以旧换新或成今冬卖场促销重要手段

2011年年底，以旧换新政策就将到期，2012年政策是否延续，目前还没有答案。业界推测，在以旧换新政策即将结束的几个月，卖场将迎来家电以旧换新的高潮，这股高潮将有力推动家电产品销售。事实情况怎样呢？

事实上，十一的卖场大促销之后，以旧换新的家电产品销售并没有呈现大面积的暴涨趋势，甚至可以用“不温不火”来形容。之前业界所推测的情形，目前来看还没有出现。

究其原因，一方面是十一各大卖场和网络购物商城的大规模促销已经消耗了大部分消费者的购买力，大力度的打折销售对消费者来说，诱惑还是最大的。在十一期间，各卖场推出了名目繁多的促销活动，有的产品甚至打5折销售，另外“*天*夜不打烊”、“疯狂夜市”、秒杀、买赠等活动也是力度空前，在此基础上，配合以旧换新政策，消费者的钱袋子是很难捂得住的。在十一黄金周过后，家电市场出现了传统旺季之后的“平静期”，卖场打折促销力度不大，消费者的消费欲望也没有那么强烈，所以此时以旧换新数量没有暴涨也是合情合理。

另一方面，由于以旧换新政策是年底结束，现在是十月份，还没有到“最后期限”，消费者的紧迫感没有那么强，所以单纯以为以旧换新将到期而“突击购物”的现象暂时还不会出现。加之卖场也并未以“紧迫感”促销形式进行大肆宣传，甚至可能有部分消费者对以旧换新即将到期的事并不知晓，更何谈抓紧时间购物呢？消费者购物日趋理性，即使是有购物需求，也会经过了解产品和比价等过程，并且大部分消费者仍然会等到打折促销时期才会下手。此外，近日苏宁和五金协会推出的“民间版以旧换新”，在给消费者带来实惠。但是有一些消费者也会有一些心理期待，即使家电以旧换新政策真的取消了，卖场也会以其它形式对消费者进行补贴，消费者购买家电时一样可以享受到实惠。

第三，房地产限购政策影响家电销售。在房地产限购政策推出以后，无论是期房还是二手房，全国市场均出现了环比下跌的情况。北京市场的金九银十还出现了房地产销售“低谷”，尽管家电产品的市场销售量并不与房地产市场同步，而是有一些滞后性。但是，房地产市场的低迷的的确确对家电产品的销售产生了影响。就连家电卖场的促销员也坦言，以往十一黄金周到来之前，就会有大量的顾客来到卖场咨询，而今年前来咨询的顾客数量明显减少。可以说，这一因素也对家电以旧换新市场产生了一定的影响。

第四，不排除一些购买新家电的消费者没有旧家电可参加以旧换新，索性之间选择打折力度最大的时候购买家电。由于各地对于家电以旧换新过程中的“骗补”现象进行严厉查处，使一些原本可以“钻空子”的消费者并不能通过“小动作”参加“以旧换新”。另外可能有少量消费者由于没有旧家电而放弃以旧换新，直接购买家电。

以旧换新是一项惠民政策，对于消费者来说，购买一台家电产品，就可以获得250元至400元的补贴，另外还可以对提供的旧家电给予补贴，两项加在一起，对消费者来说是不小的实惠。 现在已进入11月，如果家电以旧换新政策确定不再延期，那么以旧换新就只有两个月的时间了。而12月也是元旦之前的促销季，卖场会在此时进行促销打折活动，这两个月，以旧换新会迎来爆发性购买吗？

根据各地的数据来看，从10月中下旬开始，以旧换新量已经开始增加，有分析认为接下来的“倒计时”两个月的时间，以旧换新将在12月迎来一个销售高潮。事实上，销售量在很大程度上取决于卖场的促销方式和促销力度。同时，“以旧换新政策到期”也是一个绝好的促销口号，既让消费者有了消费紧迫感，又让消费者感到购物可获得实惠。

消息称，国美将在11月开始，在全国范围内针对以旧换新政策到期进行一轮促销活动。在国家补贴的基础上，加大国美补贴和供应商补贴的力度，最终消费者在国美可享受30%的购物补贴。如一款国美销售的彩电，不仅可以享受“以旧换新”10%的补贴，还将额外享受供应商补贴10%以及国美补贴10%，等于共享受30%的购物补贴。苏宁在更早的时候已经开始实行“双补贴”，自10本月起至2012年底，广州市保障房申请成功的居民，凭相关材料在苏宁电器购买电器，在享受10%的国家以旧换新贴补的同时，还可享受苏宁电器10%的保障房助购补贴。而苏宁电器也在早前透露，正在着手制定专门针对以旧换新政策到期的促销活动。

在卖场的大力推动下，以旧换新在接下来的两个月一定是一个重要的促销手段，而家电产品销售量也将会随之增加。

尽管以旧换新即将到期，但是对于以旧换新中的“骗补”现象仍需关注。2011年年初，财政部、商务部联合发布通知，将2011年作为家电下乡、家电以旧换新监管年，要求各地采取有效措施加强监督，堵塞管理漏洞，防止各种骗补等违规行为。但是目前普遍的看法是，对于商家及消费者联合起来的“骗补”行为仍然存在监管难度大的问题。

越是在政策即将结束的时期，有关部门更应大力度监管，别让家电以旧换新监管“虎头蛇尾”，让不法分子有机可乘。