关于浏阳市空调市场调查报告

政策双刃剑 成了大卖场伤了直营店

在调研时，我们发现2010年的家电以旧换新政策对家电行业有一定的促进作用，但该政策只是面对当地的大卖场如：国美、苏宁、通程和步步高等商城，这一点无疑是促进了大卖场在当地家电业的权威性，比如步步高就是因为以旧换新政策才得以进驻浏阳。然而几家欢喜几家愁，对于某些家电直营商而言却并不是一个好的消息，由于厂家执行问题，导致大批的客户在专卖店享受不到该政策的补贴，转而进入大卖场，从而直接影响到直营店的生计。

但是随着今年2月家电以旧换新政策的结束，以格力电器为首的家电直营店再次活跃起来。目前，浏阳有四家格力直营店，2家服务商，1家待批直营店，分布在浏阳东西南北四个区，同时美的、海尔、奥克斯、欧特斯等品牌也有在浏阳市拥有相应的专卖店。

通过对奥克斯专卖店老板的简短采访，了解到奥克斯在浏阳15年的经营历史，老板在当地有着一定的客户群，拥有一家奥克斯专卖店的同时也经营着一家格力直营店。当被询问到变频与定频空调在市场的所占份额时，老板称由于变频空调的市场价格比定频高，加上变频空调在技术上并非如宣传中描述的那样节能等因素，导致目前空调销售市场依旧以定频空调为主，占据60%以上的市场。