丹佛斯加大在华节能产品投资

随着中国北方进入供暖期，周新春更加忙碌起来，作为丹佛斯中国住宅供热及空调市场部经理，14日他在自己的办公室内接受采访时称：“我的职责就是为北方供暖业主提供恒温节能阀，使广大业主在享受温暖的同时不忘环保节能大计。

周新春执行的就是细化了的丹佛斯中国战略：使中国成为继欧洲之后的“第二家乡市场”。在中国经济日益发展的今天，丹佛斯已经把中国市场作为新的经济增长点，并不断加大其投资力度。

大市场

丹佛斯公司是丹麦最大的工业企业之一，也是世界范围内供热与水控制产品的领先制造者。它生产的恒温阀已在建筑节能市场上立下了汗马功劳。“我们非常看好中国巨大的节能市场，随着中国供暖体制改革推进，丹佛斯的恒温阀产品将有更大的市场空间。”丹佛斯中国住宅供热及空调部总经理艾建川称。

据艾建川介绍，恒温阀在中国应用的历史，丹佛斯公司也可以说是主角之一。早在上世纪80年代，丹佛斯公司陆续在东欧、俄罗斯等国推动当地政府接纳了丹佛斯的理念，在当地供热系统改造中取得了巨大的成功。因此，丹佛斯的高层领导认为，中国的供热系统与管理体制与东欧诸国实施供热节能改造前的情况十分相似，并派当时在公司主管供热部门的鲍尔森等人陆续考察中国的供热市场。之后中国有关部门初步进行了一些温控试验，其中便使用了丹佛斯的恒温阀。

而天津作为国内供热改革起步较早的城市，也于上世纪80年代由有关部门组团赴丹麦，与丹佛斯建立了联系。丹佛斯经过长时间的研究，认为中国的供热节能潜力巨大，决定参与天津的供热改革试点，并开始商讨在中国建立合资工厂事宜。1996年，几经周折，丹佛斯独资在天津武清开发区建立工厂。

据了解，与其他的许多跨国公司一样，丹佛斯初次登陆中国时也是小心翼翼。起初，只是把部分产品的生产线搬迁到中国，生产出的产品也是大部分销往世界各地，剩下的产品才由本地消化。这种方式获得了成功，丹佛斯在中国取得了引以为豪的利润和高增长率。

大动作

但对这些成绩，丹佛斯首席执行官雍根柯劳森的解读是“丹佛斯在中国的潜力尚未完全发掘”。他曾在接受一家美国媒体采访时表示，丹佛斯在开拓中国市场时一定要避免像在美国、日本和韩国等国开拓市场时面对的难题——由于行动的迟缓而未能挑战当地本土公司的市场地位。

“因此，我们在2004年就开始加速在中国的步伐，确定的目标是每年增长50%，到2008年使销售额增长4倍，逐步使市场占有率达到15%~20%，正如丹佛斯在欧洲所保持的份额。”雍根柯劳森称。

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