美的：谁说中国商用空调不如人

中国是全球家用空调器生产销售第一大国，但在商用空调领域起步则较晚。刘亮是做家用空调出身的，他为美的家用空调在中国市场成就呼风唤雨的地位立下了汗马功劳。如今，他已开始全身心地转战商用空调市场。“商用空调以前消费者不是很熟悉，一说中央空调想到的基本是国外的品牌，如大金、开利、特灵、麦克维尔、约克等。其实，中国国产的商用空调已经跟上来了，现在美的商用空调已经有能力跟国内市场上任何一个商用空调生产商抗衡。”刘亮对记者说。 3年，从3000万到10个亿 美的集团早就预见到未来几年家用空调市场的竞争会越来越激烈，利润空间会越来越薄，因此，2001年美的空调提出战略转移，当时管理层做了两个决策：一是从国内市场向国外市场扩大，二是从家用空调向商用空调延伸。美的集中人力、物力开始向商用空调全面拓展，成立了独立于家用空调之外的商用空调事业部，并且由在中国空调市场征战多年的刘亮挂帅。 美的早在1999年初就变频中央空调技术就跟日本东芝进行了一项长达五年的整体技术合作，项目总金额接近一个亿人民币。2000年，美的基本上完成了对东芝变频技术的消化，从2000年开始大规模销售，当时销售额只有3000万，而如今2003年的销售额已经可以确保超过10个亿。“要不是受非典的影响，应该可以做到12个亿”，刘亮说。 美的从2001年开始又与美国谷轮公司进行合作，选择了数码涡旋中央空调作为切入点。现在，美的的产品系列在高端上是跟谷轮合作开发的数码涡旋一拖多技术，并且扩展到风冷水系统，水冷螺杆机等，除了美国四大厂家主要经营的离心式离心机外，美的的产品线已经实现全线覆盖。尤其是以多联机为代表的户式中央空调这一块，目前已经成为空调市场里成长性最好的一个领域。 要成为日本大金现实中的最大对手 刘亮始终脱不掉那股子“少年英气”，他说：“我们向来是不做则已，要做就做到最好。” 要论美的空调现今在国内品牌中的排行，家用空调美的排老二，商用空调美的则排第一。“今天，国内品牌第一已经实现了，下一步就是如何把这种优势保持下去，把第二落得更远”，刘亮说。美的商用空调计划在2004年实现销售18个亿，2005年销售23个亿，2006年做到30个亿。如果这个计划能够实现，美的商用空调就会把很多国外品牌甩到后面，顺利跻身中国商用空调市场前三强。 “到今天为止，在中国商用空调市场上竞争力较强的是日本大金，大概年销售20多个亿。大金的多联机技术在华东地区推广得非常成功，连美的也跟着受益。但是我们要比大金做得更好，我们要发扬美的的销售理念和模式，不但给予大金最大的压力，而且还要成为大金现实中的最大对手。”刘亮说，“美的的产品性能并不输给大金，但价格比大金便宜。”据介绍，自从美的等国内品牌强势进入后，日本大金公司的产品价格已经被迫拉下来很多。 美的在中国做了几千个项目，大到十万平方米，小到50平方米。因为美的商用空调跟美国品牌比，有冷媒系统的优势；跟日本企业比，除了有冷媒系统，还有变频机、数码涡旋系统的优势，产品线要宽泛得多。 刘亮认为，现在中国企业还比较浮躁，一说投资要五年、十年才能见效就接受不了。美的投资一个六万平方米的厂就要砸进去两三个亿人民币，“五年时间我们这样走过来，如果不是意志坚定早就放弃了”，刘亮说，“我们沉得住气”。 --中国空调制冷网 小新 摘自中华工商时报