2005空调开盘棋谱之家电流通商版本
第一卷
库存大盘点
玩空调的最高境界就是当旺季结束后的库存接近于零，尽管做到这一点非常的困难，但是，这的确表现出空调玩家真正的水平，每年此时，空调厂家都要盘存经销商库存，这一点就要重视了，因为这牵扯到04年度的库存05年度怎么处理的问题，这里面就有点手段了，许多厂家为了防止经销商作假，都采用了先进的扫码器，但是，许多经销商更是十分“聪明”，将售出的机器壳子原封不动的拿回来，冠冕堂皇的放在仓库里“以假乱真”，如果厂家发现了，一顿饭也就过去了，关键看经销商怎么处理手法了！！
第二卷
遗留问题大盘点
这里的遗留问题包括政策返利兑现问题，残次机处理，服务费用结算，广告费用等问题，旺季结束了，所有的投入将进入一个低潮期，如果经销商自己垫付的广告费用就要注意了，政策返利问题，只要双方的财务经过核对，应该不会有问题，服务费用的结算，只要手续齐全，也没有大的问题，但是，唯有残次机问题，是最为头痛的问题，不要当旺季结束的时候，库里剩下一堆残次机，这会影响到04年的盈利情况，这里不得不提到04年的一个非常特殊的情况，因为04年许多厂家的压缩机资源非常的紧张，售后服务中心申请的压缩机配件很长时间都很难到位，这样不得已的情况下，许多售后服务点就将正常机的压缩机拆下来给顾客换上，所以，正常变残次，解决办法只有一个，申请打成无法修复的售前残次机，做退厂处理，不要等压缩机配件，如果一等，很可能会等一年，这一点希望经销商朋友都要注意。
第三卷
八九月的特殊政策
作为新年度的开始，各个厂家会推出不同的销售政策，例如：贴息政策，上年度的全年通补政策，工程机特殊补利政策，工程机优先政策等等，应该说，这些政策的作用有三条：第一条，对去年的销售做一点补偿，第二点，坚定经销商的信心，稳定经销商情绪，借此融洽经销商关系，第三点，也是最为重要的一点，拿到新年度的预打款，因此，对这些政策一定要擦亮眼睛，仔细的算账，不要被这些美丽的政策所蒙蔽。
第四卷
首期预打款
这是每一个空调厂家旺季结束后所机种资源要解决的第一个问题，厂家会推出各种不同的政策作为吸款的诱饵，但是，高额的返利政策还要看具体的价格体系，高额返利条件下的价格体系是否拉高，或是变相的拉高，例如：低价的产品，都断货，有货的都是高价的，并且，厂家要求限期提货，其实，翻来覆去，厂家做的只有两件事情：拿钱与压货！！
第五卷
慎重品牌的选择
新老年度交接直机也是厂家与经销商互相选择的过程，厂家也会调整销售网络，同样，经销商也会调整自己的品牌结构，2004年，能活下来，已经是不错了，许多品牌已经“销声匿迹”，有的甚至已经死亡，大家看到了04年的销售排行榜，“四大家族”的称谓从冰箱过渡到空调，已经不是什么“梯队”了，04年是一道分水岭，真真正正验证了企业的真实综合素质，估计05年度将更会明显的体现到这一点，上游的波动肯定会影响到经销商的选择，所以，经销商，选择品牌，同样要慎重，慎重，再慎重！！
第六卷
05年行业预测
1， 行业价格
鉴于原材料的价格上涨后处于比较高的水平上，空调价格不会出现下降，所以，要彻底放弃价格会下降的既定思维模式。
2， 各品牌走势简要分析
海尔肯定会继续寻找下一个战略性卖点，不一定是，氧吧，除菌光，但是，主要还是围绕健康于接能为中心的，海信将继续走变频之路，美的更重要的是渠道重点的转移，科龙继续高端双高效品牌，TCL的动作可能会很大，这是考虑到TCL白电将是集团下一部重点发展，新科，奥克斯，志高，肯定会寻找新的突破点，继续在中国空调业中寻找自己的位置，外资品牌LG价格不会降低，三星在2004年渠道重心下移，但是，2004年在大连大显全面代理后，会采取更为中国的模式走近市场，贵族品牌不再高贵了。
3， 中央空调开始粉墨登场
房地产的迅速发展，催生了中央空调这块大蛋糕，并不是仅仅因为市场容量大，而是利润高地看不到底，特别是中小型中央空调，发展将会出现大幅度的上升，进而家用空调经销商会转向中央空调的经营。
4， 经销商转型跨度比较大
家用空调竞争的激烈，利润逐渐降低，会加速空调经销商的转型，要么加速死亡，要么加速其转型，或是小家电，或是其他产业，例如，服务产业，房地产业，这还是行业竞争的产物。
第七卷
05年开盘棋谱
用一颗平常心态对待04年的空调旺季，一定要将各种遗留问题解决，用冷静的眼光分析新年度的政策，慎重预打款，估算05年的大体的发展目标，对于2005年的经销商来说，提高经营质量，踏踏实实的作空调，改变以往的操作风格，降低投资风险，我想这是经销商朋友最为重要的。
