奥克斯：市场只留给有准备的企业
情况果真如此吗?“非也！”，奥克斯给出了它的答案。
“目前城镇空调保有量已经达到120台/百户 (成熟市场可达200台/百户)，增长速度的确会减缓，但这些空调中的很大一部分都是在90年代中后期购置的， 现在已经到了更新换代的高峰。而且，随着生活水平的提高，城市市场‘一户多机’的新现象也在逐步显现，所以对奥克斯这样的空调企业而言，城市市场还有很大的发展空间”，一位奥克斯营销高管给记者分析道。
“不仅城市市场尚有巨大的发展空间，农村市场的需求也越发强烈”，该高管补充道，“虽然国家政策拉动将会降低，但随着农村生活水平的大幅提升以及农村城镇化的快速发展，为了市场发展无可限量。但同时，这也对企业渠道布局的厚度广度提出了新的挑战。”
过去以往，奥克斯空调一直因其生产“专业化”而为业内称道，给消费者留下的也是“高科技、硬质量”的企业形象，超快的企业增长速度更是成为行业内无可替代的“生力军”， 但其背后深厚的渠道布局却并不被被人所熟识。
“拿出渠道销售收入的3%-4%作为渠道建设的费用，这种气魄是别的空调企业无法比拟的，预计到2013年,奥克斯在国内的标杆渠道商将达到3000家以上”，奥克斯市场负责人说。
除了大力布局实体渠道，在有广阔发展前景的电子商务渠道方面，奥克斯更是一马当先，早在2009年9月便开始与淘宝网进行合作，成为空调行业内首家嫁接淘宝的企业。随后，首家奥克斯淘宝旗舰店于2010年1月25日开张，开业当天日销量就达到335套；在2010年某一秒杀期间，甚至1秒中卖出了200套空调；在2010年11月11日，与淘宝网进行光棍节联合促销当天，更是创造了日销量突破100万的佳绩。这些成就，使得奥克斯空调以近8成的超高份额稳稳占据淘宝空调销售的头把交椅。此外，奥克斯自2010年4月起也开始携手京东，拓展新的网络平台。
“市场竞争虽然惨烈，但发展空间依然广阔，前提是要有开拓空间的实力和准备，修炼好自己的内功，否则就算‘金娃娃’掉到你面前，你也抱不动”，一位行业专家发出了这样的感慨。
