全力打造商用空调--访美的商用空调市场总监杨景涛

1月6日下午，美的商用空调二期达三万平方米的新厂房在顺德正式落成，显示着美的进军这一领域3年后，欲进一步做大做强的决心和信心。《粤港信息日报》记者就美的商用空调如何实现10亿销售额这一目标，采访了美的商用空调市场总监杨景涛。 商用空调将是美的利润增长点 记者：方洪波谈到美的商用空调将是美的空调的利润新增长点，对美的空调具有战略，到底商用空调对提升利润的贡献有多大？ 杨景涛：按销售额来说，去年美的商用空调做了6亿元，而美的空调整体做了70亿元，商用空调大约占美的空调销售额中的1/10。但从利润来看，美的商用空调去年已占美的空调整体利润的1/5。而且，随着规模的进一步做大，成本继续摊薄，美的商用空调能够给美的空调带来更大的利润，所以说，商用空调绝对是美的空调的利润增长点。 记者：今年中国商用空调业群雄并起，您如何判断今年商用空调的市场格局？ 杨景涛：第一，国际品牌加大了在中国市场的开拓力度。除了大金、约克、开利凭借其在中国市场的丰富经验，继续加大进军力度外，像LG、三星等原来只做家用空调的外国品牌也在向商用空调领域拓展。第二，国内著名家用空调商家也峰拥而入，纷纷开进利润更丰厚的商用空调市场。第三，市场容量继续扩大，2003年中国商用空调的市场容量约70亿—80亿元，预计2005年这一市场将达150亿元。中央空调占整体空调的市场份额，已经从2000年的2%—3%，扩大到8%—10%。国内商用空调的市场格局今年还不会有大变，但苗头已现显。约克、大金、开利仍会继续领先，但随着美的、海尔等的崛起，2005年必然会有中国品牌进入国内商用空调的前三甲。 美的商用空调展示竞争优势 记者：那么，在这个竞争日益白热化的市场，美的商用空调如何再创自己的新优势呢？ 杨景涛：今年美的MDV的竞争策略是，“适度利润前提下的规模最大化”是我们的指导原则。发挥大规模制造的优势，实现成本的降低、产品差异化。具体而言，在产品策略方面，加大与国外东芝、开利等跨国公司的合作，提高产品技术含量，争取2003年能生产出20—30匹的数码涡旋多联机；在价格策略方面，由于家用中央空调是未来两年重点发展的市场，所以2003年我们会把风管机价格拉低；在生产方面，美的商用空调的生产基地，今年会从8000平方米扩大到30000平方米，以满足未来15亿—20亿元商用空调销售额的生产需要；在市场拓展方面，我们会追求与渠道的长久发展，加大广告投入，树立美的商用空调的强势品牌，并进一步完善售后服务、物流服务。 记者：有经销商认为，如果考虑到美伊战争、国内房地产泡沫等因素，美的商用空调今年10亿元的销售目标是过分乐观的。 杨景涛：2002年美的商用提出了6亿元的目标时，也曾有人说实现不了，结果不也最终实现了？而且房地产业主要影响的是家用中央空调领域。而按照国家的经济形势，以及中国商用空调市场的成长速度，10亿的销售目标应该是切合实际的。 商用空调开拓海外市场 记者：在外资品牌还暂时领先的背景下，美的商用空调为什么提出今年要开始开拓海外市场？ 杨景涛：去年美的商用空调出口刚起步，就做了1000多万美元，今年估计出口可以做1亿元人民币。美的商用空调也要走向国际化，而且随着新生产基地的落成，我们凭借规模优势，成本优势，在海外的业务必定会有可观的增长。 记者：美的商用空调提出3年内进入国内市场的前三名，你们要追赶外资品牌，着力点在哪？ 杨景涛：一是产品多元化；二是精细加工，大金、约克、开利都是美国品牌，美国品牌在做大型商用空调方面有优势，而美的在风管机、多联机等小型商用空调方面有优势；三是成本优势。