空调：低价难解困境，涨价进退维谷

2012冷年开盘至今，在渠道上厂家和代理商谈及最多的无疑就是库存压力和成本压力，面对流通渠道的庞大库存，如何清仓加速新品上市成为了各大品牌和商家的头等大事。更为紧迫的是，日前财政部、商务部、工信部日前联合下发通知，2011年11月30日，山东、四川、河南、青岛三省一市家电下乡政策如期结束。自2011年12月1日起，户口所在地为三省一市的原补贴对象购买家电下乡产品(含地方自主增加品种)，不再享受财政补贴政策。其他省市也将按照执行4年的计划分阶段结束，后续推广的省市自治区按计划最后的结束时间为2013年1月底。继节能惠民补贴结束后，又一大补贴政策将退出。从2011年上半年各大上市家电企业中不难发现，国家补贴在各大上市企业利润收益中的占比不可小视，甚至补贴的退出使得部分企业面临净利润下滑的尴尬境地。

总而言之，解决库存可谓成了火烧眉毛的任务。然而，一般言及库存，消费者包括部分商家在内往往想到的策略都会是价格战，低价似乎是屡试不爽的办法。不过，从当前国内空调行业的现状来看，低价已经难以解决高库存问题。自2011年7月以来凉爽的天气使得空调使用率大幅下降，原本期待旺季井喷的愿望落空，对2011冷年年末冲刺销量带来了极大的负面影响。进入8月以来，直到9月下旬，各地气温未有升温迹象，东北已然进入了秋季，空调淡季的事实摆在面前。国内通货膨胀的宏观大环境，已然削弱了消费者的购买力。而房地产严控，二三线城市限购都一系列政策调整，让空调行业感受到了唇亡齿寒的滋味。消费者对家电产品的低价从蜂拥而至转为“泰然处之”。即使有厂商推出特价机，也是少数几款，作为噱头，实质上整体价格水平依旧高升。面对居高不下的成本，厂商难以作出大幅降价的决策。

科龙空调南京分公司负责人宋春峰向艾肯家电网表现，库存大是大家共同面对的问题，这并不代表即将到来的国庆或者下半年空调行业会出现大规模的价格战，“成本压力让厂商都经不起价格战，何况现在的消费者逐步理性，在淡季期间，低价不是吸引消费者的最佳手段。”宋春峰认为，2011年下半年空调行业价格出现价格战的可行性较小外，涨价的势头依旧不减。

来自五星电器徐州分部的负责人王林也表达了类似的观点，“在连锁卖场变频机无疑是主导产品了，根据2011年1月——6月的均价走势来看，大概上涨了20%，虽然国产品牌推出了部分低价的变频机，但是整体而言同一机型的变频机和2010冷年相比均价还是上浮。”王林还从另一个方面来佐证该观点，他告诉艾肯家电网，2011年上半年五星电器空调销售额实现增长，销售套数增幅并没用大幅提升，显然是均价的拉高，抬升了整体销售额度。

空调企业是否会借助国庆等重要节点展开短期的低价促销呢。宋春峰和王林都给予了否定，宋春峰的理由是成本压力大和效果不够显著。而王林经理则表示，由于前期的合理安排，五星电器徐州分部库存压力小，无需通过价格战来促进销售。

纠结的是，低价无法吸引消费者的前提下，持续上涨的空调产品如何去除库存呢?因此赶在家电下乡和以旧换新截止前，还存在些许机会。空调企业如何熬过2011年寒冷的冬季，太多的可能和不确定让行业格局更加变幻莫测。