2003冷冻年空调业众商家各显神通

海尔坚持自己的价值战路线，强调消费者消费理念的多元化，不断满足消费者的个性化需求，继续朝着创新求进的健康发展思路稳步前进。但由于海尔的研发投入太大，也使其丧失了部分中低端市场份额，这对海尔来说是个考验。 最优促销——美的 在一线品牌中，美的的价格调整是最早的。从2002年9月份开始，美的空调就开始不断下调价格，使整个产品线的价格比其它一线品牌的价格平均降低8％左右。美的此举在挤压小品牌生存空间的同时，不仅稳固了自己一线品牌的地位，同时也缩小了与二三线品牌之间的差距，成为一个主动出击的成功品牌。

美的是一线品牌中的大胆者。在海尔和格力小心试踩空调的价格雷区时，美的率先冲了出去，并屡屡获胜。但降价的惯性会否拉下美的的品质，这恐怕是摆在美的面前的一道难以逾越的坎。 最佳渠道——格力 格力的销售渠道具有较强的适应能力，它依靠自己独特的大代理制销售模式取得了2003空调制冷年的胜利。格力对渠道的控制也比较成功，虽然各个品牌今年出现一些与渠道之间的不和谐音，但格力的渠道仍然稳固，尤其是格力的二三级市场渠道运用的更为成功。

格力把主要精力放在了渠道上，渠道营销的成功，使得格力更是认准了这一方向。然而，品牌的内涵是需要不断丰富的，消费者更需要知道的是十年乃至几十年之后的格力。 最快进步——奥克斯 如果将空调企业的竞争称之为一场田径比赛，那么，奥克斯无疑是百米冲刺最快的一个。2002年奥克斯的销量为135万套，排名第七，而今年到目前为止，奥克斯已经接近200万套的大关，排名第四，销量增长速度很快。

奥克斯靠价格杀手锏一路冲锋陷阵，拼出了一条血路，其冲顶决心可嘉。但是，靠低价格冲击市场能否长久支撑还将拭目以待，希望奥克斯不要重蹈乐华的覆辙。 最成功本土化——ＬＧ ＬＧ空调进入中国市场虽然时间不长，但是ＬＧ电子的中国本土化战略可以说是最成功的一个。“做优秀的本土化企业”是ＬＧ电子战胜其它洋品牌的一大法宝，三星、松下、夏普、日立、三洋、伊莱克斯等洋品牌虽然进入中国市场较早，但这些洋品牌普遍地在中国市场出现了“水土不服”的现象，消费者对这些品牌的认知程度明显比不上ＬＧ。

ＬＧ电子利用产品、价格、渠道、宣传上的中国化战略屡屡奏效，并在家电产品领域明显地超过了其在韩国的竞争对手三星电子，但以低价占领市场的方式必将影响其盈利能力，也将影响到ＬＧ国际品牌的形象。

--中国空调制冷网 小新 摘自中国空调销售网