奥克斯三利剑出手 与粤系空调巨头短兵相接

据称，在其策划的北京、上海、广东“三大战役”中，奥克斯之所以选择在广东打响今春空调大战“第一枪”，不仅是瞅准了广东年销空调超过60亿元的巨大市场容量，而且还是想抓住眼下空调旺季市场启动的契机。

但广东是几大空调巨头的“老巢”，有格力、美的、格兰仕等本土强势品牌在此盘踞，奥克斯此举，无异于“虎口夺食”。

奥克斯认为，空调后竞争时代已经是强者之间的舞台，谁拥有更多的手段和武器，谁就能在空调后竞争时代拥有更高的胜算。此次华南之战，奥克斯有“产品牌”、“足球牌”、“价格牌”三张王牌在手，因此信心十足。

牵手五大巨星 奥克斯再续“球缘”

在昨天的新闻发布会上，奥克斯空调营销总经理郑宏伟向外界证实：他们已正式聘请了贝克汉姆等5名顶级球星担任其品牌代言人。届时，围绕此题材全新制作的电视广告片将会播出，一系列的终端宣传用品也将同时出现在消费者的视野中。

尽管代价不菲，但郑表示“那是相当的值得”。他说这话的理由是：今年6月起开打的德国世界杯，将成为全民关注的热点，奥克斯空调“携手”热门球星借势营销，必然能收获极大的关注度和知名度，这样就可以最大限度地利用社会、百姓、球迷、新闻媒体对球星和世界杯的关注，来导入奥克斯关注体育、关注社会的公众形象，将奥克斯积极拼搏的企业文化传达给消费者。

这并非是奥克斯空调第一次“与球结缘”，在过去几年里，它曾经频打“足球牌”：2001年，聘请当年首次引领中国队打进世界杯的“神奇教练”米卢作品牌代言人，虽然最终中国队兵败世界杯，但奥克斯却借助名人效应和顺搭世界杯“彩车”，赢得了市场；2003年2月中旬，趁中巴足球对抗赛在广州开战之机，它以空调类企业中惟一赞助商的身份，组织了“2000万元进球你来猜”、球迷现场抽空调等活动，将“比附效应”发挥到了极致，当年跻身行业前三甲。

因此，郑宏伟不无自得地宣称：“我们作为运动型品牌的形象已深入人心，奥克斯是最有经验打‘足球牌’的国内空调企业”。

“新价格武器”与“产品牌”

由于空调原材料价格大幅上升、国家的能效标准也提升了制造成本，因此从年初起，各大空调厂家就已悄然结成涨价联盟，目前市场上九成以上空调都较去年价格有所上涨，整体价格较往年上涨了20%以上。在此背景下，奥克斯空调却宣布从即日起抛出2款主力机型降价销售。该2款空调的价格经此调整后，与目前市场上同样配置的产品价差达到35%。

与次同时，奥克斯推出“省钱王”、“静音王”、“强劲王”等具有高性价比的新款空调为作战武器。如“省钱王”系列空调提出按面积，按选冷量、按平均每天使用时间的选能效新消费主张。“静音王”系列，则是奥克斯在目前行业普遍注重空调内机需要静音，而忽视外机也需要静音的情况下，首家推出“内外机双静音”技术，最低噪音降低至24分贝。

有业内人士分析，无论是奥克斯目标对准中高端产品消费群的“新价格利器”，还是更加贴近市场需求的新拳头产品，都是其先发制人，争取消费群体，扩大市场份额的手段。从 “空调成本白皮书”到“一分钱空调营销”，再到这次的“广东攻略”，奥克斯应该有的，不仅仅是“炒作大王”的称号，还应该拥有“营销大王”的美誉。

奥克斯空调近几年连续被业界评为“增长速度最快品牌”，并获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国免检产品”、“中国节能产品”等荣誉称号。2005年奥克斯空调销售为420万套，销量跃居全国前4强。

信息来源：家电网