科想掀起家用、商用空调“河界”之争

对于一贯专注商用中央空调（以下简称：大机）发展的科想，将品牌大规模推向家用中央空调市场，也拉开了国内上百家中央空调企业抵御家电企业市场入侵的序幕。

家电企业侵入商用大机市场

家电企业大规模进入专业制冷设备制造领域，已经对传统大机商带来了麻烦。科想全国销售总监杨守斌告诉记者：“由于中央空调挣钱，大量家电企业涌入，已经对我们这些专业做大机（商用空调）的企业构成了威胁。”杨守斌介绍，虽然同属于空调产业，但一直以来在空调行内，家用与商用空调属于完全不同的两类市场面貌。就在家用空调打破脑袋争夺最后一点利润的同时，中央空调市场却相对安静，保有较好的价格空间。

“中央空调行业利润很模糊，而且还没有一家愿意出来搅乱这一局面的。”杨守斌希望大机市场能再保持三年挣钱局面。不过他自己也明白，这种局面将有可能在近期改变。“那些善于使用价格武器的家伙进入市场必然会对大机行业造成新冲击，拉低全行业产品赢利能力。”

近两年来，家用空调市场竞争激烈，利润率急速下滑，惨烈的市场环境也直接逼迫家用空调企业转入利润率相对较高的商用市场。“很多家用空调企业都在往小型中央空调市场转。”杨守斌介绍。从２００３年开始，ＴＣＬ、新科、华凌、志高、海信、奥克斯等等一大批家电企业开始染指中央空调产业。如今与中央空调市场原有的海尔、美的等几家家用、商用双料巨头，联合形成一股颇具实力的中央空调“家电派”。

由于家电背景企业具有良好的大众品牌基础，为其推广中央空调尤其是在２００３年后兴起家用中央空调市场提供了一定的优势。２００４年１０月，以奥克斯为代表的家电派企业将家用市场促销方式——上门服务引入到商用中央空调市场，对全国市场近３万套奥克斯中央空调实行上门免费服务。这一做法被众多家电派企业效仿，使得传统中央空调制造商意识到自身渠道布局有限，服务覆盖无法与之媲美的尴尬。

传统中央空调企业意识到自己以地方性销售为主，在未来的企业规模竞争中，将软肋尽现。

上游产业链重组提速

但也并不是说，大机商在家电企业面前只有招架之势。目前就技术实力，家电派中央空调企业大多徘徊在大机与小机（家用分体空调）之间的交界市场产品——家用中央空调上。而对于超大型中央空调，家电企业尚不敢染指。

“这正好说明了技术依然是下游企业进入的门槛儿。”杨守斌认为：未来大机企业立于不败之地就要利用目前的优势，迅速与小机商展开在家用中央空调市场的争夺。

同时也有行内人士分析 ：“力保家用中央空调市场，其实也是大机企业树立行业警戒线的工作，一旦家电巨头占领绝对优势，那下一步超大型专业制冷设备也必然成为它们的下一块领地。”

目前国内有两家从大机进军家用中央空调的主要企业——科想和山东贝莱特空调有限公司。前者是一家专业应用电子智能自动化控制技术，研发、制造各种电子智能控制产品的港商独资企业。科想早年为海尔等企业提供ＯＥＭ整机制造和零配件供应，掌握上游技术。而贝莱特最早则是韩国三星投资的制冷设备核心零部件供应商。

“两家企业依靠代工、制造起家，触角向下游伸展，进入中央空调整机市场，如今再深一层转向家用高端市场，也是产业发展的需要。”

对于科想和贝莱特来说，进军家用中央空调最缺的一是品牌，二是渠道服务队伍。

在市场攻势上，后起步的大机企业必须加快速度才有可能遏制家电派在家用中央空调市场的抢滩。著名空调专家、清华大学彦启森教授告诉记者：２００５年国内市场已形成群雄逐鹿家用中央空调的市场局面。

速度成为大机企业的必须，不过也有可能是陷阱。空调业内人士一直在疑虑家用空调提速发展的市场要求，是否会再度翻版家用普通空调出现的供需失衡现象。同时耗费巨资广泛建立起来的渠道店面也成为一个个耗费资金的负担。目前投资家用中央空调市场的大机商、家电商都同样面临着速度与效益的平衡考验。

信息来源：中国经营报