春兰空调驶入发展“快车道” 后市可期

昨日下午，春兰集团副总裁刘亚夫在接受采访时说：“这半年多来我们一直处在冲刺状态，除了老百姓在CCTV、《非诚勿扰》等节目见到的广告，春兰今年在终端卖场也全面发力。”

刘亚夫认为，中国家电行业竞争激烈，毛利润低，但国内主流企业目前与国际企业相比技术水平并不差，却拥有更高的市场占有率。去年全行业总体下滑，但春兰保持了上升的势头，特别是今年第一季度同比增长了30%以上。来自春兰2011年上市公司业绩预告称，预计 2011 年公司业绩将扭亏为盈，归属于上市公司股东的净利润约为 1800 万元。

这不能不归功劳于春兰空调全产业链布局，主要得益于产品结构调整、前向一体化战略和技术改造。2011年，春兰空调的毛利率比往年都要高，主要原因是产品结构的调整，今年更是重装推出了以第6代“绿色真流变频”、“超级静博士”、“无氟静博士”为代表的系列家用空调新品。“去年我们投资4亿多元对压缩机及整机等生产装备进行了全面技术改造，目前销售一台压缩机的利润和销售一台空调整机的利润相当，而且随着变频压缩机和变频空调的销售上扬利润将大幅提升。”刘亚夫说。

在渠道方面，近两年春兰也进行了“大手术”，大力实施三四级市场渠道变革，今年计划在全国2000多个有效县市完成有效代理制，深化渠道扁平化战略。“虽然去年以来空调行业整体下滑，但这也是意味着机遇与挑战并存。通过现在对渠道建设和产品阵容的梳理，春兰因为零库存而为2012冷年打下了扎实的基础，现在已经到了市场爆发的时候。”刘亚夫说。

目前，在郑州、重庆、石家庄等中心，众多商家对春兰系列新品空调很感兴趣，纷纷表示愿与春兰签订合作协议。代理商普遍认为，尽管现在空调市场不稳定、不确定的因素很多，但对代理商而言却是一次难得的机遇。截至目前，春兰商务公司代理商人数已在前三年基础上翻了一番，基本上覆盖了全国每一个县级市，其售点也覆盖到了每个乡镇。

在整机制造销售良好的背景下，春兰压缩机的产业化也进一步推进。2011年新型稀土钕铁硼磁性材料价格爆涨了10倍，屈服于成本压力，各大压缩机企业开始了铁氧体技术的回归，春兰也提前进行了产品开发，以满足客户的需求。“目前春兰压缩机年产能在350万台，其中定频压缩机以外销其他整机厂商为主，而变频压缩机则刚刚起步，尚无法满足自用。”

新机遇下寻找新的增长动力

在主力空调业绩表现优异之下，春兰空调今年销量目标计划为200万台，2015年前回归市场主流阵营，市场占有率超过15%。

加大空调压缩机和整机制造能力，则是春兰集团在拓展蓝图上投下的一枚有分量的棋子。这家曾经在空调市场独领风骚很多年的家电企业，坚定地认为一体化式的增长模式将会使其在成本控制上占据优势，对产品毛利率贡献不菲。“这只代表春兰的一部分，我们必须找准未来的方向。”刘亚夫说。

在刘亚夫看来，空调及配套产业只是春兰集团多元化布局之下的一个缩影，按照建设春兰特色多元化发展战略，春兰建立了机械、空调、新能源、房地产、酒店、商贸、金融与投资等七大产业，形成了以制造业为核心、产学研一体化、多种业态并存的产业集群。尤其是进入新世纪的12年以来，春兰产业转型升级，深入推进研发、营销和管理创新，建成了中国新能源产研基地、高端空调和压缩机生产基地、机械产品精加工基地“三大基地”，同时研发出列入国家重大科研专项的动力镍氢电池、动力锂离子电池和燃料电池“三大电池”，并且在近年来全球经济低迷，国内众多企业产销下滑，投资萎缩，降薪裁员的背景下，春兰实施了“三不方针”，即：不减少投资，去年完成投资近5亿元的技术改造项目;不裁员，去年反而招收数百名大学生;不降薪，给员工普涨20%工资，推进员工薪资“5年增倍”计划，显示出持续、稳健、快速发展的势头。

“目前我们进入了另一个全新的发展节点”。春兰清洁能源研究院有限公司副总经理孔令国表示，春兰从1997年开始投入电池，春兰高能动力电池，广泛应用于新能源汽车、高速机车、智能机器人、大型船、电力电站和太阳能电站等领域。“在混合动力电源系统产品中，春兰电池占据混合动力客车用储能产品70%的市场份额。今年我们要加大锂电池产业化推进，抢占更多市场份额。”

刘亚夫表示，春兰的主导产品之一空调，已经连续3年保持20%以上的增长速度，同时，由于创新能力的不断提升，春兰掌握了空调全产业链的核心技术，并赢得了市场主导话语权。而且房地产、酒店、商贸、金融与投资等产业同样也随着中国经济社会的发展进步，在以消费扩张、消费升级、工业化升级、城市化深入、资源需求扩大等为新特征的“中国动力”背景下，将给企业带来更多的收益。