空调淡季血拼工程机 格兰仕抛出“无底价工程”

近日，在某政府机构空调工程机公开招标会，上演了“价格蹦极”的残酷一幕。参加此项空调工程机招标的企业包括了格力、美的、海尔、格兰仕、奥克斯、志高、长虹等几乎国内所有空调品牌，竞标现场异常激烈。最终格兰仕以令人咋舌的价格竞得全部583套的工程，其中1匹机的价格前所未有的低至700元，再次刷新了工程机的价格底线。格兰仕空调总经理韩伟表示：不会轻易放过任何一单工程，价格上没有最低，只有更低。

工程机市场刺刀见红

参照招标会的某一线品牌经销商对记者说，“本来是带着志在必得的决心来的，但这次竞价实在是出乎意料，已经远远超出了我们的底限。”

09冷年开盘以来，工程机市场竞争用“惨烈”来形容毫不为过，价格不断跌穿企业的心理底线。而在此次工程竞标的现场，底价在此起彼伏的举牌中不断刷新，所有的品牌都深刻感受到刺刀见红的浓浓血腥味。

中国电子商会副会长陆刃波表示，在08年空调行业遭遇寒冬，新能效标准即将实施和庞大库存的双重压力下，厂商可谓步履维艰。于是，可大宗走货的工程机、团购等销售方式一下子成为各品牌的最后一根“救命稻草”。有专家分析，格兰仕此次做法意图十分明显，就是要通过工程机的无底价策略狙击一线品牌的抛库行为。

格力、美的等一线品牌，在工程机市场上除了运用灵活的价格优惠策略外，还特设一批工程机专营店，抢占工程机市场。奥克斯将工程机的占比目标提升到20%，“除实行工程机免费试机的政策外，还大幅提高工程机销售激励额度，争取最大限度地抢占工程机市场。”

而格兰仕甚至允许各代理商预提空调工程机，最大可达到代理商库存的20%。格兰仕空调整机公司总经理韩伟表示“过去的申报流程无法针对特殊工程做出快速反应方案，往往因为谈判、发货、安装的问题，丢掉一部分中小工程。这种做法是为充分放权，提高代理商的自主意识和反应速度，做到一线工程大小通吃。”

抛库战和阻击战两军对垒

据悉，08年度空调行业库存超过1500万台，多数库存为低能效产品且集中在一线品牌手中。某一线品牌的经销商就曾对记者说，“床底下都塞满了空调。” 以格力为例，其去年的出货中以高端机型不到10%，占绝对份额优势的工程机都是5级能效的空调；而在美的高端机型的比例同样不到10％。

行业人士指出，明年新的能效标准即将颁布和实施，届时还不能摆脱库存的巨大包袱，将失去市场先机。前期部分一线品牌上书国家有关职能部门，力阻新能效标准实施，已经让所有人感觉到了企业的巨大压力。

一线品牌为摆脱巨大库存的压力，无奈降价20%—30%，打起了抛库战，尤其是在工程机上表现更明显。某空调品牌的经销对记者说，“市场上零售价2000多元的空调，其工程价仅为八、九百元，这是在亏本做！但是回头想想堆满的仓库，也只有如此了。”

作为第二阵营领军品牌的格兰仕，并没有一线品牌那样大的库存压力。然而，此次招标会却亮出了“没有最低，只有更低”的价格牌，以无底价策略狙击工程机市场。据格兰仕空调副总经理吕海军介绍，09冷冻年，在积极进攻的市场策略指引下，格兰仕挥起价格屠刀，在推出12款无底价特种工程机型的基础上，对梦静宝等二级能效的高端产品也降价30%，力争以最高的性价比争夺工程机的市场。

高能效的狂欢盛宴

2005年以来，中国空调市场连续3年价格上涨，08年度却出现价格“跳水”。中国电子商会副会长陆刃波教授指出，人民币升值影响空调出口；凉夏使空调内销受挫，库存压力剧增；加之能效门槛升级等多种不利因素，空调企业不约而同地想到了降价促销。在刚刚过去的国庆黄金周，低能效空调价格直降1000、直降30%已是处处可见。从硝烟弥漫的卖场可以看出，各品牌急于清空低能效空调的欲望十分强烈。

在工程机上喊出“无底价”口号的格兰仕，国庆前夕宣布将旗下2级高能效空调大幅降价30%，成为新冷年第一个在高能效产品降价的空调企业。格兰仕空调副总经理吕海军表示，“格兰仕重新实施价格战，目的就是要把高能效空调打到平民价格，让老百姓都买得起。”其整机公司总经理韩伟也认为，格兰仕空调重举价格屠刀是为了把握行业变革带来的最佳契机，不仅在高能效空调的定价，工程机同样采取积极进攻的策略，不放过任何成交机会。

中国家电协会副秘书长陈钢表示，在国家节能减排的大政方针下，高能效空调大幅降价有利推广和普及，消费者将成为真正的受益者。国美电器副总裁李俊涛也指出，高能效空调必须通过价格战的方式，击穿空调企业“高能效高定价”的潜规则，以平民身份、平民价格面对消费者。众多购买高能效空调的市民纷纷表示：“以前高能效空调价格太高，基本不敢考虑，现在大幅降价后的价格能够接受！”据国美、苏宁有关负责人透露，国庆黄金周2级能效空调的销售占比大幅提升两倍。

中国企业评价协会秘书长施业传分析认为，对于格兰仕、海信科龙这种没有库存包袱的第二阵营品牌，新能效标准的即将实施对他们而言无疑是一次值得狂观的盛宴，在工程机市场和高能效空调定价上均采取这种积极进攻的价格策略，一方面是封杀市场的抛库行为，一方面提升在高能效市场的地位，其成为空调高能效时代领军品牌的野心十分明显。