷暖空调七八月要卖2100元，而今只需1050元。”昨日，记者在解放碑一品牌家电专卖店看到，门口“家电促销5折起销售”的横幅吸引了不少路人的眼球。家住朝天门的刘女士介绍，她原本打算明年天热再买空调，但听朋友说这家专卖店在大搞优惠活动，她看到一款1.5P的空调，从今年8月的3500元降到了2000元。据营业员介绍，他们几乎是亏本甩卖，因为老板生意做得大，有三个专卖店，面对资金链断裂危险，急需回笼资金，此次家电反季促销活动中，除了空调商品外，热水器、冰箱等家电均可享受优惠。随后，记者在南坪另一品牌空调专卖店也看到打出了全场空调七折销售的招牌。在空调经销商的强势促销下，但记者发现看热闹的市民多，真正下叉的少。
打白板一月最终关门
“我的床下都塞满了空调，今年空调真是不好卖呀！做了5年空调，最后挣来的是一堆空调产品……”江北某品牌空调专卖店老板说，今年的凉夏和近来的金融海啸成了压垮他的最后一根稻草。该老板给记者算了一笔账，他说每个月的房租、水电、营业员工资等成本开销至少要2万元。他卖的是品牌空调，空调价格平均在2500元左右，销售提成10%，即每台空调可获利250元，一个月至少销售80台空调才能不亏，但近一个月来零售天天打白板，近一年来几乎月月亏损，亏损达10多万。
“先打钱，后发货，这是厂家的销售政策，淡季压到经销商库里的产品要占全年任务的80%。按照全年销售100万元为例，而今淡季就需要进货80万元。”该老板说，面对厂家的不断催款，而他又拿不出这么多货款，最终导致他不得不放弃空调销售。
厂商新政压垮经销商
该老板称，目前重庆整个空调行业的日子都非常难过，经销商破产关门主要来自两方面，一方面，今年凉夏库存高达数百万，空调难卖，无法消化库存，则无法使产品变成现金来支撑新一轮的流动；另一方面，面对厂家的新政策，为了能够享受到只能再打款再提货，往年打款后并不要求立即提货，可以先存放在厂家仓库，热卖之前才提货，实在不好卖就退给厂家。而今，厂家为了节约成本，规定打款后必须提货，一般要按照打款金额50%~70%提货，这又再度增加了经销商新的库存压力。
