空调市场：渠道争夺首燃战火

虽然还有一段时间才进入炎炎夏季，但空调作为整个夏天的家电主角却先燃起了战火。上周末，国美、海尔共同携手首先掀起家电市场波澜，据介绍，一场大规模的空调降价“风暴”将在国美112家商城全面上演。其中在广州市场，海尔1.5匹每台降至1899元；1匹挂机由1780元/台狂降为1399元，降价近400元。国美方面透露，更大的降价活动已在酝酿中。并且国美已与志高、华凌、TCL、三星、松下、LG、海尔、奥克斯、新科、科龙、海信、春兰、美的等13个品牌签定全国合作协议，新的全国协议和地方协议目前也在加紧谈判。就广东而言，志高、华凌、TCL空调这三大品牌正式与国美达成全国合作主推，标志着其由区域品牌或非主流品牌向全国性品牌扩张。广州海尔工贸总经理许韩飞表示，在去年的渠道业态变化中，海尔正是加强了与国美等主力连锁卖场的合作，抓住了机会。同时，海尔集团总部今年在指导思想上有变化，将强调规模效应，具体在产品线上，将加强在中低端价位产品的渗透。 作为2004年中国空调市场的首次厂商联动，对此次行动结果，海尔、国美相关负责人都表现得信心十足。随着市场竞争的激烈，以大规模降价提前启动淡季市场，更容易占据市场先机，达到厂商双赢目的。去年，国美电器依靠推出“贴息空调”、“金牌空调”等方式共销售空调150万台，实现销售收入35亿元，其中销售海尔空调15万台，销售额达到4.5亿元。国美表示，2004年，通过和厂家的大力合作，一定能够打造出一个崭新的空调价格体系。另外，苏宁也表示，将在近期内展开系列的空调降价活动，其中部分机型降幅将高达18%。 业内人士认为，制造商和渠道商之间的这种新型合作关系，首先将给消费者带来了更加实惠的商品。这种实惠，一方面是因为制造商能够给渠道商提供更加优惠的销售措施，另一方面是因为渠道商能够将第一手的市场信息反馈制造商，从而为制造商节省大量的市场调研和信息搜集的费用，降低产品的生产成本。其次，双方的强强合作，对于规范市场竞争，促进家电市场健康、有序、良性的发展具有积极的意义，避免家电市场陷入鱼龙混杂、竞争无序的恶性循环，只有这样，有限的市场才能进一步做大。 －－中国空调制冷网小新摘自互联网