解读2004年空调价格谜局(二)

细分市场D 这个市场是指二、三级市场中的高端产品市场。在这个市场中有以下因素决定空调价格走势： 1、原材料持续涨价，产品成本增加。 2、由于整个高端产品并不存在产量过剩的问题，因此这个细分市场也不存在产量过剩的问题。 3、但二、三级市场的消费水平与一级市场相比相对较低，因此对高端产品的整体需求相对要小一些。 4、二、三级市场的消费需求也在升级，虽然不像在一级市场中的消费升级层次高，但消费者对高端产品亦有相当的需求。 5、高端空调产品由于尚未上规模和自身产量的限制，同时也是行业转移利润增长点的砝码，因此厂商不会用高端降价的方法来刺激消费需求，或迁就二、三级市场的消费水平。 6、高端产品由于其很高的技术含量，消费者可以接受高价。 综合以上因素，可以预测，在细分市场D中，空调价格会有略有上涨，但上涨幅度不会很大。 细分市场E 它是指二、三级市场中的中端空调产品市场。以下因素决定这个细分市场的价格走势： 1、原材料持续涨价，产品成本增加。 2、中端产品的产能比低端产品底，比高端产品高，行业并不存在产能过剩的问题。 3、二、三级市场的消费者在升级，中端产品是对低端产品的直接替代，是消费升级的首选，因此对中端产品的需求增加。 4、由于二、三级市场消费水平相对较低，与一级市场相比，二、三级市场的消费者对中端产品的需求和青睐程度更高。 5、中端产品是厂家运用产品形式差别定价策略的主要对象。 6、厂家不会轻易在二、三级市场改变其在一级市场中的产品营销组合战略，在这个细分市场中，中端产品仍会作为厂家转移利润增长点的砝码。 7、家电连锁向二、三级市场的进驻同样也会运用其在一级市场中的产品营销组合战略，以底端产品作为促销噱头，从而带动其他商品的销量。 8、中端产品具有一定的技术含量，消费者可以接受一定的调价。 综合以上因素，可以预测，在细分市场E中，空调价格将会上涨，涨幅甚至可能超过细分市场D。 细分市场F 它是指在二、三级市场中的低端空调产品市场。在这个市场中有以下因素决定空调价格走势： 1、原材料持续涨价，产品成本增加。 2、低端产品的饱和度相对一级市场低，加上诸多厂家以及新兴家电连锁向二、三级市场的大举拓展，在一级市场上无法消化的大量过剩的低端空调产品将拥入二、三级市场。从而，在这个细分市场中将会出现极大的产能过剩。 3、厂家和商家都开始把二、三级市场作为消化过剩低端产品的渠道，开始实现低端产品向二、三级市场的战略转移。因此，在一级市场中的低端产品的低价斯杀将会转移到二、三级市场中。 4、新兴家电连锁向二、三级市场的进驻无疑将推动该细分市场的低价。 5、二、三级市场的消费需求虽略有升级，但低端产品仍占需求的主流。 6、厂家和家电连锁会把二、三级市场的低端空调市场作为推行其产品营销组合战略(主要是扩大市场占有率)的重要场地。 综合以上因素，可以预测，在细分市场F中，空调价格会降价。 细分市场G 它是指在乡镇农村市场中的高端空调产品市场。目前因为这个细分市场尚没有真正成型，因此这里我们暂不讨论。 细分市场H 它是指在乡镇农村中的中端产品市场。 乡镇农村市场收入水平相对较低，而且即便是低端空调产品的饱和度都是很小的，目前中端产品在乡镇农村市场消费并不大，同时也不是厂家运作高、中端空调产品的主要市场，因此同样不予讨论。 细分市场I 这个细分市场是指在乡镇农村市场中的低端空调产品市场。 乡镇农村市场的空调饱和度极低，低端空调产品具有很大的市场。乡镇农村市场消费水平较低，但富裕起来的消费者同样具有空调的消费需求，因此空调产品在乡镇农村市场的收入弹性最高。价格将成为乡镇农村市场购买空调的主要考虑因素。乡镇农村市场将是空调厂家继向二、三级市场转移过剩低端空调产品扩大市场占有率的之后的一个重要市场。厂家将把转移过剩低端空调产品和扩大市场占有率作为在乡镇农村市场的主要运作目标，这决定厂家不会在这个细分市场中提高空调价格，反而，降价极有可能。 以上我们给中国家用空调业做个9个市场细分，并对这9细分市场的价格走势分别予以了讨论，预测的结果依赖于每个细分市场的具体条件，当这些条件发生了改变，那就需要重新预测。而市场本身是瞬息万变的，我们的预测仅仅具有暂时性。还可能有些极为重要性的影响价格变动因素我们并没有分析到，因此预测结果并不能保证绝对准确。但是我们可以十分确定地断言：这9种细分市场的方法是任何一个对空调行业的价格走势预测的必经之路，任何没有细分市场的价格预测都会带来混乱。 信息来源：慧聪网