大陆希望博弈中央空调

大陆希望集团东进杭州，联手浙江大学欲占领中央空调制高点 日前，四川大陆希望集团宣布，该集团将在杭州新设立杭州希望森兰电器有限公司等四大机构。舆论认为，在高科技变频器领域耕耘多年的大陆希望集团董事长刘永言，终于在继其二弟刘永行和四弟刘永好之后，走出了其发家之地四川开始“东进”押宝变频器与中央空调领域。 变频器做前锋 １９９５年，以生产饲料闻名的四川希望集团，根据产权明晰的原则一分为四：大哥刘永言执掌大陆希望集团，主要从事高科技产业；与老二刘永行选择饲料东进和老四刘永好选择房地产东进不同，刘永言将东进的赌注押在了其经过多年精心培养的变频器和中央空调领域。大陆希望集团高层在接受记者采访时表示：“其实，这么多年，我们董事长一直在苦练内功，主要精力就是用来培养变频器和商用空调。” １９９７年，刘永言在成都成立了成都森兰电器有限公司，推出了希望森兰系列变频器。１９９８年，四川深蓝空调制造有限公司诞生，利用希望森兰生产的变频器进行中央空调生产。 经过几年的耕耘，希望森兰在变频器领域开始小有名气，单是去年，其变频器就卖了２—３个亿的销售额，大概占到了工业用途的变频器市场１０％的份额。 在为此番东进专门举行的新闻发布会上，刘永言宣称：“我们的目标是在未来３年内使森兰变频器的销售收入突破１５亿元，占全国市场份额达到２０％。” 赌命中央空调 在回答记者为何选择杭州作为东进的根据地时，刘永言表示：“杭州汇聚了西门子、富士、松下等国际著名品牌的变频器，是竞争最为激烈的地方，浙江省又是中国民营企业最多、最富有活力的省份。在这里扎根，能够兼容并蓄，学到很多东西。” 但业内人士分析认为，如果单单是为了推广变频器，刘永言犯不着离开苦心经营多年的“老巢”四川————在此之前，为了推广自己的变频器产品，大陆希望集团已经在全国建立了７０多个销售分公司、办事处、服务中心————这个完善的网络足以支撑大陆希望的变频器产业发展。 有证据表明，刘永言选择东进更多的是想发展自己的中央空调产业： 首先，中央空调的高端定位决定了大陆希望必须将其中央空调产品销往经济发达区域。刘永言自己也曾表示：“我们的战略是立足西部，把消费力强的华南、华东市场作为重点，有条件再出口。” 其次，从相关产业集中度来看，刘永言也必然会放弃四川。在我国，目前已经形成两大空调产品配套基地：一个是以家用空调配套为主的珠三角，还有就是以中央空调配套为主的长三角。显然，从成本的角度考虑，选择一个离配套基地近的地方投资生产，其配套成本要低得多。 再次，同处杭州的浙江大学是我国一所在电子行业颇有建树的院校，在中央空调领域的研究同样处于世界前列，如果能够将浙江大学的技术和大陆希望集团的资本有效嫁接，其前景自然是不言而喻。 前景未卜 对于大陆希望集团在中央空调领域的目标，包括刘永言本人也不愿对外谈及。即使是在专门为杭州四家机构成立而召开的新闻发布会上，刘永言也是“王顾左右而言他”。 接近刘永言的人士分析，中央空调领域竞争激烈，而且技术要求较高，一向低调的刘永言显然不愿在刚开始之时太出风头。 事实上，在中央空调领域，大陆希望还只是一个小弟弟。据权威部门统计，来自欧美的开利、约克以及国内的远大、双良、大连三洋（合资）占到中央空调市场９０％以上的份额，而大陆希望不过区区几百万台。 与普通的家用空调不同，大型中央空调对品牌的要求更加强烈。“这种东西不同于家用电器，一旦投进去就是几十万、几百万元，换都换不了。一个刚开始的新品牌别人是不敢买的。”业内人士分析说。而大陆希望的中央空调极有可能遭遇此种尴尬。 大陆希望有的是资本和在国内广泛的美誉度。刘永言说：“希望的品牌是有含金量的，至少别人不会怕我们跑了。”另外，大陆希望与国内高等院校的良好合作关系也为其中央空调产品的技术革新带来了亮点。据悉，大陆希望已与电子科大、清华大学合作，此次再携手在电子行业很有建树的浙江大学，应该说已经占到了国内中央空调技术研究的潮头。“我们有几十项专利技术，所以，尽管起步晚，但起点高。”刘永言说。这或许才是大陆希望大胆博弈的真实后台。 刘氏兄弟突入竞争已经白热化的家电业，多少有点让人吃惊。 --摘自《南方都市报》